Mahsulotni bilish
Agar siz sotayotgan narsangizni tushunmasangiz, juda ko'p savdo yo'qotasiz.
Sizning mahsulotingiz uchun eng yaxshi mijozlarni bilishmaydi, shuning uchun siz malakali istiqbollarni yaxshi ish bilan bajara olmaysiz. Siz barcha mahsulotning afzalliklarini bilib olmaysiz, demak, siz kelajakda mijozlarga ega bo'lish imkoniyatlarini doimo yo'qotib qo'yasiz. Agar sizda istiqbolingiz sizda texnik savol so'rasa, siz o'zingizni mutaxassis yoki maslahatchi sifatida taqdim etishingiz mumkin bo'lgan javobni bilib olmaysiz. Mahsulot bilimisiz sotish sizning orqangizga bog'langan bir oyoqli marafoni boshqarishga o'xshaydi.
Sizning istiqbolingizni hurmat qiling
Agar siz kelajakka umidsizlik qilishni his qilsangiz, uni qanchalik qiyin yashirsangiz ham, buni bilib oladi. Telefonni tortib olishdan avval siz o'zingizni hurmatli, foydali fikrlash tarziga qo'yishingiz kerak. Aksariyat odamlar sotuvchilarni xudbin deb hisoblaydi va o'zlariga yordam berishadi, shuning uchun konsultativ yondashuv juda samarali - bu uning boshiga stereotip ko'rinishida aylanadi.
Agar siz aslida birinchi bo'lib o'zingizni qo'yib qo'ysangiz, siz ularni sotib olishga bosim o'tkazsangiz ham, sizning kelajagingiz dushman va baxtsiz bo'ladi.
Boshqacha aytganda, ular o'z do'stlari, oila a'zolari va hamkasblariga sizni yoqtirmasliklarini deyarli muqarrar qiladi. Bu siz yaratmoqchi bo'lgan og'zingizning obro'si emas!
Haqiqat bo'ling
Sizni engib o'tish kerak bo'lgan boshqa sotuvchi stereotipi - ishonchsiz tuhmatchi. Bir hafta ichida sindirilgan mahsulotlarni sotadigan sotuvchi yoki keraksiz qo'shimcha xaridlarni sotib olishga umid qilmoqda.
Avvalgi stereotip kabi, bu befarq tuyg'uni engib o'tishning yo'li - buning aksini qilishdir. Sizning umidlaringiz bilan aniq va halol bo'lishingiz bilan, ularni ko'proq (va umid qilamoq do'stlarini sizlarga ham yuborish uchun) qaytib kelishiga ijobiy taassurot qoldirasiz.
Sevimli bo'ling
Ko'p jihatdan savdoning muvaffaqiyati shaxsiyatga to'g'ri keladi. Yuz yulduz sotuvchisiga qanday yondashishlarini so'rang va yuzga yaqin javobni olasiz - ularning barchasi umumiy bo'lgan narsadir. Qabul qilishning deyarli barcha qarshiligi, kelajakda qo'rquvga tushib qoladi. Agar ular biror narsalarni sotishga harakat qilayotgan odamni yoqtirmasa, mahsulotning o'zi qanchalik buyuk bo'lmasin, sotib olish mumkin emas. Ammo ular sotuvchi bilan yaxshi munosabatda bo'lishsa va o'zlarini yaxshi his qilsalar, ular siltashga ko'proq mos keladi.
Hech qachon o'sishni to'xtat
Savdo asoslari doimo bir xil, ammo ularni qo'llash uchun qo'llashingiz mumkin bo'lgan vositalar va texnikalar doim o'zgarib turadi. Shifokorlar va huquqshunoslar singari, savdo-sotiqchilar bu o'zgarishlarning ustida qolishlari kerak. Bunga ichki o'zgarishlarni kiritish mumkin, masalan, siyosat o'zgarishi va mahsulot yangilanishi va ijtimoiy media yoki yangi davlat va sanoat uchun federal qoidalarning ko'tarilishi kabi tashqi o'zgarishlar.
Sotuvchilar hech qachon o'rganishni va o'sishni to'xtata olmaydi. Ammo, bu, albatta, kamchilik emas, chunki siz doimo o'zingizning bilimlaringizni o'rganyapsiz va rivojlantirsangiz, ishingizdan zerikib qolmaysiz. Kuniga bir xil istiqbolga ega bo'lish o'rniga yangi taktikalarni o'rganish, yangi odamlar bilan suhbatlashish va o'zingizni yangi yo'llar bilan mashq qilishingiz mumkin.