Savdoni yopish doim ham oson emas, lekin doimo zarurdir - agar siz aslida ushbu savdoni sotib olishni istasangiz! Haqiqatan ham, kelajakka umid bog'lashingiz mumkin emas. Sizga oxirgi qadamni qo'yish kerak. Lekin tashvishlanmang - yopish qo'rqinchli bir tajriba bo'lishi shart emas. Haqiqatan ham, agar siz buni to'g'ri qilsangiz, yopish, "bu haftani yoki keyingi haftani topshirishni xohlaysizmi?" Degani kabi oddiy bo'lishi mumkin.
Odatda, savdo jarayonining dastlabki bosqichlarida istiqbolni sotganingiz yaxshiroq bo'lsa, sizning yopilishingiz qanchalik oson bo'ladi.
Yaqin-yaqingacha shoshilmasligingiz kerak, sizning istiqbolingizning ehtiyojlarini ochib berishingiz, ushbu ehtiyojlarga javob beradigan mahsulot imtiyozlarini ochishingiz va e'tirozlarga javob berishingiz kerak. Bu narsalarning hammasi joyidan chiqib ketgandan so'ng, keyin yopilish haqida o'ylashni boshlaysiz.
Biroq yaqin kelmaguningizcha, siz o'zingiz taklif qilgan afzalliklaringizni tushunishingizni tasdiqlashingiz kerak. Buni osongina bir nechta savollarga javob berish orqali bajarish mumkin. Misol uchun, agar u sizning ishlab chiqarish jarayonida xarajatlarni kamaytirish kerakligini aytib, sizning mahsulotingiz isrof qilinadigan materiallarni qanday qilib kamaytirishi va shuning uchun pulni tejashni tushuntirsangiz, siz to'xtab, "bu siz uchun mantiqan" yoki " Qanday qilib bu ovozni eshitasiz? "Degan savolga sizning fikringiz qanday ta'sir qilishini bilib olasiz.
Agar siz yaxshi foyda oldingiz va u sizning fikringiz bilan rozi ekanligiga ishonch hosil qilish uchun uni tekshirib ko'rsangiz, yaqin yaqin tort bo'lsin.
Siz shunday bir gapni gapirib: "Xo'p, endi bu buyruqni hozir qo'yishni istamasligingizning sababi bormi?" - deb so'radi. Agar u bu erga bir qadam orqaga qaytsa, siz bir joyga qaynab ketasiz. Yoki sizning daromadingiz darhol harakat qilish uchun etarlicha kuchga ega emas yoki siz ocholmadingiz, ehtimol siz gaplashayotgan odam sotib olish uchun boshqa birovning roziligiga muhtoj yoki u boshqa sotuvchi bilan shartnoma ostida.
Shu nuqtada, yaqinlashishga emas, balki ortga qaytib, ko'proq savollar berishingiz kerak.
Agar zudlikning yo'qligi muammoga olib keladigan bo'lsa, unda istiqbolni muddat berish - bu uni maqsadi qilishning ajoyib usuli. Sizning oxirgi muddatingiz kompaniya bo'ylab targ'ibot bilan bog'liq bo'lishi mumkin - masalan, sizning kompaniyangiz odatiy qo'shimcha xarajatlarga ega bo'lgan, lekin vaqtinchalik bepul bo'lgan qo'shilgan xususiyatlarga ega bo'lgan kampaniyani amalga oshirishi mumkin. Yoki unga cheklangan muddat berishingiz mumkin: agar siz taklif qilayotgan mahsulot - ba'zida sotiladigan mashhur bo'lsa, u xohlagan modelni olishiga ishonch hosil qilish uchun uning buyurtmasini darhol joylashtirish kerakligini aytib berishingiz mumkin. . Agar buyurtma berish uchun juda ko'p vaqt kutib tursa, sizning kompaniyangizni tiklashingiz mumkin bo'lmaguncha, mahsulot mavjud bo'lmasligi mumkin. Ushbu mahsulotni sotish xavfi bo'lmasa, bu muddatni hech qachon ishlatmang.
