Shu bilan birga, o'zgarish hech qanday sanoatning ozod etilishini talab qila olmaydigan yagona sobitdir.
Tashqaridan ichkariga
O'zingizning sevimli ishingiz bo'yicha xabarnomangizni tekshiring va shu bilan birga, ushbu trendning sababi 2 ta asosiy omilga to'g'ri keladi: Birinchidan, ichki va tashqi savdo vakolatxonalarini ishga tushirishga sarflanadigan xarajatlar ikkinchi omil - bu faoliyat talablari.
Tashqi savdo vakolatxonalari vakillari, o'z navbatida, vakillar ichidan ko'ra ko'proq ish haqini to'lashadi. Bu sayohat xarajatlari va xaridorlar tashrifi bilan bog'liq xarajatlarga bog'liq. Ko'plab ish beruvchilar o'zlarining savdo vakolatxonalarining to'lov paketlariga to'lovlarni to'lashlari yoki ishchilarga sayohat xarajatlarini qoplash uchun belgilangan miqdordagi pul to'lashlari mumkin. Bundan tashqari, tashqi savdo vakolatxonalari iste'molchilarini tushlik yoki boshqa hodisalar bilan kutib olishlari va ish beruvchilarining xarajatlarni qoplashini kutishlari juda keng tarqalgan. Ma'ruzachilar bilan birga sayohat xarajatlarini qoplashning hojati yo'q, treninglar uchun sayohat qilish va mijozlarning tushliklarini to'ldirishdan tashqari, vakillar ichida kamdan-kam hollarda qilishdir.
Ichki sotish uchun qo'shimcha ish joylarini yaratadigan boshqa omillardan biri odatdagi ish kunida qanchalik ko'proq faoliyatni qisqartirish mumkin. Haqiqiy raqamlar o'zgarib turganda, odatda tashqi savdo vakili kuniga 7 dan 12 gacha mijoz murojaatlarini qabul qiladi. Mijozlarga yuzma-yuz kelish uchun ko'p vaqt talab etiladi.
Shu bilan birga, vakillar ichida, savdo vakili kuniga 100 nafar mijozga qo'ng'iroq qilish nodir emas. «Faoliyatni kutish» bo'yicha ushbu keskin o'sish ish beruvchilarning ichki savdo vakolatxonalari xodimlarini ko'proq jalb qilishlari uchun juda jozibador sababdir.
Majburiy emas
Komissiyalarni sotib olgan sotuvchi mutaxassislar ko'pincha katta daromad olishlari mumkin. Komissiyalarni sotib olish qobiliyati iste'molchilar orasida "shubhalar" hissi yaratdi, chunki ko'pchilik sotuvlar bo'yicha mutaxassislar pul topish uchun ko'proq manfaatdordir, deb hisoblashadi.
Ish beruvchilar bu shubhani tan olishadi va o'z savdo mutaxassislarining komissiyalarda ishlamasligi bilan faxrlanishadi . Iste'molchilar, mahsulot sotish yoki sotishdan boshqa hech kimga sotishdan ko'ra, sotish bo'yicha mutaxassislar ularga mahsulot yoki xizmatni sotish uchun maqsadi bo'lmasligiga ishonishlari kerak. Boshqacha qilib aytganda, sotuvga qo'yilmagan savdo vakolatxonalari eng yaxshi dollarlarni to'lash orqali hech qanday to'siqqa ega bo'lmaydi.
Ushbu tendentsiya juda iste'dodli va shuning uchun qimmatli xodimlarni boshqa ish beruvchini qidirib topish potentsialiga ega. Savdo bo'yicha mutaxassislarning daromad salohiyatiga ega bo'lish kamdan-kam hollarda yaxshi.
Yarim soat va 1099
Har yili ishlaydigan ishchilar soni ko'payib borayotgani sababli, ko'plab ish beruvchilar qo'shimcha vaqtli sotuv mutaxassislarini yollashga yoki to'liq ishlayotgan xodimlarga nisbatan 1099 yoki mustaqil sotuvchilarni tanlab olishadi.
Ushbu o'sishda davom etayotgan tendentsiyaning sababi, ish beruvchilarning qo'shimcha xodimlarga ega bo'lishlari, agar xodimlar to'la vaqtli xodimlar bilan bog'liq bo'lgan moliyaviy yuklarni keltirmasalar, ular uchun "ishlash" mumkin.
Mustaqil va yarim vaqtda sotish bo'yicha mutaxassislar yakka tartibda to'la-to'kis ishlaydigan iste'dod egasi sifatida daromad olish natijalarini ishlab chiqara olmasalar ham, ish beruvchilar, natijada ular uchun ko'proq vakolatli vakillar bor bo'lsa, natijalar teng bo'lishiga ishonadilar. Va agar daromadlar bir xil bo'lsa va ularning ish haqi past bo'lsa, kompaniya yanada daromadli yoki undan qimmatroq raqobatbardosh bo'lishi mumkin.