Savdoda qo'llaniladigan usul akslantirishni to'g'ri bajarilganda yoki noto'g'ri ishlatilganda dahshatli vaziyatni keltirib chiqarishi mumkin. Asosan, bir kishi sotish jarayonida o'zaro munosabat va kelishuvni shakllantirish uchun boshqaning jismoniy va og'zaki xatti-harakatlarini qabul qiladi. Garchi bu ozgina ürpertici bo'lishi mumkin bo'lsa-da, yaxshi bajarilsa, nozik va tadqiqotlar uning samaradorligini qo'llab-quvvatlaydi.
Umumiy fikrda aks ettirish
Yansıtma, bir-birini yaxshi biladigan odamlar o'rtasida avtomatik ravishda sodir bo'ladi.
Yaxshi do'stlar ko'pincha bir xil so'zlar yoki iboralarni qo'llaydilar va ular bir-birlari bilan birga bo'lganda ham xuddi shunday harakatlar qiladilar. Turmush o'rtoqlar ham buni amalga oshiradi va yura boshlagan har bir kishi kichik bolalar bir insonni aks ettirishda mutaxassis bo'lishini biladi. Sizning uch yoshli do'stingiz so'nggi marta sizning sevimli epithetsingizdan biri bilan portladi. Ota-onalar va qariyalarning qarindosh-urug'lariga nisbatan qandaydir xatti-harakatlarga qo'l urgan bolalar bilan oilalarda ko'pincha ko'zga ko'rinmas aks ettirish bo'ladi.
Savdoda aks ettirishdan foydalanish
Ko'zgular kuchli savdo vositasi sifatida xizmat qilishi mumkin, chunki u sizning fikringizcha, u sizning do'stingiz ekanligingiz sababli siz unga o'xshashligingiz borligiga ishonishingiz yoki siz unga o'xshaganingiz uchun yaxshi do'st bo'lishingiz mumkinligiga ishonishingiz mumkin. Savdogarlar o'zlarining istiqbollari bilan tezkorlik va ishonchni mustahkamlash uchun aks ettirishda foydalanishi mumkin.
Nozik bo'lish juda muhim, chunki akslantirish sizning nima qilayotganingizni tushunmaydi va siz uni maqsadga muvofiq amalga oshirayotgan bo'lsangiz, akslantirishsiz ishlaydi.
Agar xulq-atvoringizga umid paydo bo'lsa, u sizni mamnun qilmoqchi deb o'ylaydi. Bu, ayniqsa, o'ziga xos bo'lgan narsalarni, masalan, muayyan so'zlarni gapirish kabi, taqlid qilishning o'zi. Ko'zgularning aksi mijozga nisbatan haqoratli bo'lib, o'zingizning karikatura tarziga aylanish xavfi tug'diradi.
Sizning umidingiz haqida maslahatlar to'plash, ayniqsa, u bilan yuzma-yuz uchrashishdan oldin, buni amalga oshirishingiz mumkin. Masalan mashinada mashinasida NRA tampon yorlig'ini ko'rsangiz, masalan, ekran koruyucusini NRA logotipiga o'zgartirishi va noutbukni stolingizni yaqinlashtirishi uchun ko'rishingiz mumkin. Shunga qaramay, nozik narsa - bu kalit.
Maxsus ko'zgu texnikasi
Eng oson uslublardan biri mijozning nutq hajmini va tezligini ko'paytirishni o'z ichiga oladi. Agar sizning mijozingiz ovozli va tez gapirsa, siz ham shunday qilasiz. Vujudingizni to'g'ridan-to'g'ri odamga qarating, faqat to'g'ri ko'z bilan aloqa qilish va unga e'tiboringizni qarating. Tadqiqot shuni ko'rsatadiki, siz tinglayotganda ketma-ket uch marta chayqaganingizda, kelgusida mijozlar sizni yanada muhim his qiladi va uch-to'rt marta gapirishadi. Ayniqsa, agar siz buni muvaffaqiyatli qilmoqchi bo'lsangiz, jismoniy akslantirish qiyin bo'lishi mumkin. Biror kishining aksanini aks ettirmaslik yoki biron-bir noodatiy iboralarni nusxalashdan saqlaning. Bundan tashqari, kesishgan qo'llar, ko'zingizni yumib yoki yopish kabi salbiy tananing tilini aks ettirmang.
Eng yaxshi platforma
Ko'zgular odatda yig'ilishlarda yoki sotuvlardagi prezentatsiyalarda emas, balki boshqa odamlar guruhi bilan faqat bir tomonlama aloqani o'z ichiga oladigan tarzda ikki tomonlama suhbatlarda eng yaxshi ishlaydi.
Bunday hollarda, siz butunlay akslantirishdan bosh tortishingiz shart emas. Suhbat davomida muayyan so'z yoki iborani ishlatib, umidingizni ko'ra olsangiz, uni keyinroq nozik boost qilish uchun taqdimotingizga qo'shishni tanlashingiz mumkin.