Agar kamdan kam foydalansangiz, cheklangan vaqtdagi chegirma. Boshqacha qilib aytganda, agar shartnoma muayyan sana bilan shartnoma yopilsa, narxning bir qismini urishni taklif qilasiz. Barcha chegirmalar singari, bu sizning kompaniyangizning foyda marjiga zarar keltiradi va sizning komissiyalaringizga ham tushishi mumkin. Bundan tashqari, xaridorlarga dastlabki narxning qasddan shishganligi va yangi, past narxlari "haqiqiy" narx ekanligini ko'rsatadigan taassurot qoldiradi.
Bunday munosabat, ayniqsa, chegirmalar keng tarqalgan sohalarda keng tarqalgan - avtomobilni sotib olishning aniq namunasi. Avtomobillardagi stiker narxining hazil ekanligini va sotuvchi sizdan yaxshi narxni taklif qilishingizni kutishini hamma biladi. Agar siz mashinani sotmasangiz, siz umidingizni xuddi shu g'oyaga berishni xohlamaysiz.
Agar siz umid qilishingiz mumkin bo'lgan holatlarda uni sotib olish uchun ozgina chayqalish kerak bo'lsa, siz narxni diskontlashdan ko'ra qiymat qo'shsangiz yaxshi bo'ladi. Ushbu daqiqalarda eslab qolish kerak bo'lgan narsa, bu narx, umidni sotib olishni hisobga olganda, odatda hal qiladigan omil emas. Axir agar narx odamlarning ko'pchiligi uchun eng muhim narsa bo'lsa, u holda ko'pchilik Kiasni boshqaradi. Aslida, qimmatbaho avtoulovlarda juda ko'p odam bor - ular ekologiya sohasida xushyor bo'lganlar yoki Lexus-larda qulay bo'lgan kishilar bo'ladimi - bu erda eng arzon avtotransport vositalarini boshqaradigan odamlar bor.
Chegirmaga murojaat qilmasdan savdoni yopish hiylasi sizning istiqbolingiz uchun eng muhim omilni aniqlash va keyin bir oz ko'proq mos qiymatni taklif qilishdir. Misol uchun, ishonchlilik istiqbol uchun juda muhim bo'lsa, uni qo'shimcha xarajatlar evaziga uzoq kafolat yoki xizmat rejasini taqdim eting.
Bu qanday chegirmalar taklif qilishdan farq qiladi? Birinchidan, yangi mijozingiz uzoq muddatli kafolatlardan foydalanmasligi yoki qo'shimcha parvarishlarga ehtiyoj sezmasligi mumkin, bu holda sizning kompaniyangizga hech narsa to'lamaydi. Ikkinchidan, agar mijoz ularni ishlatsa ham, bunday xizmatlar narxni bir xil miqdordagi narxga nisbatan kesishdan ko'ra, daromad marjiga sezilarli darajada ta'sir qiladi (chunki bunday ta'minot kafolati uchun sizning kompaniyangiz xarajatlaridan kamroq xarajat qiladi) . Uchinchidan, xaridoringiz kelgusida xaridlarni amalga oshirganda dastlabki narxga sotganingiz uchun u avtomatik tarzda chegirmaga ega bo'lmaydi.
Yakunlovchi texnika
Ba'zan, siz yopilish nuqtasiga etib borganingizda, sizning umidingiz sizni orqaga qaytarishga yordam beradi. Ushbu bosqichda siz biroz qiyinroq bo'lishingiz va yopilish texnikasini qo'llashingiz mumkin. Ushbu texnika manipulyatsiyaga asoslanganligi sababli, ular mijoz bilan uzoq muddatli munosabatlarning yaxshi boshlanishi emas, lekin ba'zi hollarda ular foydalanishga arziydi. Agar siz ushbu mahsulotni kelajak uchun foydali deb bilsangiz va u faqat qo'rquv yoki umuman o'zgarishga qarshilik ko'rsatishni to'xtatayotganini his qilsangiz, yopish texnikasi sizni uni chetidan surish uchun etarli darajada yaqinlashtirishi mumkin. Bu erda ko'proq yopiq texnikaning misollarini topishingiz mumkin:
OK, yuqoridagi barcha qadamlarni tashladingiz va hatto sevimli yopilish uslubingizni tashladingiz va umidsizlikni sindirmaysiz. Aytaylik, u "yo'q" demagan, lekin u bugungi kunda qaror qabul qilishga tayyor emasligini ta'kidlaydi. Bu siz sotishni yo'qotganingizni anglatadimi? Yoq. Bu bugungi kunda siz uni yutib chiqmaysiz degani emas, va siz uni qayta tiklashingiz va ko'proq vaqtni berishingiz kerak.
