Hali keladigan narsalar deyarli hech qachon chiqmaydi va "bu mahsulotni hozir sotib olmoqchiman" deyishadi. Qanday qiziqishsiz bo'lishidan qat'i nazar, ular sizni sotishni so'ramaguningizcha eshikdan chiqishga ruxsat berishga moyil bo'ladi. Lekin kimdir sizdan juda ko'p so'zlar bilan sotib olishni so'rash qo'rqinchli tajriba bo'lishi mumkin, ayniqsa savdo uchun nisbatan yangi bo'lgan kishi uchun. Bu qo'rquvni bartaraf etishning hiylasi uni tushunish va tushunishdir.
Savdoni berishdan qo'rqasizmi? Yomon his qilishdan qo'rqish
Qo'rqishni yopishning umumiy sabablaridan biri - his qilish masalasi. Savdogarlar, tajovuzkor, ochko'z yoki boshqa narsalarga o'xshamaydi, deb qo'rqishadi. Ko'pgina savdogarlar o'zlarini yopiq bo'lishni yoqtirmaydi va ularning istiqbollari xuddi shunday munosabatga ega bo'lishidan qo'rqishadi. Ha, agar Siz sotishni talab qilsangiz, siz ortga qaytasiz (odatda sotuvda bo'lgan yoki standart savdo yondashuvlarini biladigan kishi). Ammo bu umidlar juda kam uchraydi va ular savdo jarayoni bilan tanish ekanlar, ular sizning ishingizni bajarayotganingizni yaxshi biladilar.
Hech kimni yoqtirish uchun salbiy va tajovuzkor bo'lish shart emas. Agar taqdimotning qolgan qismida yaxshi ish qilsangiz, yaqinlik tabiiy ravishda kuzatiladi va keyingi mantiqiy qadam kabi ko'rinadi. Ideal holda, taqdimotingiz amalga oshgan vaqtga kelib, sizning qiziqishlaringiz qiziqish uyg'otdi va o'z e'tirozlariga javob berdi.
Agar umidlar allaqachon ishonchli bo'lsa, savdoni so'rash oddiy bo'lishi mumkin, "katta, hujjatlarni to'ldirishni boshlaylik".
Xato qilishdan qo'rqish
Ayniqsa, yangi sotuvchilardan biri bo'lgan boshqa bir qo'rquv, xato qilish qo'rquvi. Yakunlovchi dastlabki paytlarda juda noqulay his etmoqda va yangi sotuvchilar tez-tez qanday qilib yoki qachon yopilishga ishonch hosil qilishmaydi.
Demak, ular butunlay kechikkan deb o'ylayman va shunchaki butunlay voz kechmaguncha ikkilanib turishadi.
Yakunlovchi texnikasi bilan yanada qulay his qilishning eng yaxshi usuli - uni amalda qo'llashdir. Yo'lda bir nechta savdoni zararsizlantirishingiz mumkin, lekin agar siz sotishni so'rashga harakat qilmasangiz, baribir bu umidni deyarli yo'qotasiz. Tashabbusni amalga oshirish orqali o'zingizni yanada yaqinroq bo'lish uchun o'zingizni bir qadam yaqinlashtirasiz. Va hatto "amaliyotingiz yaqin" bo'lsa-da, baribir u savdoni amalga oshirish uchun yaxshi imkoniyat bor! Odds siz o'zingiz uchun qilgandan ko'ra, kelajak uchun juda yaxshi ovoz.
Rejection qo'rquvini engib o'tish
Nihoyat, savdogarlar sotishni so'ramaydilar, chunki ular "yo'q" bo'lishdan qo'rqishadi. Rad etishdan qo'rqish, har qanday sotuvchi uchun katta to'siqdir va agar siz sotishda muvaffaqiyat qozonishni istasangiz, uni engib o'tishingiz kerak bo'ladi. Qayta ko'rib chiqish savdolarning muqarrar qismi hisoblanadi. Esda tutish kerak bo'lgan narsa shundaki, sizdan sotib olish istiqboli tushganda, bu shaxsiy rad etish emas. Ko'rinib turibdiki, ko'pgina sabablarga ko'ra sotib olishni istamasligingiz mumkin. Ularning aksariyati siz bilan aloqasi yo'q.
Rad etishdan qo'rqishning eng yaxshi usuli - tishlarni g'ichirlatib, uni yuziga qaratishdir.
Hamma qo'rquvlar singari, siz bir necha marotaba duch kelganingizdan so'ng, u sizning ustidan kuchini yo'qotishga kirishadi. Bir muncha vaqt o'tgach, eshitadigan "nos" siz uchun kamroq muhim ko'rinadi - ayniqsa, "ha" ni olishga boshlaganingizdan so'ng, qanchalik yaxshi his etilsa! Savdoni so'rashga tayyorgarlik ko'rayotganda va qo'rquvni boshdan kechirayotganini his qilishni boshlasangiz, bu hisning mutlaqo vaqtinchalik ekanini va siz qanchalik yopilganligini eslatib tursangiz, u tezroq susayadi.