Jamoaning eng yaxshi sotuvchisi sotuvlar menejeri lavozimiga da'vat etilishi odatiy hol emas. Axir, bu sotuvni o'zlashtirgan kishi, shuning uchun u savdo guruhini boshqaradigan eng yaxshi odam bo'lishi kerak, to'g'rimi? Birgina muammo bor: savdoni boshqarish sotishdan butunlay boshqacha munosabat va mahorat talab qiladi. Shunday qilib, siz savdo menejmentini boshlashingiz mumkin deb o'ylamasdan, o'zingizdan quyidagi xususiyatlarga egasizmi deb so'rang.
01 Boshqalar bilan yaxshi ishlash
02 Boshqalar uchun qulayroqdir
Sotuvchilar o'zlarining kvotalari uchun mas'uldirlar. Agar sotuvchi savdo qilmasa, u iqtisodni yoki omadsizlikni ayblashi mumkin, ammo u o'z jamoasini ayblamaydi. Ammo savdo rahbarlari uchun ularning maqsadlari boshqalarning qanchalik yaxshi ekaniga asoslanadi. Agar uning jamoasi muvaffaqiyatli bo'lsa, u muvaffaqiyatga erishadi. Bu ko'p odamlar bilan yaxshi o'tirmaydi - ayniqsa, sobiq sotuvchilar.
03 Kompaniya shaxsi
Sotuvlar boshqaruvchisining eng muhim vazifalaridan biri yuqori boshqaruvdan savdo guruhiga ma'lumot berishdir. Kompensatsiya rejasida, yangi mahsulotda yoki hududni qayta ko'rib chiqishda o'zgarish bo'lganda, sotuvlar menejeri uni sotish bo'yicha jamoaga tushuntirishi kerak. Ammo tushuntirishning o'zi etarli emas - u ularni aslida ularni o'zgarishlarga sotishi kerak. Agar jamoa boshqaruvning siyosatini yoqtirmasa yoki qabul qilmasa, jiddiy muammo yuzaga keladi va savdo boshqaruvchisiga buni amalga oshirishi kerak.
04 Uchrashuvlarni boshqarishi mumkin ... Ko'p uchrashuvlar
Agar savdo uchrashuvlaridan nafratlansangiz, nima deylik: sotuvchi rahbarlarning ko'plari ishtirok etishlari kerak. Bir savdo menejeri muntazam savdo uchrashuvlarini o'tkazibgina qolmay, yakka tartibdagi jamoa a'zolari bilan uchrashuvlar, marketing bilan uchrashuvlar, yuqori menejment bilan uchrashuvlar va hokazolarga ega. Savdo vakillari bilan uchrashuvlarda savdo boshqaruvchisi narsalarni muvofiqlashtirishga mas'uldir. va uchrashuvning samaradorligini ko'rib chiqayapman. Boshqa bo'limlar va yuqori menejmentlar bilan sotuvlar menejeri uning savdo guruhini vakili bo'lishi kerak.
05 Ofisga tayanadi
Ko'pchilikni sotish uchun tashrif buyuruvchilarning ko'pchiligidan farqli o'laroq, sotish bo'yicha menejerlar vakolatxonadagi vaqtlarini katta miqdorda sarflashadi. Vaqti-vaqti bilan tashkillashtirilgan yig'ilish yoki yig'ilishlar bo'lishi mumkin, ammo ko'pincha sotuvlar bo'yicha menejer uning ofisida bo'lishi kerak, u erda uning savdo jamoasi osonlik bilan erishishi mumkin.
06 Etakchi ko'nikmalar va tajribaga ega
Ko'p sotuvchilardan rahbarlik qilish tajribasi yo'q. Albatta, har bir kishi har qanday yangi ko'nikma bilan boshlashi kerak, lekin boshqaruv tajribasi bo'lmagan savdo boshqaruviga o'tish o'tishni juda qiyinlashtiradi. Savdolarni boshqarishning boshqa mahoratiga kuchli bo'lgan sotuvchi, boshqa sohalarda kurashayotganlardan ko'ra ko'proq imkoniyatga ega bo'ladi.
07 Katta rasmni ko'rishga qodir
Savdo vakili o'z kvotasi va hisoblari uchun javobgardir. Ammo sotuvchi menejerlar butun jamoaning ehtiyojlarini jiddiylashtirishlari kerak. Bir necha sotuvchiga yordamga muhtoj bo'lganida, bu haqiqiy muammo bo'lishi mumkin. Savdo menejerlari ko'pincha ko'plab analitik fikrlashni talab qiladigan kvotalarni belgilash, sotish rejalarini tuzish va prognozlash uchun javobgar hisoblanadi. Yaxshi rejani rejalashtira olmaydigan sotuvchi menejeri o'z jamoasini torpedo qilishni yakunlashi mumkin.