Prospekti ko'proq vaqtga ruxsat berish
Ko'p turli sabablarga ko'ra sotib olish qarorini kechiktirish istiqbollari. Birinchidan, qancha vaqt sarf qilsalar, ular bittagina bitim tuzilgandan keyin qarorga kelishlari yaxshiroq bo'ladi. Vaqti-vaqti bilan ketadigan istiqbol uni afsuslantirishi mumkin, lekin hech bo'lmaganda to'g'ri mahsulotni sotib olish uchun qo'lidan kelgan barcha ishni qilsa bo'ladi - barcha variantlarni ko'rib chiqib, har xil xususiyatlarni taqqoslab, har biridan eng yaxshi narxni olishga harakat qiladi. sotuvchi va hk.
Ikkinchidan, har qanday o'zgarish qo'rqinchli narsadir - hatto biror narsani sotib olsangiz ham. Sotib olish qanchalik katta va qimmatroq bo'lsa, u shunchalik qo'rqinchlidir. Sotib olish jarayonida ko'p vaqt sarflash qo'rquv bilan istiqbolli shartnomaga yordam beradi. U qancha vaqtdan beri sotib olgani haqida o'ylaydi va bu haqda ko'proq bilimga ega bo'lsa, unda u haqiqatan ham unga egalik qilish va undan foydalanish g'oyasi bilan yanada qulay bo'ladi.
Uchinchidan, aqlli xaridorlar, odatda sotuvchilar imkon qadar tezroq shartnomani yopishni xohlashlarini bilishadi. Ishlari asosan sotib olgan narsalar bo'yicha eng yaxshi bitimni olish uchun professional xaridorlar uchun kechikishlar kuchli muzokaralar vositasi bo'lishi mumkin. Bu xaridorlar sizni vahima qilishga harakat qilish uchun ataylab to'xtashadi, shuning uchun ularni sotish uchun faqat yaxshiroq bitimni kesishga tayyor bo'lasiz.
Bularning barchasi qo'llab-quvvatlashni qo'llab-quvvatlashning muhimligini anglatadi va umidning ko'proq vaqtga ega bo'lishiga imkon beradi. U sizni bezovta qilish uchun qilyaptimi yoki u qo'rqib ketganligi sababli, unga zarur bo'lgan vaqtni olishi uchun vaziyatni buzish kerak. Unga xotirjamlik bilan, o'z qarorini qabul qilish uchun kerak bo'lgan har qanday ma'lumot bilan u yerda ekanligingizni bildiring va uni bir necha kundan beri o'ylab ko'rishdan baxtiyormiz. Bu sizni ajablantirmaslik va kulgili bir taklif qilish uchun aqlli istiqbolni ko'rsatib, istiqbolni xotirjam qiladi.
Bosishni to'xtatganingizdan so'ng, sizning umidingiz yana o'zingizning bug'dek harakatlana boshlaydi. Ba'zi ekspertlar, siz sotadigan sekinroq sotish jarayoni tezroq amalga oshirilishini ta'kidlaydi. Bu g'oya shundaki, u sotuvchilardan keladigan qo'rquvni keltirib chiqaradigan yoki yomonlashtiradigan bosimdir va agar uning tabiiy sur'atini davom ettirsangiz, u juda oz asabiy bo'ladi va shu tariqa jarayonni o'z tashabbusi bilan tezlashtiradi .
