Xuddi shunday yoki yo'q bo'lsa-da, ba'zida ishlaydigan yagona savdo-sotiq texnikasi juda yaqin. Bu yuzma-yuz, qorinni qoringa, qo'rquv ko'rsatmaslik, bitimning imzolangan turini olishdir. Tez-tez ishlatiladigan avtoulov sotuvchilari bilan bog'langan (va tez-tez noto'g'ri bog'langan), qattiq yopilish odatda qiziqarli yoki qiziqarli emas. Yaqindagina yaqinlashganda, sizni boshqa savdo bo'yicha mutaxassislaringizdan hurmat qilishingiz mumkin, u uzoq muddatli mijozlar munosabatlarini yaratishga yordam bermaydi.
Qattiq yopilish har bir kishi uchun emas, balki faqat sizning boshqa yopilish qobiliyatlari yoxud boshqa hech narsa ishlamayotgan paytda ishlatilishi kerak.
Qachon barcha boshqa muvaffaqiyatsiz
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga qanchalik qimmatbaho qurishingizdan qat'i nazar, sizning mijozlaringiz bor va siz taqdimotingizdagi ishingiz qanchalik ajablanarli bo'lmasin, sotib olish haqida qaror qabul qilmaydi yoki qila olmaydi. Garchand bu shafqatsiz tuyulishi mumkin bo'lsa-da, sizning yukxalta savdo vositalaridan Hard Close-ni chiqarib yuboradigan vaqt bo'lishi mumkin. Qattiq jimlikni faqatgina hamma narsa muvaffaqiyatsiz bo'lganda foydalanish kerak, chunki bu qattiq yopilishdan foydalanib, hammasi yoki hech narsa. Boshqa ko'plab turdagi yopilishlar bilan, agar mijoz "yo'q" deb aytsa, siz yana sotuvni yana kechiktirishga urinib ko'rishingiz mumkin. Ammo siz qattiq yaqin ishni boshlaganingizda va mijoz "yo'q", deb aytganda, siz ushbu mijoz bilan ish tutishingiz mumkin.
Qattiq jabr-zulmni qachon ishlatishni hal qilishning hiylasi quyidagilardir: yo'qotishingiz kerak bo'lmagan narsalarni ishlatish.
Sizning yuragingiz
Agar yo'qotishingiz kerak bo'lgan narsangiz yo'qligini aniqlasangiz va sotish bo'yicha menejeringiz yoki sotuvchi, muvaffaqiyatli savdo bo'yicha professional bilan maslahatlashsangiz, "qattiq yaqin" holatga kirish vaqti keldi. Birinchi so'z og'zingizdan chiqmasidan oldin, sizdan ketishni so'rashingiz yoki yopishqoq bo'lganingizdan so'ng, yopilishdan to'xtamasligingiz kerak.
Eng ko'p sotilgan sotuv mutaxassislari va muvaffaqiyatsiz vakillar o'z mijozlaridan eshitgan dastlabki "no" dan keyin yopilishni to'xtatishadi. Haqiqatan ham, ko'pgina savdo-sotiqlarning o'ttizdan ortig'ini talab qilishlari va bir nechtasini olishlari kerak, lekin oltin qoidalar yo'q bo'lsa-da, 5 "yo'q" dan keyin yopilishga urinishlaringizni to'xtatish yaxshi bosh qoidadir. mijozga juda g'azablangan, lekin ular ham o'z tarmoq muhitida o'z obro'siga zarar etkazishgan. "Besh kishiga qiling, keyin haydovchi bo'ling" degan so'zni eslab ko'ring.
Sizning yondashuvingizni xaritada ko'rsatish uchun oldindan rejalashtirishni rejalashtiring. Sizning tezkor fikringizga tayanib, "o'ynash" qobiliyatiga ega bo'lish odatda muvaffaqiyatli yakunlash uchun etarli emas. Fikrlashingiz mumkin bo'lgan barcha mijozlar e'tirozlarini yozing va bu e'tirozlarga qanday javob berasiz? Sizning e'tirozlaringizning har biri yakunlovchi savol bilan yakunlanishi kerak. Bu yakunlovchi savol bo'ladimi, "oldinga siljiy olamizmi?" yoki "bu siz uchun mantiqiy" degani emas. Muhim narsa, mijozning e'tirozlarini birma-bir o'chirib tashlash va keyingi e'tirozga yoki oxirgi yopilish savoliga o'tishga nima deyiladi?
Sizning mijozingizning aqli
Qattiq jismlar mijozlarga stress, qo'rquv, g'azab, nafrat va boshqa noqulay his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi.
Ular sizni yopishga harakat qilayotganingizni va ular sizdan sotib olishni xohlamayotganligini yoki bunga hali ishonch hosil qilmaganligini bilishadi. Yaqinlashganda, devorlari darhol ko'tariladi. Ular stressni qanchalik yaxshi boshqarayotganiga qarab, ular fikrlari bilan o'tkirroq yoki duller bo'ladi.
Agar ular o'tkir fikrlovchilarga aylansa, ehtimol yanada aniqroq va aniq bo'lishi kerak, ehtimol siz shartnomani yopib bo'lmaydi. Biroq, ularning oyoqlarida o'ylash qobiliyati zaiflashsa, tezda javob berishingiz kerak va suddan foydalanishingiz imkon qadar tez yopiladi. Eslash kerak bo'lgan eng muhim nuqta shubhasiz yaqin davrda eng ishonchli va ishonchli kishi g'olib bo'ladi.