Bashoratli Yopish
Bashoratli yopish eng umumiy hisoblanadi va siz umidni yanada moslashtirilgan yaqinlikka mos kelmasangiz, siz foydalanadigan narsadir. Taqdimotni o'tkazganingizdan keyin sizning savolingizga javob bergandan so'ng, mahsulotni sotib olish istiqbolingizni nazarda tutadigan savol berasiz. Bu erda bir nechta misollar:
- Qizil yoki ko'kni afzal ko'rasizmi?
- Bizning standart yetkazib berish sizni seshanba kuni bularga bog'liq bo'lishi mumkin yoki bizning tezkor etkazib berish imkoniyatimizga muhtojmisiz?
- Boshlanish uchun o'nta birlik bormi?
- Bir yil oldindan to'lov qilsangiz, sizga 10% chegirma berishim mumkin, bu siz uchun ishlaydimi?
- Ovqatlanishingiz bilan kartoshka yoki piyoz chalinadigan bo'lasizmi?
Yaxshi, ehtimol, siz oxirgi tez-tez foydalanolmaysiz. Sizning mahsulotingizga yoki xizmatlaringizga mos keladigan bir qator o'xshash taxminiy savollarni berish juda qiyin bo'lmasligi kerak.
Vaqt limiti yopildi
Bu sizning umidingiz o'limli iborani ishlatsa, " Men buni birinchi marta o'ylab ko'rmoqchiman " degan so'zni ishlatish uchun yaxshi narsa. Bir urish uchun pauza qiling, so'ng muloyim tarzda mulohaza qilib, shunday gaplarni ayt:
"Men bu haqda o'ylab ko'rishni yaxshi bilaman, lekin hozir sizni istagan model mashhur bo'lganligi va biz odatda tushundik. Men sizni ertaga yo'q bo'lmagani uchun yaxshi bo'lmagan modelga yopishib olishdan nafratlanaman! "
Yoki ikki kun ichida muddati tugashi yoki sotib olish bilan yakunlanadigan sovg'a kabi bir aksiya haqida so'zlab berishingiz mumkin.
Albatta, bu faqat shunday cheklovlar mavjud bo'lsa ishlaydi - umidvor bo'lmang! Sizning kompaniya boshlig'ingiz bo'lmasa, cheklangan muddatli takliflarni taklif qilish uchun savdo boshqaruvchisiga murojaat qilishingiz mumkin.
Maxsus yopish
Agar siz xaridorni yaxshi tanitgan bo'lsangiz, ularning afzalliklari (rang, o'lchov, xususiyatlar, sifat darajasi, sarflashga tayyormiz va hokazo) haqida ko'plab ma'lumot to'plashingiz mumkin. Yopilishga tayyorgarlik ko'rganingizda, istiqbol talablari haqida eslatmalaringizni ko'rib chiqing va quyidagi kabi gapiring:
"Shunday qilib, yashash xonasida aniq bo'lgan 500 dollardan oshmaydigan LCD-televizorga ega bo'lishingiz kerak va siz uni kumush bilan tanlaysiz. Istagan boshqa xususiyatlar bormi? "
Umid qilamanki, javob berishni kuting, keyin "yo'q" deyishadi va gapirishadi ...
"Yaxshiyamki, bizning XCL 5560 siz uchun juda mos keladi! Bu barcha xususiyatlarga ega, bunga qo'shimcha ravishda biz rivojlangan tovush tizimimiz bilan birga keladi va u siz uchun atigi $ 399. Menga kerak bo'lgan yagona narsa sizning imzoingizdir va men sizning uyingizga haftaning oxirigacha yetkazib beraman. "
Hali ham jilmayib, shartnomani uzatdi va imzolarni ko'rsatdi. Siz allaqachon barcha narsalarni hisoblab chiqdingiz, chunki ular televizorda istaganlarini aytmoqdalar, endi ular endi chiqib ketishi ehtimoldan yiroq.
Agar bu vaziyatda ikkilanish bo'lmasa, ehtimol, ayrim hal qilinmagan qarorlar mavjud. Siz ularning nima ekanligini bilib olasiz va ularni sotishni yopish uchun ularni engishga yordam berishingiz kerak.