Boshqa tomondan, agar siz yaqinlashib, yashil chiroqni taqdim qilsangiz, umidning birdaniga "yo'q" deb aytadigan barcha usuli sotuvingizni yo'qotdi degan ma'noni anglatadimi? Ehtimol, ... nima uchun u birdan sotib olmoqchi emasligiga qarab. Istiqbolli savdo-sotiqni so'nggi daqiqada chaqirganda, sizning vazifangiz noto'g'ri nima bo'lganligini aniqlashdir. Ba'zan siz savdo-sotiqni olasiz yoki hech bo'lmaganda kelajak uchun ochiq imkoniyatni saqlay olasiz. Buni qilishning yagona usuli, nima bo'lganini aniqlashdir.
Birinchi va eng yomon ehtimoli shundaki, u xarid qilishni hech qachon mo'ljallamagan. Ayrim istiqbollar sizning his-tuyg'ularingizni yo'qqa chiqarish va nafratlantirishga nafratlanishadi, ayniqsa, agar siz munosabatlarni mustahkamlashga harakat qilsangiz va u sizni chin dildan sevsa. Bunday umidlar siz bilan uchrashishga rozi bo'lishi mumkin va hatto siz xarid qilishni rejalashtirmagan bo'lsa-da, sizning taqdimotingizni tinglashingiz mumkin. Ular sizni hatto sotish uchun hech qanday imkoniyat yo'qligini aytish o'rniga, sizga yopishmoqchi bo'lgan vaqtingizda o'ylash uchun vaqt kerakligini aytishlari mumkin. Keyin ular yo'q bo'lib ketadi - elektron pochtangizni qaytarib turmang va hech qachon qo'ng'iroqlarni qabul qilmang. Agar shunday bo'lsa, bu savdoni yopish uchun hech qanday imkoniyat qolmaydi, shuning uchun siz kelajakda vaqtni behuda sarflashingiz mumkin.
So'nggi daqiqada sotishni yo'qotishning yana bir sababi - bu noto'g'ri odam bilan gaplashishdir. Boshqacha qilib aytganda, siz sotgan odam, albatta, qaror qabul qiluvchi emas yoki yagona qaror qabul qiluvchisi emas. Ushbu istiqbolga ega bo'lgan uchrashuvni tashkil qilganingizdan so'ng, u qaror qabul qiluvchiga ma'lumot oldi va uni yopib qo'ydi, unga hech qanday imkoniyat qoldirmadi, lekin bitim yopiqligini aytdi. Keyinchalik yana bir marta urinib ko'rishingiz mumkin, bu safar siz haqiqiy qaror qabul qiluvchiga gapirishingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin, lekin siz unga biroz vaqt berishni xohlaysiz. Aks holda, bu sizning fikringizni o'zgartirishi uchun bosim o'tkazayotganingiz kabi ko'rinadi, bu narsa yordam bermaydi.
Va nihoyat, ilgari sotuv aylanish jarayonida, ehtimol, bir nuqtada istiqbolni yo'qotish uchun biror narsa aytgan yoki qilgandirsiz. Ehtimol, siz uchrashuvga kechikib qolgan edingiz va unga vaqtni hurmat qilmaydigan taassurot qoldirdingiz yoki siz noto'g'ri hazil qildingiz va uni xafa qildingiz. Bunday sotuvlar odatda olinmaydi, chunki siz aytadiganlaringiz hozirning o'zida sizning taassurotingiz bilan taassurot qoldirdi. Agar siz unga noto'g'ri qilgan narsangizni aytib berishga imkon bersangiz, sizda o'zgarishlarni amalga oshirishingiz mumkin, ammo bunday falokatdan so'ng ishonchni qozonish uchun juda ko'p ishlarni bajarish kerak bo'ladi.
Har bir sotuvni yoping
Agar siz faqat yopilish haqida bir narsani yodda saqlasangiz, har doim har bir savdoni yopishga harakat qiling. Savdolarni yakunlamang, chunki siz g'alaba qozonishingizga ishonchingiz komil. yo'qolgan sabablar haqida o'ylayotgan savdolarni yopishga urinib ko'ring. Ehtimol, u yo'q desa amin bo'lganda, umidning ha qanchalik tez-tez aytilishini hayron bo'lishi mumkin.