Har bir sanoatda ta'lim dasturlari mavjud. Sotish haqida gap ketganda, tanlash uchun cheksiz savdo-sotiq dasturlari mavjud. Sotuvlarda muvaffaqiyatli bo'lishni o'rgatganlarga 100 yil ichida sotuvlar o'zgarmasligi haqida va'z qilganlar uchun siz butunlay yangi maslahatlar, tavsiyalar va ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak .
Har bir kompaniya yoki savdo bo'yicha mutaxassis uchun eng yaxshisi bo'lgan savdo-sotiq dasturi mavjud emas, ammo sizning savdo dasturini tanlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan bir nechta narsalar mavjud.
01 Paxta tarbiyasida
Uzluksiz davom etadigan muvaffaqiyatga erishgan savdo tashkilotlari yoki tashkilotlari uchun, kasb-hunar ta'limi odatda samarali va arzon savdo savodxonligi dasturidir. Biroq, agar mashg'ulotlarda to'g'ri odamlar bo'lgan bo'lsangiz, faqatgina kasb-hunar ta'limida ishlaydi. Muvaffaqiyatli savdo bo'yicha mutaxassislar, yaxshi savdo bo'yicha mutaxassislarni tayyorlashga majbur emas. Sotish menejerlariga umuman ishonmasligingiz kerak. Savdo menejerlari va sotuvchilarni sotish bo'yicha o'qituvchilar o'rtasida katta farq bor va farqlarni sezishingiz ta'lim dasturini buzishi yoki buzishi mumkin.
Ko'pgina kompaniyalar yaqinda ishga yollangan sotuvchilarni o'qitishga mas'ul bo'lgan sotuvchi trenerlarni yollaydi. Ko'proq ilg'or fikrlaydigan kompaniyalar nafaqat yangi ishchilarning etarli darajada malakaga ega ekanligiga ishonch hosil qilish bilan cheklanmaydi, balki savdo savdosi professional savdosi davomida davom etadi.
Siz uchun ish joyidagi savdo mashg'uloti siz uchun to'g'ri? Jamoangizni inventarizatsiya qiling va murabbiy bo'lish uchun qiziqish va asosiy mahoratga ega bo'lganlarni kimligini aniqlang. Agar siz 1 yoki undan ko'p sonni ajratib olsangiz, unda sizning har bir xodimingizning savdo vazifasini bajarish haqida o'ylang. Turli xil uslublar, g'oyalar, fikrlash jarayonlari va tajribaga ko'proq ta'sir qilish, savdo treninglarni boshqarishning ajoyib usulidir.
02 Sotuvdagi trening
Keyingi safar o'ldirish uchun bir necha soat vaqtingizni toping, "savdo mashg'uloti" uchun Internetda qo'ng'iroq qiling. Sizning natijalaringiz ko'p bo'ladi, ularning har biri "siz va sizning tashkilotingiz uchun eng yaxshi savdo trening" deb da'vo qiladi. Birdan ortiq treningni "eng yaxshi" deb hisoblash imkonsiz bo'lsa-da, hech kim 1-raqamni da'vo qilishi kerak emas.
Bitta odam yoki kompaniya uchun bitta savdo mashg'ulotini yaxshi qiladigan narsa bu har bir yoki har bir kompaniya uchun yaxshi ekanligini anglatmaydi. Spin Sales Training ko'p yillar davomida eng ko'p sotilgan o'quv dasturlaridan biri bo'lgan, ammo Moliyaviy Xizmatlar kabi bir qancha savdo sohalarida yaxshi ishlamaydi.
Mavjud yuzlab imkoniyatlar orqali filtrlashda siz xodimlaringizni va mijozlaringizni yodda tutishingiz kerak. Sizni qiziqtiradigan savdo-sotiq dasturlari haqida ko'proq ma'lumot so'rang va boshqalardan birini tanlashdan oldin kerakli tekshiruvni o'tkazing. Osonlik bilan amalga oshiriladigan, o'rganish oson va qisqa muddatli va uzoq muddatli manfaatlarni ta'minlaydigan o'quv dasturini tanlash ham muhim ahamiyatga ega.
Ko'plab sotish bo'yicha mutaxassislar sotish bo'yicha o'quv dasturidan o'tgandan so'ng, dastlabki 60 kun ichida natijalarni ko'paytiradilar, ammo ularning savdosi tez orada o'rtacha ortga qaytadi. Natijalar kamdan-kam hollarda ta'lim olish uchun to'lanadigan daromadni etarli darajada oshiradi.
O'zingiz o'ylab ko'ring: "Ushbu ta'lim dasturida mening haqiqiy umidlarim nima va bu yangi sotuv usuli vaqt sinovidan o'tadi?"
03 Kitoblar, CD va videolar
Amerikadagi deyarli har bir shahar va shaharda kitob klublari mavjud. Ularning hammasi birgalikda mavjud bo'lgan narsalardan biri - a'zolar o'sha kitobni o'qib, so'ngra kitobning bir qismiga yoki bo'limiga o'z fikrlarini baham ko'rishadi. Ushbu yondashuvni savdo mashg'ulotlariga qo'llash uzoq muddatli trening uchun samarali va arzon yechim bo'lishi mumkin.
Bozorda minglab savdo kitoblari mavjud va ularning deyarli barchasi o'z sahifalarida kamida bitta yaxshi strategiyaga ega. Ko'proq kitoblar o'qiladi, siz hayotingizni o'zgartiradigan yoki hayotni kuchaytiradigan g'oyalar va kontseptsiyalarga ta'sir qiladi. Bu savdo guruhi uchun ham amal qiladi.
Har bir kishi o'qishdan zavqlanmagan bo'lsa-da, ularning kompaniyalari ularni kutishlarini istashsa, ularning aksariyati. Yana bir nechta odamlar kitobning ma'lum bir qismida taqdimot qilishlari kerakligini bilsalar, o'qiydilar.
Haftalik savdo mashg'ulot yig'inlarini tashkil etish sizga va sotish bo'yicha mutaxassislaringizning doimiy ravishda savdo treninglar oqimiga ega bo'lishiga yordam beradi. Ushbu uchrashuvlarning ba'zilari dahshatli bo'ladi va ba'zilari ajoyib bo'ladi. Kitob (disk, video va boshqalar) yaxshi bo'lsa, uchrashuv yaxshi bo'ladi.
Jamoatingizni o'qib, muhokama qilishni istagan kitobni tanlab olish ishtirokni kengaytirishning ajoyib usuli va yangi va yaxshi ishtirok etishga tayyor bo'lgan ta'limga bo'lgan sadoqatingizni saqlab qolishdir.