Malakali savollar
Malakali odatda bir necha asosiy savolni so'rash bilan boshlanadi.
Ushbu savollar har qanday istiqbolga ega bo'lgan zarur fazilatlarni aniqlash uchun mo'ljallangan. Shubhasiz, ushbu arziydigan xususiyatlar siz sotayotgan narsangizga qarab o'zgaradi. Misol uchun, agar siz ta'limni tejash rejalarini sotmoqchi bo'lsangiz, farzandlaringiz bo'lmagan va ularni amalga oshirishni rejalashtirmagan odamlar istiqbolsiz. Shunday qilib, sizning malakali savollaringiz bolalik asirlarini tezkor aniqlash uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak.
Qabul qiluvchilarni toping
Ertaga saralashni belgilashingiz kerak bo'lgan yana bir tafsilot - qaror qabul qiladigan kishi bilan gaplashayotganingizmi yoki yo'qmi. Agar siz B2B-ni sotmoqchi bo'lsangiz, ma'lum bir kompaniya bilan gaplashadigan birinchi shaxs sotib olish huquqiga ega bo'lmaydi. Agar siz qaror qabul qilguvchi bilan gaplashmasangiz, qaror qabul qiluvchining kimligini bilib olasiz va u bilan tezda bog'lanasiz.
Qiziqishni aniqlash
Qo'rg'oshinni sotib olish qobiliyatini belgilash - malakali uchun eng kam darajadir.
Ko'pgina sotuvchilar kelajakka ko'proq vaqt sarflamasdan oldin ko'proq malakaga ega bo'lishni xohlashadi. Talabning yanada chuqurlashishi istiqbolni qanchalik qiziqtirishi, sotib olish uchun qancha pul sarf qilishi va mavjud shartnoma kabi boshqa to'siqlarga duch kelishi mumkin. Istiqbollarni tanlashga qanchalik chuqurroq qaror qilsangiz, sizning xohishingizga qarab farq qiladi.
Tanlov birinchi sovuq chaqiruv vaqtida, sotuvni taqdim etish paytida yoki har ikkalasida ham bo'lishi mumkin. Ba'zi sotuvchilari sovuq chaqiruv vaqtida asosiy saralashni bajarishni yaxshi ko'radilar va keyinchalik sotuvga qo'yilish vaqtida taqdimotni boshlashdan oldin qo'shimcha qilishlari mumkin. Boshqalar sovuq chaqiruv vaqtida ko'proq saralashni afzal ko'rishadi, chunki ular biron bir narsa bermaydigan uchrashuvga vaqt sarflashni istamaydilar.
Dastlabki sovuq chaqiruv paytida hech bo'lmaganda kam miqdorda saralashni bajarish oqilona. Shunday qilib, siz kelajakka umidsiz odamlar bilan uchrashuvlar tonnasini belgilashni yakunlamaysiz. Sovuq chaqiruv vaqtida ikki yoki uchta oddiy savolga javob beradigan bir nechta taklif yo'q. Agar siz sovuq chaqiruv paytida bir savolga javob berishdan bosh tortadigan istiqbolni topsangiz, ehtimol unga sotishga harakat qilishni xohlamaysiz!
Agar sizning savollaringizga shikoyat qilsangiz, sizning mahsulotingiz u uchun qiziqarli bo'lishiga ishonch hosil qilishingizni tushuntirishingiz mumkin, shuning uchun vaqtini behuda sarflamaysiz. Odatda, bu umidni kayfiyatga keltirish uchun etarli. Boshqa variant esa, mijozni hisobni ko'rib chiqishga bag'ishlangan holda saralashdir. Bunday yondashuv, odatda, quyidagi kabi ishlaydi: siz uning maslahatini optimallashtirish uchun boshqa provayder bilan tuzilgan hozirgi holatini o'rganish uchun maslaxatchi sifatida taklif qilasiz.
Asosiy darajadagi malaka, ehtimol, bir necha kabinetga savoliga tayanadi, lekin agar siz ko'proq chuqurroq tanlov qilishga qaror qilsangiz, ko'proq savol berishingiz mumkin. Ayniqsa, siz bir nechta mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz va siz qaysi mahsulotni ushbu istiqbol uchun eng yaxshi mos kelishini aniqlashni xohlasangiz to'g'ri bo'ladi.
Malakali savollarning eng yaxshi manbalaridan biri sizning hozirgi mijozlar bazasi. Sizning eng yaxshi hisoblaringizga qarang, har bir mijozga yoqadigan narsalar. Ushbu hisoblarda umumiyliklarni qidirish. Misol uchun, siz o'zingizning yarimta o'nlab eng yaxshi mijozlariga qarashingiz va o'zingizning uylaringiz borligini bilib olishingiz mumkin. Bunday holatda, bu malaka oshirish vaqtida so'rash yaxshi savol.