Noyob biznes maqsadlariga erishish uchun kvotalar tizimini yaratish
Kvotalar kompaniyadan kompaniyagacha katta farq qilishi mumkin
Savdo sanoatida kvotalar keng tarqalgan bo'lsa-da, ular turli shakllarni oladi va kompaniyadan kompaniyaga biroz farq qilishi mumkin.
Faqat bir hovuch sotuvchi va bir yoki ikkita maxsulot bilan kichik biznes odatda juda oddiy kvota tizimini o'rnatadi. Maqsad har bir sotuvchi uchun har oyda har oyda $ 100,000 qiymatida mahsulot sotish mumkin.
Minglab savdo vakili va turli xil mahsulot yoki xizmatlarni taklif etadigan yirik kompaniya turli mahsulotlar uchun turli maqsadlarni tashkil etadigan juda murakkab kvota o'rnatish mumkin. Savdo vakili 100 ta A mahsulotini, 50 ta B xizmatini va $ 1,000 qiymatidagi kafolatlar kabi qo'shimcha xizmatlar ko'rsatishni talab qilishi mumkin.
Maqsadlar qabul qilingan potentsial asosida farqlanishi mumkin
Keng geografik hududga tarqalgan ofislari bo'lgan katta kompaniya uchun har bir ofis yoki joy uchun maqsadlar, ehtimol, uning salohiyatiga qarab farq qilishi mumkin. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, an'anaviy ravishda ko'plab savdolarni amalga oshiradigan va ko'plab bozor imkoniyatlariga ega bo'lgan ofitser sotuvchilari uchun kamroq potentsial mijozlarga ega bo'lgan hududdan ko'ra ko'proq maqsadlar qo'yadi.
Vaqt davri o'zgarishi mumkin
Kvotalar bir haftadan yilga qadar o'zgarib turishi mumkin, ammo choraklik kvotalar eng keng tarqalgan. Har choraklik muddat sotuvchilarni sotish strategiyalarini o'zlarining maqsadlariga moslashtirish va sotuvlar rejasini belgilashga imkon beradi.
Qolaversa, choraklik kvotalar kompaniyaga mahsulot mavsumiyligini hisobga olish imkonini beradi.
Agar ma'lum bir mahsulot qishda yoz oylariga qaraganda ancha yaxshi sotilsa, kompaniya uchinchi chorakda to'rtinchi choragiga qaraganda yuqori kvotalarga ega bo'lishi mumkin va savdo guruhida ortiqcha qiyinchiliklarga yo'l bermasdan ko'proq daromad olishi mumkin.
Kvotalar tarixiy ma'lumotlarga tayanishi mumkin
Sotuvchi rahbarlari odatda tarixiy ma'lumotlarga asoslangan holda kvotalarini belgilaydilar, ular yaqin kelajakda o'z sanoatini kutishadi. Afsuski, hatto eng yaxshi prognozlash modellari hatto bozorda to'satdan va kutilmagan o'zgarishlarga duch kelganida haqiqatdan uzoqda bo'lishi mumkin.
Misol uchun, muayyan soha mojaroni boshdan kechirishi mumkin yoki yangi texnologiyalar mavjud bo'lgan mahsulotni eskirishi mumkin. Ikkala holatda ham sotuvchilar o'zlarining kvotalariga mos keladigan imkoniyatga ega emaslar, chunki ular bu omillarni hisobga olmasdan belgilandi.
Savdo bo'yicha menejerlar o'zlarining komissiya to'lovlarini ayrim savdo guruhlarining og'rig'idan xalos qilish uchun sozlashni xohlashadi, har doim ular aniq harakatlarni aniq ko'rsatib, ularning nazorati ostida bo'lmagan sharoitlar tufayli muvaffaqiyatsizlikka duch keldilar.
Komissiya odatda kvotalarga bog'liq
Komissiyalar ko'p hollarda kvota bilan bog'liq . Ba'zida oddiy korrelyatsiya, masalan, kvota bo'yicha sotiladigan har bir birlik uchun 5 foiz va bu kvotadan keyin 10 foiz oshib ketgan.
