Yakunlovchi Sotuvdagi Texnikasi

Siz ko'proq sotuvni yopishingizga yordam berasiz

Qanday ishlamasligingizdan qat'i nazar, siz qanchalik yaxshi va istiqbolli bo'lishingiz va mijozlar uchun qanday echimlarni ishlab chiqishingiz juda yaxshi - agar siz savdo-sotiqni yopishda zaif bo'lsangiz, sizning martabaingizda azob chekasiz. Yakuniy sotuvlar tabiiy ravishda ayrimlarga to'g'ri kelar ekan, boshqalar tasdiqlangan yopilish usullaridan samarali foydalanishni o'rganishdan foyda ko'rishadi.

Ushbu yopilish texnikasi ro'yxati mutlaqo to'liq ro'yxat emas, balki u vaqt o'tishi bilan samarali ekanligi isbotlangan texnikani ifodalaydi. Mahsulotingiz yoki xizmatingizning xususiyatlari va afzalliklarini o'rganish bilan bir qatorda, bu yopish usullarini o'rganish vaqtni, amaliyotni, sabr-toqatni va ishonchni talab etadi.

  • 01 Columbo Close

    "Columbo" televizion belgisi nafaqat ajoyib politsiya detektori, balki ajoyib savdo bo'yicha murabbiy ham edi . Ko'pchilik Columbo'ni savdo bo'yicha mutaxassis sifatida ko'rsalar-da, uning mashhur liniyasi sotuvlar tarixidagi boshqa har qanday qatorga qaraganda ko'proq sotuvga olib keldi.

    Yana bir narsa, Columbo mashhur liniyasi, eshiklarni ochadi, soqchilarni olib tashlaydi va sizning mijozingizning himoyasiz fikrini ko'rsata oladi.

  • 02 Bashoratli Yopish

    Vaqtinchalik Yopish, xaridorning sotib olishni rejalashtirayotganligi sababli, sotuvchini yanada yaxshi holatda saqlashga yordam beradi. Sotuvlar proektlari sotish jarayonining har bir bosqichini qoplashiga va sotishning yopilishiga ishonch hosil qilishlari uchun mijozga etarlicha qiymat berishiga ishonch hosil qilgan ekan, kuchli va juda samarali yopish texnikasi. Agar siz faqat bitta narsani bilib olsangiz, o'rganishingiz kerak.

  • 03 Itga itni yoping

    Ko'p kuchukcha kuchiga qarshi tura olmaydi. Va ularning "sinov haydash" yoki "sinov" o'z mahsulotini istiqbolga ruxsat variantni bo'lgan savdo bo'yicha mutaxassislar uchun, Puppy Dog yaqin juda yuqori yopilish nisbati bor. Ko'p narsalar mavjud bo'lsa-da, ayrimlari nazorat qilinishi mumkin va ba'zilari sotuvga qo'yilmasligini o'ylab ko'rishlari kerak, chunki Puppy Dog yaqin ishlatib, xaridorni pastki chiziqda imzo qo'yish uchun past bosimli , yuqori samarali usuldir.

    Agar siz mashinani sotib olgan bo'lsangiz, savdo bo'yicha mutaxassis, ehtimol, sizning kuchukcha itingizni sizga yaqinlashtirdi va, ehtimol, bu usulni qo'llaganini hech qachon bilmas edi. Ammo texnikani, uni qanday ishlatishni va qachon ishlatmaslik kerakligini bilganingizdan so'ng, sizning savdo raqamlaringiz izchil takomillashib borayotganini ko'rasiz.

  • 04 Orqaga Yopish

    Har bir savdogarning ko'pchiligi sotuv davrlarini oldindan belgilangan miqdordagi qadamlarni ta'qib etishi o'rgatilgan. Sotuvdagi ishtirokchilar 1-bosqichda boshlashlari va o'zlarining kasbiy jihatdan yakuniy bosqichga o'tishlari uchun hamma narsani qilishlari kerak. Lekin ular oxirgi qadamni boshlab, tavsiyalar so'rashsa nima bo'ladi? Sotishning ko'pi tugagan joyda boshlaydigan Backwards Close Technique.

    Bu eng oson, eng to'g'ri yoki prognozli yopish texnikasi emas, lekin pro tomonidan foydalanilganda eng samarali usullardan biri bo'lishi mumkin.

  • 05 Qattiq jim

    Og'ir yopilish ko'p jasorat va ishonchni talab etadi va faqat siz yo'qotadigan hech narsa yo'qligingizda foydalanish kerak. Odamlar odatda narsalarni sotib olishni yaxshi ko'rsalar ham, ko'pincha nafratga sotiladi. Va yaqinlashib kelayotgan bo'lsa, mijozlar siz ularni biror narsa sotayotganingizni yaxshi biladi. Biroq, uning salbiy obro'siga qaramay, ba'zida qattiq ishlatish eng yaxshi yopish usuli hisoblanadi . Siz to'g'ri foydalanganingizdan beri.

    Ko'pgina savdogar mutaxassislari tez-tez va erta yopilishlari kerak deb hisoblaydilar, ammo qattiq yopish faqat siz ishlatish uchun hech narsa yo'q va sotish aylanish jarayonida juda erta foydalanish kerak bo'lmaydi.

  • 06 Aloqa Yopish

    Oltin qoida, agar siz xaridor sizni sevib qolsa, ular sizdan sotib olishga sabab topadi. Aksincha, agar mijoz sizga yoqmasa, sizdan sotib olmaslik uchun sabab topadi. Xaridor bilan munosabatlarni o'rnatish - bu nafaqat sotishni yopish emas, balki uzoq muddatli mijozlarni yaratishdir.

    Siz sotadigan narsalar "yagona va bajarilgan" mahsulot yoki xizmat turi bo'lmasa, mijozlaringiz bilan qanday munosabatda bo'lishni o'rganishni o'rganib chiqsangiz, bu sizga yoqadigan eng kuchli vositadir. Sizning mijozlaringiz bilan mustahkam munosabatlar o'rnatishning eng katta xavfi sizning o'zingizning manfaatlaringiz uchun biron-bir foyda keltiradigan noqulayliklarga olib kelishi mumkin.

  • 07 The Take Away Yopish

    Keling, bunga qaraylik, narsalar bizdan chetlatilganidan nafratlanamiz. Borib, chaqaloqdan atalgan shakarni olib ketishga harakat qiling va siz oddiy haqiqatni juda yaxshi bilib olasiz: Hech kim ulardan narsalarni olib ketishni yoqtirmaydi. O'zingizniki yoki o'zingiz xohlagan narsangiz bo'lsin.

    Ammo sizning umidingizdan uzoqlashib, aslida yopilish texnikasi sifatida foydalanish mumkinligini bilarmidingiz? Barcha yopilish texnikasi singari, yaqinlashishi bilan uni qanday qilib va ​​qachon ishlatishni bilish uchun bir intizom bo'yicha mutaxassis oladi. Agar juda tez yoki juda erta ishlatilsa, marjingizga salbiy ta'sir ko'rsatasiz. Har bir boshqa savdo kabi, "Take Away Close" ham "oxirigacha, hammasi" yaqin emas. Buni o'rganing va undan ham muhimi, uni qachon ishlatishni o'rganing.