Qaerda boshlanadi
Tez tekshirib ko'rish uchun, odatda, bir savdo tsikllari kashfiyotdan boshlanadi va tavsiyalar berish bilan tugaydi.
Ko'pgina savdogarlar bir qadamdan oxirgi qadamgacha harakat qilishda juda ko'p harakat qilishadi va ko'pincha savdoni yo'qotishadi, chunki ular bir qadamda yaxshi ish qilmaydilar yoki mijoz bir qadam davomida qiziqishlarini yo'qotadi. Savdolarni yo'qotish (yoki sotish bo'yicha faoliyat yuritayotganlar uchun savdo ishlari) sotishning bir qismidir, sotish jarayoniga orqaga qarab yondashsangiz nima bo'ladi? Boshqacha qilib aytganda, siz takliflarni so'rab savdo tsiklini boshlagan bo'lsangiz nima bo'ladi?
Bu uzoq vaqt davomida sotilganlar uchun biroz aqldan ozishi mumkin, ammo bu yondashuvning orqasida tasdiqlangan psixologiya mavjud. "Insonning asosiy ehtiyoji, o'zimizning imgimizga mos bo'lishi kerak". Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, agar siz o'zingiz haqingizda biror kishiga biror narsa aytmoqchi bo'lsangiz, unda sizning so'zingiz to'g'ri ekanligini tasdiqlaydigan va kim ekanligingizni aks ettiruvchi dalillarni namoyish etishga majbur etiladi. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foyda olishni biladigan odamlarning tavsiyalarini ro'yxatini berishga umid qilish uchun ularni ko'proq o'rganib, keyinchalik mahsulotingizni ishlatish orqali tavsiyalarini qo'llab-quvvatlashga majbur qiladi.
Tavsiyalarni olish
Birovning ofisiga kirib, tavsiyanomalar so'rashingiz, sizni tezda ofisdan olib ketishingizga olib keladi. Biroq, o'zingizni va sizning mahsulotingizni yoki xizmatingizni professional tarzda taqdim etayotgan bo'lsangiz, siz taqdim qilayotgan shaxsning qiziqish darajasini aniqlang, keyin siz o'zingiz taklif qilayotgan narsalaringiz bilan qiziqib qolishingiz mumkin deb hisoblaydigan bir nechta boshqa mutaxassislarni so'rang. dramatik tarzda ortadi.
Foydalanuvchilarning ko'pchiligi "orqaga chekingan" texnikasi, ular sizni biror narsalarni sotishga harakat qilmayotganingizni anglab etgach, mijozning zudlik bilan osonlik bilan joylashtirilganligini his qilishlari. Ushbu keskinlikni bartaraf qilish mijozga biroz xotirjamlik va o'zlarini himoya qilishga sabab bo'ladi. Agar siz tavsiyanomani olishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, mijozning so'roviga chuqurroq fikr berishga imkon berishdan oldin, mijozlar o'zlarini himoya qilgandan keyin, ehtimol, bir necha soniya o'tishi mumkin.
Yakunlovchi savolni so'rang
Agar nom yoki ikkita nom olishda muvaffaqiyat qozonsangiz, sizning izingiz Sizning nomingizdan kelgan kishiga yaqinlashganda mijozning ismidan foydalanishga ruxsat berishini so'rashingiz kerak. Ko'pgina hollarda, mijoz ushbu savolga javob berilsa va siz umid qilamanki, sizning mahsulotingiz haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishni xohlasangiz, ular sizni tavsiya qilishni yoki sizning mahsulotingiz ularga qandaydir foyda keltirishi mumkinligini bilib olishi mumkin. Qanday bo'lmasin, shuni bilingki, agar siz ushbu nuqtaga etib kelsangiz, siz kuchli pozitsiyasiz.
Odamlar o'zlarining imijiga moslashish va o'zlarini qanday namoyon etishlarini eslab qolishlari uchun, buyurtma bergan ko'plab iste'molchilar mahsulot sotib olishni yakunlashadi. Ular allaqachon o'z do'stlari yoki ishbilarmonlariga o'z ism-shariflarini berib, tavsiyalar berishgan va shuni bilish kerakki, ularning harakatlariga mos kelmasligi kerak.
Ushbu sotish uslubining muhim qismi signallarni xarid qilishdan xabardor bo'lishdir. Tavsiyalaringiz bo'yicha tez-tez so'raladigan savollaringiz mahsulotingizni qadrlashlarini ko'rsatish yoki hech bo'lmasa muhokama qilish imkoniyati sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Aksariyat mijozlar, savdo bo'yicha mutaxassislar bilan uchrashganda juda qadrli bo'lgani sababli, aksariyat hollarda sizning mijozingizning fikrlarida qiziqish uyg'otadi. Qiziqish bilan savollar tug'iladi. Savollar, masxarabozlikda signallarni sotib olish.
Ushbu "Orqaga Yopish Texnikasi" har bir kishi uchun emas va, ehtimol, dolzarb yo'nalishlarga qaraganda ko'proq rad etishga olib keladi. Biroq, yaqinlashib kelayotgan imkoniyatlar, odatda, tavsiyalarga yaqinlashganda qo'shimcha savdo natijalariga olib keladi. Yakunlashning bunday uslubiga yakuniy foyda siz doimo Oltin Qoidalar qoidalaridan birini eslaysiz: referallar uchun so'rang !!!