"Qo'rg'oshin" ning aniq ta'rifi insondan shaxsga bir oz farq qiladi. Darhaqiqat, savdo va marketing o'rtasidagi eng katta to'siqlardan biri kashshof hisoblangan narsaning ta'rifi bo'lishi mumkin. Naslni ishlab chiqarishda ishtirok etadigan har bir kishi ushbu natijalarga erishish uchun mas'ul bo'lgan kishilar bilan kelishilganiga ishonch hosil qilish muhimdir.
Qanday qo'rquv bor?
Savdogarlarning ko'pchiligi savdo vakili yaratgan me'yorga mos keladigan, kimga kerak bo'lsa, aql va / yoki mahsulotga qiziqish ko'rsatadigan kishi sifatida kashshoflik qilmoqda.
Biroq, marketing mutaxassislari bu xususiyatlarga ega bo'lgan har qanday shaxs sifatida kashshof bo'lishga intiladi va kerakli xususiyatlarga ega bo'lgan ko'rsatgichni "istiqbol" deb hisoblaydi.
Ushbu ikkala ta'rif ham oqilona. Muhim narsa, qaysi ishtirok etishni ishlatishidan qat'iy nazar, ularning barchasi kelishiga ishonch hosil qilishdir. Agar siz savdo saytida (masalan, bu kabi) maslahatlarni o'qiyotgan bo'lsangiz, masalan, yozuvchining savdoga oid birinchi, kashfiyot ta'rifini ishlatayotganini taxmin qilishingiz mumkin, marketing yozuvchilari esa ikkinchi ta'rifdan tez-tez foydalanadilar.
Ba'zi savdo bo'yicha mutaxassislar bir nechta tushunchalardan kelib chiqadigan chalkashlikni bartaraf etish uchun, qisman qo'rqitish o'rniga "shubhali" atamasidan foydalanmoqchi. Gumondorga o'xshash biror kishiga qarashga qaramasdan, savdo jarayoni davomida siz qanday yo'l bilan borayotganingizni tasniflashning juda aniq usuli hisoblanadi. Siz faqatgina etakchi ro'yxatda ko'rgan va hali qo'ng'iroq qilmagan odam sizning gumoningiz; hech bo'lmaganda qisman malakali bo'lgan kishi sizning umidingiz.
Qo'llanmalar qimmatbaho o'zgarishi mumkin
Barcha savdolar savdo nuqtai nazaridan teng darajada qimmatli emas. Birinchidan, ayrim qo'rg'oshin manbalari yuqori darajadagi "ahamiyatsiz" natijalarni ta'minlaydi, natijada istiqbolga ega bo'lish uchun potentsial yo'qdir. Misol uchun, agar telefon kitobini sizning asosiy manbaingiz sifatida foydalansangiz, unda siz qo'ng'iroq qilayotgan odamlarning aksariyati keraksiz yo'llardir.
Savdogarlar (va kompaniyalar) yuqori sifatli ro'yxatlarni sotib olish uchun juda ko'p pul to'lashga tayyor bo'lishining bir sababi shu. Ko'proq maqsadli va ishonchli ro'yxatga ega bo'lish, savdo-sotiqning kelajakdagi sabablarga ko'ra sarflashi kerak.
Biroq, kelajakka umid qilish potentsialiga ega bo'lgan rahbarlar ham qimmatga o'zgarishi mumkin. Sizning kompaniyangizning eng arzon mahsulotini faqat bir marta sotib olish imkoniyati bor kashshof, uzoq vaqt davomida ko'p miqdorda xaridlarni amalga oshiradiganga qaraganda qimmatroq. Kvalifikatsion jarayonning bir qismi mijozlarning potentsiali qanday bo'lishidan qat'i nazar, mijozlaringizning salohiyatini oshiradi.
Ba'zi savdo vakillari gilosni yig'ish bilan shug'ullanadigan xatti-harakatlarga olib keladi, ular instinktni yaxshi deb bilishadi va qaysi biri hatto sovuq chaqiruvni ham bezovta qilmasligi kerak deb hisoblashlari mumkin . Bu sizga juda ko'p sotuvga molik bo'lgan xato. Siz o'zingiz erishgan narsalaringizdan maksimal darajada foydalanishingiz uchun, siz har bir qo'raga erishish yo'lida adashgansiz.