Savdoni sotish bo'yicha eng yaxshi maslahatlarni yuzga yaqin sotuvchidan so'ragan bo'lsangiz, yuzga yaqin javob olasiz. Eski maktab olomoni taxmin qilinganlarning foydalarini voizlik qilar edi va Colombo yopildi .
Keyinchalik yangi nasl sotish oddiygina munosabatlar va xaridor bilan qurishingiz kerak bo'lgan munosabatlarning natijasidir. Yakunlovchi texnikani sotish bo'yicha mutaxassislar har xil bo'lgani holda, savdolarni samarali yopish uchun ba'zi bir ishonchli va haqiqiy maslahatlar mavjud.
01 To'g'ri pul ishlang
02 Keyingi qadamlarni so'rang
Har qanday mijozni chaqirish yoki tugallangan xatti-harakatlar bandidan so'ng mijozga keyingi qadamlar bo'lishi kerak deb o'ylaydigan narsalarni so'rang. Agar ular ishonchsiz bo'lsa, yaqinlashishga yaqinlashtiradigan keyingi qadamlarni taklif qiling. Kelgusi bosqich savdoni yopish bo'lishi mumkinligini yodda tuting. Ko'pincha, tajribasiz savdo bo'yicha mutaxassislar savdoni yopishga harakat qilishdan oldin juda ko'p qadamlar qo'yadilar.
03 Oxirzamonda boshlang
Savdo aylanish jarayonida olib boradigan har bir qadam sizni mijozingiz bilan hamkorlik qilishga yo'naltiradi. Xar bir mijozlar bilan muloqot qilish, o'zingiz xohlagan joyni eslatib, harakatni shu yo'nalishda harakatga qaratishga harakat qiling. Siz qaerga ketayotganingizni bilmasdan, siz o'zingizni sotishni yakunlashdan sizni qutqaradigan qadam qo'yasiz. Savdo jarayonidagi har bir qadam davomida sizning maqsadingizga yo'naltirilgan holda turing.
04 Ber va oling
Aksariyat savdo davrlarida mijozlaringiz biror narsa so'rashadi. Axborot olish, undan arzon narx, mahsulot ko'rsatuvlari yoki mijozlarga ko'rsatmalar berishni xohlaysizmi, siz savdo aylanish jarayonida ko'p narsalarni qilishingizni kutmoqdasiz.
Eslab qolish uchun yaxshi qoidalar, siz biror narsa berganingizdan keyin har doim biror narsani so'rashingiz kerak. Misol uchun, agar mijoz namoyish qilishni talab qilsa, namoyish sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz o'z ehtiyojlarini qondirishini tasdiqlaydigan bo'lsa, keyingi qadamlarga o'tishga bo'lgan sadoqatini so'rang.
Qabul qilishdan ko'ra berish yaxshiroq bo'lsa-da, savdo-sotiq dunyosida berish va qabul qilish teng miqdordagi teng miqdordagi o'yinchilar.
05 Boshqa qiymatni sotib oling
Narxlarga sezgir bo'lgan bozorda, g'olib, so'ragan narxga qaraganda ko'proq qiymat ko'rsatishi mumkin. Qiymat bozor tomonidan emas, balki sizning mijozingiz tomonidan belgilanadi. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz narxdan ko'ra ko'proq qiymatga egaligini va sotish sizga tegishli ekanligini ko'rsating.
06 Promise ostida
Ko'plab sotuvchilarning sotuvga chiqaradigan xatti-harakatlari ular etkazib bera olmaydigan narsalarni berishdir. Misol uchun, mahsulotni jo'natishni talab qiladigan mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz, mahsulotni qachon kutish kerakligi haqida mijozga ayting va hech qachon aniqroq bo'lmagani uchun uni sizga taqdim etmaslikni tavsiya eting. Ularga etkazib berish ehtimoldan uzoqroq bo'lishi kerakligini aytish yaxshiroqdir. مور
07 taslim qiling
Agar siz 6-sonli maslahat bilan gaplashsangiz, sizga yetkazib berishga etarli imkoniyat bo'ladi. Kutilganidan oldingi bir elementni etkazish, xaridorlarning ko'pchiligi tomonidan yuqorida va orqasida ketayotganingizda ko'rinadi. Ammo, agar siz va'da qilgan narsalar haqida gapirgan bo'lsangiz, ehtimol siz o'zingizni etkazib berishga kirishdingiz. Bu mijozning aql-idrokida sezilarli darajada kamayib borayotgan tuyg'uni yuzaga keltirib, sizni sotishni yopish uchun yanada qiyinlashtiradi.
08 dushmanlaringizga yoqimli bo'ling
Siz har bir savdoda raqobatga egasiz. Raqobat boshqa kompaniya shaklida yoki xaridoringizning salohiyatidan hech qanday qaror qabul qilmasligi mumkin. Agar siz raqobatni bartaraf qilsangiz, darhol mijozni mudofaa qilishga qo'yasiz. Buning sizga sotishingiz qimmat bo'lishi mumkin. Buning o'rniga, ular kuchli bo'lgan raqobatni maqtang va sizning kompaniyangiz kimni boshqalardan tashqariga chiqarib qo'yishini ko'rsatib bering.
09 Tayyorgarlik va rejalashtirish
Agar siz o'zingizning ishingizni bajargan bo'lsangiz va siz so'ragan narxdan ko'ra sezilgan qiymatga ega bo'lsangiz, yaqinlashishga tayyorgarlik ko'rishingiz va rejalashtirishingiz kerak. Tayyorlashda mijozning oldinga siljishi kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plash, hujjat topshirish, shakllarni va hokazolarni o'z ichiga oladi. Rejalashtirish - oxirgi daqiqali e'tirozlarni va ularga qanday munosabatda bo'lishni oldindan bilishni anglatadi.
10 Og'izni yoping
Sotuvdagi oltin qoida juda oddiy: "Yakunlovchi savol berilgandan keyin, gapirgan birinchi kishi yo'qoladi." Boshqacha qilib aytganda, siz sotishni so'rash huquqini qo'lga kiritgan bo'lsangiz, sotishni so'rang, keyin hech narsa demang. Savdogar savdogarlari tez-tez o'zlarini sotuvga taklif qilishadi.
Ularning quvonchi va asabiyligi og'zini avtoulovga qo'yib yuboradi va ko'pincha sotib olish belgisini yo'qotadi yoki undan ham yomoni, gapirishni davom ettiradi va mijoz hali ham o'ylamagan narsalarni yetkazib beradi. Yakunlovchi vaziyatda yangi fikrlar odatda savdo kechikishiga olib keladi.
Suhbatlashish vasvasasi katta, lekin siz vasvasaga qarshi turish va og'zingizni qanday yopish haqida bilib olganingizdan so'ng, sizning savdo-sotiqni yopish foizi ortadi.