Biroq sizning ishingiz (yoki katta savdo) sizning ishingizdan qaytib kelganida siz o'zingizning qaysi savdo-sotiqqa nisbatan samimiy yondoshishni qo'llashni unutib qo'yishni o'ylashingiz mumkin.
Savdo uchun halol yondashuv nima?
Iste'molchilar va umidlar, har qachongidan ko'ra ko'proq ma'lumotga ega. Oddiy Google qidiruvi orqali odamlar sizning mahsulotingiz, xizmatingiz, kompaniyangiz, sanoatingiz, raqobatchilaringiz va sizning ijtimoiy tarmoqingizga qarab juda ko'p narsalarni o'rganishlari mumkin.
Ular uchun mavjud bo'lgan deyarli cheksiz miqdordagi ma'lumotga ega bo'lgan mijozlar bitimni yopish uchun agressiv savdo mutaxassislari tomonidan "kamroq" so'zlarni aniqlab berishda yaxshi jihozlangan. Va mijozning stolidagi o'tirish vakili halol bo'lmasligini his qilganda, barcha ma'ruzalar savdo vakili mijozning daromad olish imkoniyati bilan bir qatorda, drenajdan pastga tushadi.
Va halol sotish yondashuvi, xaridorning buyuk hurmat bilan muomala qilishi uchun savdo bo'yicha mutaxassis tomonidan qabul qilingan qaror bilan boshlanadi; mijozlarsiz, uning shirkati endi ish joyida bo'lmasligini tushunish. Savdolarga nisbatan halol yondashuv, savdo vakili sotuvni sotib olishga urinish emas, balki biznesni bajarish uchun tugallangan yoki rejalashtirilgan barcha harakatlar va qadamlar halollik asosida yaratilganligini anglatmaydi.
Halollikning qisqa muddatli afzalliklari
Kichkina "oq yolg'onni" aytishning algoritmi ba'zan kuchli. Raqobatchingiz sizning umidingiz bilan to'liq raqobatlasha olmaysiz, deb bilgan narsangizni taklif qilayotganini bilganingizda, mahsulotingizni yoki xizmatni bo'rttirish haqida o'ylash jozibador bo'lishi mumkin. Biroq buni amalga oshirish ko'pincha salbiy qisqa muddatli oqibatlarga olib keladi.
Savdo uchrashuvida bezovtalanishning eng yomon natijalaridan biri ko'pincha sizni va'da qilgan va oxir-oqibat yetkazib berilmaydigan vaziyatda o'zingizni qo'yib yuboradi. To'liq halol usulni qo'llash sizga haqiqatdan ham kamroq usulni qo'llash orqali yopilgan bo'lishi mumkin bo'lgan ayrim bitimlar uchun qimmatga tushishi mumkin, o'zingizning ishonchingiz va benuqsonligingiz yaxshilanishning ajoyib bir qismini amalga oshiradi. Sizning savdo ko'nikmalaringiz haqida o'zingizni yaxshi his qilasiz, chunki siz xaridorning savdo aylanish jarayonida hisobga olinishi uchun nohaqlikka yoki "savdo-sotiq fokusiga" tayanmasligingiz kerak. Va halol savdo aylanish jarayonini yopganingizda, siz tunni osonlashtirasiz va muvaffaqqiyatingizni g'alaba qozonganingizni va uni qo'lga kiritganingizdan xabardor bo'lishingiz mumkin!
Halollikning uzoq muddatli afzalliklari
Agar siz bugungi kunda amalga oshirayotgan harakatlaringiz ertangi kuningizga ta'sir qilishini bilsangiz, sizning biznesingizda halol bo'lishingiz muhim ahamiyatga ega ekanligidan xabardor bo'lish uchun, siz faqatgina boshqa sohada ish topishga majbur bo'lgandan keyingina savdoda bo'lishni rejalashtirmaguningizcha.
Siz buni qabul qilasizmi yoki yo'qmi, professional kariyerangizda qilayotgan ishlaringiz karerangiz davomida sizni kuzatishi mumkin. Xaridorga ortiqcha so'z berilmaydi va xaridor o'z tarmog'idagi hamma odamlarga sizni savdo bo'yicha professional deb bilishlariga hayron bo'lmang.
Aksincha, kariyerangizga halol yondashuvni qabul qiling va sizning mamnun va sadoqatli mijozlaringiz nafaqat sizdan yana sotib olishlari mumkin, balki boshqalarga ham professional va halol ekaningizni bilib olishlariga imkon beradi. Natijalar? Batafsil savdo, ko'proq muvaffaqiyat va ko'proq imkoniyatlar.