Sotish qo'rquvini engib o'tish

Savdodan qo'rqish insondan kishiga farq qiladi. Odatda, yoqimsiz tuyg'ularni keltirib chiqaradigan savdolarning o'ziga xos tomoni bor. Ushbu qo'rquvni bartaraf etishning dastlabki bosqichi uni aniq belgilashdan iborat. Savdo jarayonining har bir bosqichi haqida o'ylab ko'ring: etakchilarni izlash, tayinlashni belgilash (sovuq chaqiruv va iliq yo'llar bilan tanishish), malakali istiqbollari, prezentatsiyalar qilish, e'tirozlarni ko'rib chiqish, savdolarni yopish va tavsiyalar berish.

Ushbu bosqichlarni sizni bezovta qiladigan tartibda, eng yomonlardan tortib eng yaxshi darajaga ko'taring. Endi sizga eng ko'p ta'sir ko'rsatadigan bosqichlarda qanday qilib sizni tashvishga solayotganingizni aniqlash uchun quyidagi ro'yxatni ko'rib chiqing.

Izlanish / qo'rg'oshin ishlab chiqarish

Ushbu bosqichda qo'rquv odatda ikkita sababdan kelib chiqadi. Ehtimol, siz potentsial xaridorlarni topa olmaysiz, deb o'ylayman, chunki siz kashshoflarni topishda muammolarga duch kelishingiz mumkin. yoki siz minglab odamlarning boshiga tushib qolasiz, bu holatda siz ularning barchasi bilan shug'ullanish fikriga g'arq bo'lasiz.

Har ikkala holatda ham, muammolarni mujassamlashtira olasiz. Agar etarliligini topa olmasangiz, ro'yxat bo'yicha broker bilan gaplashib ko'ring. Yaxshi o'q ro'yxatlari qimmat, lekin bankrot deb qimmat emas, shuning uchun bu sizning eng yaxshi variantingiz bo'lishi mumkin. Ikkinchi holatda siz, ehtimol, sizning mahsulotingiz uchun chinakam mos kelmaydigan sabablarni keltirib chiqarasiz. Muammoingiz avlodda emas; u malakaga ega.

Shunga qaramasdan, yaxshi ro'yxat brokeri (yoki siz allaqachon ro'yxat vositachisi bor bo'lsa, unda yangi bir ma'lumotni topish vaqti bo'lishi mumkin).

Uchrashuvlarni belgilash

Hatto tajribali sotuvchilar ham sovuq chaqiruv oldidan terlarni ho'l qilib olishadi. Telefonni yig'ish va musofirlar bilan suhbatlashish oson emas, chunki u asosiy tashvishlarni keltirib chiqaradi - rad etish qo'rquvi.

Malaka oshirish istiqbollari

Agar saralash sizni asabiylashtirsa, ehtimol buni sizning qo'zg'alishingiz deb hisoblaysiz - begonalarga nisbatan shaxsiy savollar berib, potentsial mijozlarmi yoki yo'qmi, aniqlay olasiz. Bunday holda, nuqtai nazaringizni o'zgartirish sizga yordam berishi mumkin. Siz bilan suhbatlashish va savollar berish orqali siz o'zingizni qiziqtirayotganingiz yo'q. Buning o'rniga, siz ajoyib mahsulot haqida bilish uchun imkoniyatlarni taqdim etmoqdasiz. Natijada, agar siz mahsulotingiz dahshatli ekaniga ishonmasangiz, unda siz o'zingizning biznesingizni qila olmaysiz! Agar siz kelajakka mos keladigan bo'lsa, o'zingizni mutaxassis sifatida, masalan, shifokor yoki advokat kabi o'ylab ko'ring.

Prezentatsiyalar qilish

Tomoshabinlar oldida, hatto tomoshabinlar oldida turish oson emas. Taqdimotingiz, ishbilarmonlarning ko'pchiligining oldida sodir bo'lganida, ularning barchasi o'yinni boshdan kechirayotgan bo'lsa, u juda dahshatli fikrga o'xshaydi. Ushbu qo'rquvga qarshi kurashishning eng oson usuli - uy vazifasini bajarishdir. Agar to'liq tayyorgarlik ko'rsangiz va ajoyib taqdimot tayyorlanadigan bo'lsa, va u mukammal tarzda eshitilgunicha repetitorlik qilsangiz, yanada xavfsizroq his etasiz.

E'tirozlarni bartaraf etish

Ko'pincha, bu sotuvchini to'sqinlik qiladigan javobsiz javob bermaydi.

Buning o'rniga, siz uchrashishdan oldin o'zingizni his qilayotgan qo'rquv. Xo'sh, umid qilamanki, hech qachon o'ylamagan narsam bor. Agar u to'g'ri bo'lsa? Agar aqlim bo'sh bo'lsa va u mening ahmoqligimni deb hisoblasa nima bo'ladi?

Ehtimol, bunday senaristlarning ijro etilishiga oid ayrim tayinlovlar bo'lishi mumkin. Biroq, yaxshi xabar, siz qancha ko'p uchrashuvlar o'tkazayotganingiz, shunchalik qiyinchiliklarga duch kelasiz. Vaqt o'tib, siz turli xil e'tirozlarni eshitasiz va har bir kishiga yaxshi javob berasiz.

Agar siz javob bera olmaydigan e'tirozni eshitib qolsangiz, doimo vaqtni to'xtatishingiz mumkin. "Mister janob" kabi kechikib turuvchi javobni tuzing. Jons, bu ajoyib nuqta. Men bu tashvishlarni to'la-to'kis muhokama qilmoqchiman, lekin menda kerak bo'lgan barcha ma'lumot yo'q. Bugungi kunga sizni e-pochta orqali jo'natishim mumkinmi? "

Sotishni yopish

Yaqindagina haqiqat, bu sizning mehnatingizning to'lashi kerakligini bilib olganingizdir.

Savdoni sotuvchilarni sotish kabi hech qanday yo'l yo'q. Biroq, siz qiyinchiliklarga duch kelishingiz shart emas. Eng muhimi, bir nechta oddiy yopilish iboralarni yodda tutib, sizni kerakli paytda tuproqqa aylantirish mumkin.

Tavsiyalar so'rash

Ko'pgina yangi sotuvchilar bu bosqichni butunlay o'tkazib yuboradilar. Bu baxtsizlikdir, chunki yangi mijozdan yo'l-yo'riq olish sizni sovuqni chaqirish uchun vaqtni tejash imkonini beradi - bu yana bir tashvish uydirma savdo bosqichidir! Agar sizni sotib olishdan mamnun bo'lsa, u sizning mahsulotingizdan foyda olishlari mumkin bo'lgan boshqa odamlar haqida sizni xursand qiladi.