Ko'pgina odamlar sotuvlar dunyosi haqida o'ylashganda, ular savdoni sotuvchilarni savdoni yakunlashni nazarda tutadilar. Ba'zilar o'zlarining mahoratini oshiradigan taktikani va boshqalarni faqatgina o'zaro muloqot qobiliyatidan foydalangan holda ishlatishadi. Savdo professionalining kuch va texnikasidan qat'iy nazar, sotuvni yopish va har doim tanqidiy mahoratga ega bo'ladi.
Agar istiqbollari mijozlarga aylantirilmasa, umidlar bilan to'ldirilgan quvurni olish hech narsa qilmaydi. Savdoni yopish uchun bu ehtiyoj, shuningdek, ish izlayotganlar uchun juda muhimdir. Ish ovchilari intervyu berganidan so'ng, savdo-sotiqni qanday qilib yopish kerakligini yoki jarayonning keyingi bosqichiga o'tishga o'rganishlari kerak.
01 Sotuvni yopish uchun eng yaxshi 10 ta maslahatlar
Savdoni yopish qiyin kechishi mumkin. Sotuvchi professional nafaqat uning istiqbollari, istaklari va e'tirozlarini to'liq anglab etishi, balki uning mahsuloti yoki xizmati bu ehtiyojlarni qanday hal qilishini to'liq anglashi kerak.
Har qanday tajribali savdo bo'yicha mutaxassisning yopilish bo'yicha o'zlarining ro'yxati mavjud bo'lsa-da, ushbu maqola mamlakat bo'ylab sotilgan bullpenslarda doimiy ravishda eshitiladigan Top 10 tafsilotlarini aks ettiradi.
02 Qushbo'y it
Kim kuchukcha kuchiga qarshi tura oladi? Men uyim atrofida ikkita yugurishim bor ekan, men "kuchuk kuch" ni to'liq tushunadigan odamman.
Yurib-yugurib keladigan it yaqinda ishlatadigan eng oson va eng kuchli yopilish texnikalaridan biridir. Shu bilan birga, to'g'ri sharoitda, to'g'ri mahsulot bilan va faqat to'g'ri istiqbolga ega bo'lishi kerak.
Yoqilg'i itini yaqin ishlatish juda oson qaytariladi va siz bu yopish texnikasini qanday qilib to'g'ri ishlatishni bilmasangiz, sizga savdo va kompaniyangizga pul sarflashingiz mumkin.
03 Vaqtinchalik Yopish
Savdoni oson martaba maydoni emas, shuning uchun savdo tsiklining yakunlovchi qismini osonlashtirishga qaratilgan har qanday texnikni o'zlashtirish kerak bo'lgan texnikdir!
Savdoga ko'z tutib, qo'shimcha kurashni yaratmasdan savdolarni ko'paytirishi mumkin, biroq savdo-sotiqni g'ayrioddiy, dangasa va ishsiz deb hisoblash mumkin.
04 Qattiq jim
Sotishdagi har bir kishiga qattiq yopish texnikasidan samarali foydalanish uchun kesilmaydi. Ko'pchilik mijozlar qattiq yopilishidan foydalanganlarida nafratlanishadi. Ammo, ba'zan, agar savdo bo'yicha mutaxassisning yo'qotadigan hech narsasi bo'lmasa, qattiq yopish - bu savdoni amalga oshirishning eng yaxshi usuli yoki hech qachon mijozning mijoz bo'lishini aniqlash.
05 Aloqa Yopish
Odamlar o'zlari yoqtiradigan odamlardan sotib olishadi va o'zlari yoqtirmaydigan odamlardan sotib olishni istamaydilar. Bu savdolarda oltin qoidadir va savdo bo'yicha mutaxassislarga iloji boricha yoqimli bo'lishni o'rgatadi.
Dunyoda hamma yoqsa va sizga o'xshashni olishni istasa, hech kim yo'qoladi. Buning o'rniga, tajribali savdo bo'yicha mutaxassis kasbiy va hurmatli munosabatlarga asoslangan munosabatlarni o'rnatishga intiladi. Ular faqatgina ko'pincha savdolarning ko'p sonini yopish uchun etarlicha kuchli munosabatlarni yaratadilar.
06 Qabul qilish
Odamlar yo'qotishdan nafratlanishadi. Tajribali savdogar bu nafaqat buni bilish bilan, balki ularning istiqbolidan uzoqlashishni qanday qilib sotishga olib kelishi mumkinligini tushunishadi.
Ehtiyotkorlikning bir so'zi: Ushbu yopilish texnikasini ushbu yaqinlikdagi nozik nuqtalarni to'liq tushunmaguncha sinab ko'ring!
07 Orqaga Yopish
"The Close Take Away Close" kabi, "Backwards Close" - boshqarish uchun biroz murakkab bo'lishi mumkin bo'lgan biroz rivojlangan yopilish texnikasi. Lekin, o'zlashtirilganida, bu yopish texnikasi birinchi navbatda qurilish tuyg'ulari bilan boshlangan savdo aylanishini ishga solishning kuchli usuli, keyinchalik uning istagida bo'lgan ijobiy his-tuyg'ularning qanday bo'lishiga qarab.
08 The Colombo Salim
Kim klassik televidenie detektiv belgisi , Kolombo, usta savdo o'qituvchisi bo'lishi mumkin deb o'ylar edi?
Agar siz Colombo-ni esdan chiqarib yubormoqchi bo'lsangiz, Kolombo haqiqatni ochib beradigan qudratli vosita sifatida ajablantirganini bilasiz. Xarakterning klassik "yana bir narsasi" liniyasi savdo jarayonida kashfiyot jarayoniga ajoyib tarzda aylanadi.