Takliflaringizga ko'proq ta'sir ko'rsatish
Sizning takliflaringiz samaradorligini oshirish uchun tezkor maslahatlar. Har qanday tezkor maslahat bilan bo'lgani kabi, uni amalga oshirish oson va mashaqqatli. Shu bilan birga, keyingi taklifingizni loyihalashtirishda ushbu maslahatni yodda tutib, sizni diqqat-e'tiboringizni qidirib topishga yordam beradi va taklifni umidingiz uchun tushunishni osonlashtiradi.
Fikrni qaror qabul qilish vositasida taklif eting
Siz samarali tadqiqot o'tkazdingiz va siz uchun taklif olishni xohlovchi malakali mijozlarga ega bo'ldingiz.
Siz o'zingiz ishonch hosil qildingiz, ishonch hosil qildingiz va mahsulotingiz yoki xizmatingiz tuzatishi mumkin bo'lganidek, o'zingizning ehtiyojlaringiz ko'pligini aniqladingiz.
Juda yaxshi!
Keling, mijozlaringizni nima bilan shug'ullanayotganingiz boshqa narsalardan yaxshiroq, nima qilishni tanlashni ham o'z ichiga oladi. Va agar sizning taklifingiz "chiroqlar" bo'lmasa, shartnomani bekor qilish vaqti keldi.
Yaxshi tuzilgan, yaxshi ishlab chiqilgan va sabr bilan ishlaydigan bitimlarning muvaffaqiyatsizlikka uchramasligining asosiy sabablaridan biri mijozga taqdim etilgan taklifning zaifligi. Va barchangizning eng katta kuchsizligingiz - taklifingizni noto'g'ri odam bilan birga yozganda.
O'zingiz ishlab chiqargan har bir taklif sizga oxirida "ha" yoki "yo'q" deb aytadigan shaxs yoki kishilar uchun yozilishi kerak. Sotishning barcha bosqichlari orqali ishlagan shaxs siz bilan bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin.
Savdo aylanish jarayonining dastlabki qarorini topish juda muhim, u yakuniy qaror qabul qiluvchisi bo'ladi.
Hikoyangizni qayta-qayta aytish
Eng ko'p sotiladigan savdo mutaxassislari mijozga mahsulot yoki xizmat uchun to'lashlari kerak bo'lgan investitsiyalarni etkazish uchun taklif sifatida foydalanadilar. Ba'zilar, mijozning kompaniyalari bilan biznes qilishlari kerakligi sabablarini keltirishi mumkin, lekin juda kam sonli shaxs o'z-o'ziga tayanadigan taklifni ishlab chiqishi mumkin.
Yaxshi yozilgan bir taklif sotish tsiklining har bir qadamini qisqacha bayon qiladi va ma'lum bir mahsulot yoki xizmat aniqlangan ehtiyojni qanday hal qilishini qisqacha tushuntiradi. Ular sizning, kompaniyangizning, mahsulotingizning va narxining ta'rifi bo'lmasligi kerak. Nima uchun? Chunki agar qaror qabul qiluvchisi loopda to'liq bo'lmasa va har qanday aniqlangan ehtiyojga "sotib olmagan" va siz taklif qilgan yechimingiz bilan rozi bo'lsa, ular amalga oshiradigan narsalar narx-navo sahifasiga o'tadi va sizni ham topshirishni istagan har bir kishi bilan taqqoslaydi taklif.
Sizning taklifingiz ularning azoblarini eslatishi va nima uchun ular birinchi navbatda hal qilishni boshlashlari kerak. Buning uchun nima qilish kerakligini va nima uchun, ayniqsa, ularning ehtiyojlarini hal qilish, ularning samaradorligini oshirish, pulni tejash yoki o'z hayotlarini yaxshilash uchun nimani taklif qilayotganingizni ularga ko'rsatish kerak.
Agar qaror qabul qilguvchi siz bilan har qanday qadamda bo'lmasa, siz ularning hamkorlarini qanday qiyinchiliklarga duchor qilgani haqida bilishini va bu qiyinchiliklarni hal qilishning eng yaxshi usuli ekanligingizni aniq bilmasligini taxmin qilolmaysiz. Sizning yagona taklifingiz sizning taklifingiz bilan bevosita ishtirok etuvchi qaror chiqaruvchiga etkazish uchun yagona imkoniyat. Yakuniy qaror qabul qiluvchi sizning taklifingizni o'qib chiqishi va o'zingizning qaysi biznesni hal qilishni taklif qilayotgan muammolarni to'liq tushunib olish, sizni qanday qiyinchiliklarni hal qilishni taklif qilish, sizning yechimingiz qanday qilib bu muammoni hal qilishini va nima uchun sizni va kompaniyani uning muammosini hal qilish.
Agar sizning taklifingiz faqat sizning yechimingizning umumiy tasnifini taqdim etsa, orqaga qaytib, o'zi turishi uchun etarli tafsilotlarni qo'shing. Sizning harakat qilishingiz kerak bo'lgan nozik muvozanat , taklifni butun taklifni o'qishni to'xtatmaslik uchun, taklifning uzunligini ushlab turish uchun qaror qabul qilishga qaror berish uchun etarli ma'lumotni taqdim etishdir.