Boshqa hollarda, kompaniyalar murakkab matematik hisob-kitoblar asosida savdo-sotiqning ko'plab mahsulotlarini sotishdagi omillarga asoslangan komissiyalar tuzishi mumkin.
Umuman aytganda, savdo bo'yicha komissiya sotuvchiga keltiradigan daromad miqdoriga bog'lash, kompaniyaning bu harakatlaridan qancha pul sarflaganiga qarab, bu kompensatsiyani ushlab turish uchun uni adolatli qoplash uchun yaxshi usuldir.
Kvota qanday o'rnatiladi
Erkin kalkulyator Internetda ko'payib bormoqda, lekin siz ko'proq shaxsiylashtirilgan kvotalar tizimini yaratishingiz yoki o'zingiz foydalangan narsani moslashtirmoqchi bo'lsangiz, maqsadlaringiz va mavjud ishlashingiz bilan boshlang.
Umumiy qoidalar sifatida, savdo bo'yicha mutaxassislarning ko'pchiligi, kvota davrida savdo ishtirokchilarining taxminan 80 foizi uni kutib olish imkoniyatiga ega bo'lsa, kvotaning adolatli ekanligini aytadi. Agar savdo guruhining 80 foizdan kamrog'i vaqtni ko'pincha kutib oladigan bo'lsa, bu aniq bo'lmasligi va raqamlarni pastga qarab sozlash kerakligini ko'rsatadi.
Ammo agar butun jamoa o'z kvotasiga doimo javob bersa yoki undan ko'p bo'lsa, ular etarlicha e'tirozga kelmasligi mumkin va siz raqamni yuqoriga ko'tarishni o'ylashingiz mumkin. Shuni esda tutingki, bu ogohlantirishsiz yoki tushuntirishsiz savdo kuchingiz uchun xavfli bo'lishi mumkin va siz o'zingiz izlayotgan natijaga erisha olmaydi, ayniqsa, agar o'zgarish muhim bo'lsa.
Savdo xodimlaringiz bilan uchrashuvni o'ylab ko'ring. Ularning maqsadi nima?
Vaqtni tanlash juda muhimdir
Vaqtni belgilash vaqtida savdo bilan bog'liq bo'lmagan mavsumiy nayranglarni ko'rib chiqing. Sizning biznesingiz kichik bo'lsa, boshqa narsalarni hisobga olishingiz mumkin. Xodimlaringizning ko'pchiligi yoz oylarida ob-havo tufayli o'z dam olishlarini qiladimi? Sizning biznesingiz shu vaqtning o'zida sog'ayib ketganligi sababli emas.
Sizning sotuvchilardan biladigan yoki hech bo'lmaganda mo'min-kvotaga mos kelmasligi mumkin bo'lgan vaqtni kiritishiga qaramasdan, sizning kvotangizni ushbu vaqtga to'g'ri keltirishni xohlashingiz mumkin. Bu psixologiya haqida. Agar ular allaqachon halokatga duch kelsalar, o'zlarining barcha harakatlariga qanday erishishlari mumkin?
Esingizda bo'lsa, sizning kvota tizimingiz har chorak yoki har oyda bir xil bo'lishi shart emas. Maqsadlarni oshirish yoki ularni kvota davridan keyingi darajaga tushirishingiz mumkin - shunchaki vaqtinchalik o'zgarishlarni ovoz chiqarib va ochiq-oydin e'lon qilishingizni va uni nima uchun qilayotganingizni tushuntirishga ishonch hosil qiling, shunda hech kimni kutilmagan ish haqi miqdoridan hayratda qoldirmaydi. Bu yaxshi iroda yordam bermaydi.
O'zingizning ishchilaringiz, ehtimol, dam olish mavsumida bo'lgani kabi, naqd pulni ayirboshlashni bilganingizda, yiliga bir yoki ikki marta muvaffaqiyatga erishgan mukofotlarga ega bo'lgan aniq maqsadlarga erishishning yana bir g'oyasi.
Endi orqaga o'tir va natijalaringizni kuzatib, kerak bo'lganda o'zgarishlar qiling.