Magistr faqat bir marta yoping
Savdoni yopish uchun ko'plab usullar mavjud va har bir texnika o'z qiymatiga va "vaqt va joyga" eng samarali bo'lishga ega. Biroq, shubhasiz, savdo bo'yicha mutaxassis yoki sotuvchilar uchun sotish uchun, bitta yopilish texnikasini bilish va uni o'zlashtirib olish haqiqatan ham zarur bo'lishi mumkin.
Barqarorlik
Ko'pgina savdogar mutaxassislarining juda ko'p xato qiladigan xatolari. Savdoning amalga oshirilishidan oldin o'rtacha savdoda 3-5 ta yopilish urinishlari davom etmoqda. Savdolarning ko'pchiligi 1dan keyin yoki, eng muhimi, 2 yopilish urinishidan voz kechishadi.
Bir vaqtning o'zida "no" ni eshitish, ko'pgina sotuvlar uchun etarli. Ammo haqiqat shundaki, siz "ha" ga kirishdan oldin qo'rqinchli "yo'q" ni bir necha marta eshitishingiz kerak. Agar siz birinchi «yo'q» dan keyin to'xtatsangiz, siz sotishni qilolmaysiz.
Sizni "yo'q" deb aytgandan so'ng, savdo tsiklini davom ettirish uchun ba'zi bir mahorat talab etiladi, ammo oldinga siljish muhimdir. Haqiqat, sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizda qo'shimcha qiymat yaratish uchun ko'proq savollar berish va jabbor javoblar berish orqali sizning istiqbolingizning e'tirozlarini o'chirishdir.
Ichki Sotuvdagi lavozimda bo'lganlar, "umidsiz", deyishdan keyin sotuvni davom ettirishni topishlari mumkin, chunki "telefonda gaplashadigan" odamlarning ko'pchiligi osongina o'chirilishi mumkin yoki "ichki" rep kimdir ishlayotgan bo'lsa sotish.
Buning oddiy usuli - keyingi qo'ng'iroqni qilishdir. 3-5 ta amaliyotni olib boruvchi savdoning qoidasi tashqi va ichki savdo vakolatxonalari uchun haqiqiydir!
Eng yaxshi yopilish texnikasi
Keling, sizga bir martadan ko'proq savdo-sotiqni yopishga harakat qilishingiz kerakligini tushunasiz, eng yaxshi yopilish texnikasini o'rganish vaqti keldi va nima uchun u eng yaxshisidir.
Bu yopish usulini eng yaxshi deb ataladigan narsa, u kamdan-kam hollarda qo'llaniladi. Juda oddiy bo'lsa-da, ko'pchilik savdo mutaxassislari uni ishlatishmaydi.
Sotish uchun so'ra!
Bo'ldi shu! Eng yaxshi yopish usuli - oddiygina sotishni so'rashdir. Siz uchun o'zingizni yaxshi his qilayotgan har qanday so'zlarni ishlatishingiz mumkin, ammo siz sotishni so'rashingiz kerak.
Savdolarning ko'pi sotuv aylanish jarayonida ishtirok etadi, ammo keyinchalik sotishni so'ramaydi. Ular barcha istiqbolli savollarga javob beradilar, mahsulot va xizmatlarning qiymatini namoyish qiladilar, istiqbol so'rovlarini kuzatadilar, kuchli loyihani ishlab chiqadilar va taqdim qiladilar, keyin esa biznesni hech qachon so'ramaydilar.
Nima uchun?
Odatda vakili ishni qo'rqmasdan so'ramaydi. Ular "yo'q" deb eshitishdan qo'rqishadi. Lekin, bir marta siz "yo'q" deb eshitishni talab qilishingizni tushunib etsangiz, bir necha marta bu ishni qo'rqmasdan kamroq qilishni talab qiladi. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz kelajakdagi qiyinchiliklarni hal qilishiga yoki uning ehtiyojlarini qondirishiga ishonchingiz komil bo'lsa va siz uni to'liq malakaga ega bo'lsangiz, unda biznesni so'rash huquqni qo'lga kiritganingizdir. Sizda hech qanday qo'rquv bo'lmasligi va o'zingizning ishonchingiz komil bo'lishi, faqat savol so'rashdir.
Misollar
Quyida sizning yakunlovchi savolingizni qanday qilib ishlatishingiz haqida bir necha misol keltirilgan. Siz uchun o'zingizni yaxshi his qilayotgan yoki o'zingiz foydalanadigan kishidan foydalaning.
Eng muhimi, siz sotishni so'rashingiz mumkin!
Ushbu shartnoma bilan oldinga siljiy olamizmi?
Bugungi kunda sizni qabul qilishingizga to'sqinlik qiladigan biror narsa bormi?
Sizning biznesingiz bo'lishi mumkinmi?
Oldinga ko'chishga tayyormisiz?
Sizning biznesingizni qilish uchun etarlicha ish qildimmi?