Dizayn, rejalashtirish va keyin sotish!
Ko'pgina yirik korxona an'anaviy "marketing va sotuv" modelida ishlayotgan bo'lsa-da, o'rta va kichik korxonalar uchun bu ikkita bo'lim birlashtirildi. Buni bajarish nafaqat yukni kamaytiradi, balki bir necha afzalliklarni ham ta'minlaydi.
Bu birlashma ikki tomonlama pozitsiyaning afzalliklaridan foyda oladigan ijodiy fikrlash savdogarlari uchun bir nechta martaba imkoniyatlarini yaratdi.
To'g'ridan to'g'ri aloqa
An'anaviy marketing departamentlari bilan umumiy muammolar jamoada tajribali sotuvchilarning etishmasligi. Sotuvlar majlis binosida yoki quruq tozalash majmuasida amalga oshirilmaydi. Sotuvlar yuzma-yuz amalga oshiriladi, qorinni qoringa, xaridorga sotadi. Tajribali savdo bo'yicha mutaxassis nima ishlayotganini va nimani qisqartirganini biladi. Ishni marketing bo'yicha mutaxassislar strategiyani ishlab chiqishda ko'pincha so'rovlar, sanoat tahlillari va jadvallarga tayanadilar. Ushbu yondashuvning etishmovchiligi faqat savdo tajribasi taqdim etadigan haqiqiy hayot tajribasi.
Tajribali savdo bo'yicha mutaxassislar Sotuvlar marketingi mutaxassislari sifatida ishlaydilar, ular marketing rejasini tuzish yoki buzish mumkin bo'lgan muhim nuqsonlarni keltirib chiqaradi. Bu esa, savdo kuchidan geribildirim qabul qilishni kechiktirishni bartaraf qiladi va kerakli yangilanishlar bilan bir qatorda original marketing rejasini ham sezilarli darajada oshirishi mumkin.
Ko'p martaba yo'llari
Ko'pgina ish beruvchilar tomonidan duch keladigan muammolardan biri, sifatli xodimlarni saqlab qolish va jalb qilishdir. Ishga joylashish imkoniyatlarini taklif qilish orqali ish beruvchilar sifatli xodimlarni jalb qilish va saqlab qolish uchun yaxshi joylarga ega. Savdo professionalining odatiy martaba yo'li repetitor -direktorning yo'lini ta'qib qilsa - da, sotuvlar bilan marketingni birlashtirib, ko'plab taraqqiyot yo'llarini yaratadi. Savdo va marketingni aralashtirish nafaqat xodimlarga qo'shimcha qiymat yaratadi, balki ish beruvchi ham o'rta va oliy darajadagi rahbarlarning o'zaro ishlashi orqali foyda oladi.
Ko'nikmalarni yo'qotish
Savdo va marketing ko'nikmalari mushaklarga o'xshaydi: agar foydalanilmasa, ular qisqaradi, zaiflashadi va oxir-oqibat yaroqsiz bo'lish nuqtasiga yaqinlashadi. Ba'zi kishilarning fikricha, sotish velosipedda yurish emas. 10 yil oldin siz savdo pozitsiyasida samarali bo'lganingiz sababli siz sotish maydonidan uzoq vaqt davomida samarali bo'lishingiz mumkin degani emas.
Marketing bilan shug'ullanuvchilar uchun ham xuddi shunday. Ko'nikmalar doimiy va doimiy ravishda takomillashtirilishi kerak. Ish dunyosida jiddiy o'zgarishlar yuz beradi va sizning mahoratingiz bu o'zgarishlar bilan birga o'zgarishi kerak. Har qanday vaqt uchun savdo yoki marketingdan chiqib ketmang va siz raqobatingiz orqali o'tasiz.
Ko'p martaba yo'llariga egalik qilish sizning pozitsiyangiz sizning marketing va savdo mahoratingizning izchil talablarini ta'minlaydigan bo'lsa, sotish yoki marketing qobiliyatlarini pasaytirishga imkoniyat yaratadi. Ish beruvchilar ushbu salohiyatdan xabardor bo'lishi va "katta-kichik" kollej tizimini aks ettiruvchi ish joylarini yaratishlari kerak. Bu shuni anglatadiki, hech bir ishchi 100% savdo va marketingga yo'naltirilmasligi kerak, lekin marketing yoki sotuvni afzal ko'rgan holda 75/25% bo'linishi kerak.
Nima ish beruvchilarni qidirishadi
Biznes menejmenti odatda oliy o'quv yurtlari savdo va marketing elementlarini o'z ichiga oladi. Ammo ikkala sohada ham tajriba olish qiyin bo'lishi mumkin. Oddiy vaziyatlarda odamlar sotuvda yoki sotuvda martaba kasb etadi, lekin kamdan-kam hollarda ikkalasini ham bajaradi. Ish izlovchiga javob osongina topilmasligi mumkin.
Ammo variantlar mavjud. Birinchisi, sizning ish beruvchingizdan marketing departamenti xodimlari bilan savdoda qatnashayotganlar uchun marketing va marketing bo'yicha treninglar qilishni so'rab murojaat qilishadi. Juda kam ish beruvchilar qo'shimcha xodimlarni o'qitish uchun xodimning iltimosini inkor qiladilar va sizga mashg'ulotlarga oson, bepul va osonlik bilan kirish imkonini beradi.
Kasb-hunarga o'qitish bo'yicha yana bir variant - mahalliy kollej va universitetlarga uzluksiz ta'lim kurslarini o'tkazish. Ushbu parametr uzoqroq bo'lishi mumkin bo'lsa-da, sizning shaxsiy vaqtingizni ko'paytiringiz va qo'shimcha sarmoyangizga sarflanguningizcha, davom etadigan yangilanishlar va o'z-o'zini boshqaradigan ko'rinadigan belgilar xarajatlarni qoplashdan ko'ra ko'proq bo'lishi mumkin.