Sotuvlar erta boshlanganda tushkunlikka tushadi. Lekin savdo jarayoni oxirida sotuvlar tushib qolganda, siz yaqinda yopilishga qaror qilganingizda, bu umidsizlikdan tashqarida. Shu nuqtada siz savdoga ko'p vaqt va energiya sarfladingiz va sizning kvotangizni qondirish uchun unga ishonishingiz mumkin.
Biroq, umidsizlikka hojat yo'q (hali). Ba'zida nima sodir bo'lganini tushunsangiz, so'nggi daqiqada qaytadan olishingiz mumkin.
Agar bo'lmasa, hech bo'lmasa noto'g'ri ketgan narsalarni esdan chiqarib tashlashingiz mumkin, shunday qilib keyingi safar sotish jarayonida muammolarni echish osonroq bo'lsa, uni keyingi safar qo'lga olishingiz mumkin. Savdoning tushishiga olib kelishi mumkin bo'lgan eng keng tarqalgan shartlar bu erda.
Siz noto'g'ri ehtiyojingiz haqida gapiryapsiz
Prospect ehtiyojlari bir xil emas. Haqiqatan ham, tegishli sharoitlarda istiqbollar ko'pincha xuddi shunga o'xshash ehtiyojlarga ega bo'ladi, lekin faqatgina ma'lum bir istiqbolga muayyan ehtiyoj bor yoki u eng tashvishlanadigan narsadir, deb hisoblashingiz mumkin emas. Haqiqiy tasavvurga ega bo'lmang - har gal yangi istiqbolingizga ro'baro' kelganda, uning tanqidiy ehtiyojlarini ochib berish uchun savollar berishini so'rang va keyin uni sotish bo'yicha taqdimotingizni yig'ing.
Siz hal qilganingizni isbotlamadingiz
To'g'ri ehtiyojni qondirish etarli emas; sizning mahsulotingiz o'z muammosini hal qiladigan istiqbolini ham ko'rsatishi kerak. Va faqat "bizning mahsulotimiz bu tuzatadi" degani, u bilan juda kuchli munosabatlarga ega bo'lmaguningizcha umid uchun etarli emas.
Ajablanarlisi shuki, savdo-sotiqchilarga, ayniqsa savdo-sotiqchilarga umuman begona odamlar ishonishning istagi yo'q. Demak, agar siz da'vo qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni qattiq dalillar bilan qaytarib olasiz. Imkoniyat ishonadigan kishilar sizning fikringizni isbotlashning kuchli usuli bo'lgan odamlar tomonidan tasdiqlangan fikrlar yoki tasdiqlar, lekin boshqa variantlar ham mavjud.
Bu umid hammasi tashvishlanmaydi
Aksariyat odamlar, agar chindan ham bunga muhtoj deb hisoblasalar, xarid qilmaydi. Mahsulot qanchalik qimmat bo'lsa, sotib olishni davom ettirishdan oldin, ularni zudlik bilan bajarish kerak. Demak, agar siz to'g'ri qarashni talab qilsangiz va sizning yechimingiz borligiga ishonch hosil qilsangiz ham, bu muammoni zudlik bilan tuzatish kerak deb hisoblamas ekan, keyingi qadamni qilmaydi. Sizning maqsadingiz shoshilinchlik yaratish uchun qo'llashingiz mumkin bo'lgan ikkita asosiy yondashuv mavjud: siz uning muammosini tushunganidan ko'ra muhimroq ekanligini namoyish etishingiz mumkin yoki siz taklif qilayotgan yechim faqat cheklangan vaqt uchun taqdim etilishi mumkin, masalan, mahsulot modeli to'xtatiladi.
Siz qiymatni isbot qilmadingiz
Bir umid, sotib olishni mo'ljallamaydi, hatto sotib olishning barcha boshqa mezonlari qondirilgan bo'lsa-da, u o'zini qimmatli deb biladi. Buning o'rniga u sizning raqobatchilaringizga yaxshi kelishuvga erishish umidida murojaat qiladi. Qiymatni isbot qilish, narx-navoni berishni anglatmaydi; bu sizning so'rayotgan mahsulot narxining sababi nimada ekanini ko'rsatishdir. Odatda, bu mahsulotning afzalliklarini ko'rsatib, ularni qanday qilib pul yoki pulni qanday qisqartirishga tenglashtiradi.
Siz bilan suhbatlashadigan kishi istiqbolli emas
Agar savdo-sotiq jarayoniga kirishga vaqt topmasangiz, sizdan sotib olishga qodir bo'lmagan kishi bilan ko'p vaqtni behuda sarflashingiz mumkin.
Agar siz qaror qabul qilguvchi bo'lmagan shaxsga qarash bilan xatoga yo'l qo'ysangiz, sotuvni siz o'zingiz bilan suhbatdoshingizni haqiqiy qaror qabul qiluvchisi bilan bog'lash uchun olishingiz mumkin. Biroq, agar siz butun savdo jarayonini o'tkazgan bo'lsangiz, muvaffaqiyat qobiliyatlari nozikdir. Albatta, siz sotib olmaydigan yoki sotib olishning hojati yo'q bo'lgan odam bilan muomala qilayotganingizni bilsangiz, hech qachon bunday savdoni yopish imkoniga ega bo'lmagansiz. Umid qila oladigan eng yaxshi narsa, u kelajakda istiqbolga aylanib, kelajakka mos keladigan istiqbollarga ko'proq e'tibor qaratsa, u kishining ismini saqlab qolishdir.