Ayollar savdo bo'yicha mutaxassis

Ayollarning erkaklar ustidan savdo afzalligi bormi?

Ko'pchilik savdoda kimdir deb o'ylashsa, ular yaxshi libosli odamni o'ylaydi. Savdolarning aksariyati erkaklar bo'lsa-da, ayollar savdo sohasida yaxshi va ishonchli pozitsiyaga ega. Natijada, savdoning professional ishtirokchilariga erishgan yutuqlari ularning darajasiga bog'liq: ular qanchalik qiyin ishlaydilar, ularning savdo qobiliyatini yaxshilash va o'z mijozlariga yaxshi xizmat ko'rsatishga qanday yo'naltirilganligi qanchalik ularga bag'ishlanganligi.

Yaxshi yoki yomonroq narsalar uchun, savdogarning muvaffaqiyat qobiliyatini oshirishi mumkin bo'lgan ba'zi bir xususiyatlar mavjud bo'lib, ayrimlari noto'g'ri yoki cheklashlar tufayli cheklangan yoki ba'zilar uchun muvaffaqiyatli bo'ladi. Ko'pchilikni hayron qoldiradigan omil, ayol bo'lish yoki yo'qligi erkaklar ustidan savdo sohasida ustunlik yaratadi.

Batafsil ma'lumotga e'tibor

Ko'pgina savdo lavozimlarida tafsilotlarga diqqatli bo'lish muvaffaqiyatning asosiy elementidir. Mijozlar bilan suhbatlar paytida yaqinda tinglash noto'g'ri gaplarni, tashvishlarni yoki imkoniyatlarni boy bermaslik uchun savdo vakiliga sabab bo'ladi. Barchani boshqarmasdan, erkaklarnikiga qaraganda erkaklar tafsilotlarga e'tibor berishda kuchli bo'lish moyilligiga ega.

Agar haqiqat bo'lsa, batafsil ma'lumotga e'tibor, ayollarga yuzma-yuz kelganda, ayni paytda muayyan sohadagi tendentsiyalar haqida bilib olganida ayollarga kamroq ehtiyotkorlik bilan erkaklar ustidan afzallik beradi.

Trenaj tafsilotlariga ehtiyotkorona munosabatda bo'lgan kishi xaridorlarga ko'proq o'z vaqtida echimlarni taqdim etish hamda potentsial sanoat kasılmalarının xabardor bo'lishi uchun yanada yaxshi jihozlangan bo'lishi mumkin.

Yaxshi tinglovchilar

Ko'pgina savdo bo'yicha murabbiylar, murabbiylar va ekspertlar "sotuvlar sotilmayapti" degan fikrga qo'shiladi. Bu gapirishdan ko'ra tinglashning ahamiyati katta.

Ko'proq diqqatli bo'lishga o'xshash bir qancha tadqiqotlar ayollarning erkaklarnikiga qaraganda yaxshiroq va yaqinroq gaplashishini ko'rsatadi.

Yozuvchi Kerolin Kon savdo sotishdagi ayollar o'zlarining "savdo vaqtlari" ning 80 foizini boshqalarga tinglashlarini va o'z vaqtlarining 20 foizini gapirishlarini sarf qilmoqdalar. Buning sababi, ko'pchilik ayollarning savdoda muvaffaqiyatli bo'lishiga sabab bo'lishi mumkin.

Ish axloqi

Tadbirkor, yozuvchi va ishbilarmon mutaxassis Even Carmichael, uzoq muddatli savdo muvaffaqiyatga erishish uchun zarur bo'lgan juda ko'p muhim muvaffaqiyat omillarida erkaklar va ayollar tengdir. Biroq, Karmshileks, ayollarning erkaklarnikiga qaraganda 25 foiz ko'proq sovuq chaqiruvga ega bo'lishlarini taklif qiladi.

Kutilayotgan iztiroblar savdo sohasida juda keng tarqalgan, shuning uchun savdo vakili razvedka chaqiruvlarini amalga oshirishi ehtimoldan yiroq, ular ko'proq savdo imkoniyatlari bilan shug'ullanishi yoki ko'proq ishtirok etishi mumkin. Ko'pchilik istamagan qo'ng'iroqlarni amalga oshirish, ayollarning sotuvlar sohasida nima uchun ayollar ustidan g'alaba qozonishining muhim omilidir.

Muvaffaqiyat uchun ko'proq harakat qilish kerakmi?

Savdolarning aksariyat qismi uchun muhim omil bo'lib, bu menejment yoki etakchilik mavqeini oshirish uchun imkoniyatdir. Garvard Business Review ma'lumotlariga ko'ra, 2013 yildan boshlab "S" darajadagi lavozimlarning faqat 3% ayollar tomonidan o'tkazildi.

Etakchi rollarda ayollar soni cheklangan bo'lib, ba'zi kompaniyalar va korporatsiyalar muvaffaqiyatli ayollarni qo'llab-quvvatlashga ko'proq intilishga ilhomlantirdi.

Nihoyat, muvaffaqiyatli korxonalar etakchi mavqega ega bo'lish uchun eng malakali kishilarni targ'ib qiladi, lekin agar hamma narsa teng bo'lsa, bir ayolning erkak ustidan ayolni qo'llab-quvvatlashi uchun kompaniya tomonidan amalga oshiriladigan qo'shimcha imtiyozlar bo'lishi mumkin.

Xulosa

Ayollar sotishda yaxshiroqmi? Bu xulosaga ishora qiluvchi biron bir dalil bormi? Har qanday sanoatda muvaffaqiyat qozonganidek, u odamga ham tushadi. Agar ayollarning ko'proq ehtiyotkorlik, yaxshi tinglovchilar, istiqbolga ko'proq moyilligi va erkaklar rivojlanishi uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud bo'lsa, unda ayollar savdo sohasida erkaklardan afzalroq bo'lishi kerak.

Ammo afzalliklarga qaramasdan, agar afzallik ishlatilmasa, unda u hech qanday foyda bermaydi.