Elevator Pitch
Siz potentsial mijozni birinchi marta uchrashganda, sizga kerak bo'lgan yagona maydon lift asosi hisoblanadi .
Bu o'zingizni va kompaniyangizni tanishtiradigan tezkor nutq va foyda keltiradi. Yaxshi lift pitchi sizning mahsulotingiz haqida ko'proq bilishni istagan prospektni qoldirish uchun mo'ljallangan. Shunday qilib u sizdan qo'shimcha ma'lumot olishingizni so'raydi, sizdan uning ruxsat olishini so'rashingiz kerak. Asansör sathlari, ayniqsa, tarmoqdagi hodisalar va shunga o'xshash vazifalarni bajarishda faol ravishda savdo qilmasangiz ham, o'zingizni tanishtirishning yaxshi usuli hisoblanadi.
Asansör nutqi ham sovuq bir qo'ng'iroq paytida ochilish iborasi sifatida foydalanish mumkin. Ammo, siz umidingizni qiziqtirganingizdan so'ng, siz ko'proq ma'lumotga boy sahnaga o'tishingiz kerak. Sovuq chaqiruv maydonchasi asansör maydonidan ancha uzoqroq bo'lsa-da, sotuvni zudlik bilan yopib qo'ymaslikdan ko'ra, u kelajakka qiziqish uyg'otadi. Ideal holda, sizning sovuq chaqiruv maydonchasi siz bilan uchrashuvga o'tishni xohlayotganday etarli ma'lumotni beradi, lekin bundan ortiq emas.
Savdo aylanish jarayonida juda ko'p ma'lumotlar sizni bezovta qilishi mumkin, chunki u umid qilmasligini bilish uchun u etarli darajada eshitilganligi to'g'risida qaror qabul qilishi mumkin.
To'liq Sotuvdagi taqdimoti
Va nihoyat, siz bilan savdo-sotiq qilish uchun siz bilan birga o'tirishni rejalashtirgandan so'ng, hamma to'xtab turish va to'liq savdo taqdimotini o'tkazish vaqti keldi.
Shu nuqtai nazardan, siz ilgari hech bo'lmaganda bir martagina gaplashishingiz mumkin va unga ba'zi savollarni berish va ba'zi tadqiqotlar qilish uchun vaqt topdim. Kelajakdagi "issiq tugmalar" - sizning mahsulotingizga nisbatan eng muhim masalalar va ehtiyojlar haqida xabardor bo'lishingiz kerak. Agar siz ushbu ma'lumotdan foydalanmasdan to'liq savdo taqdimotini taqdim qilmoqchi bo'lsangiz, siz qandaydir foyda nimaga ahamiyat berishini bilmaysiz, chunki siz ko'rni olasiz.
Perspektiv bilan munosabatlaringizga uzoq vaqt davomida taqdim etishning boshqa xavfi - bu ishonchsizlik. Istiqbol bilan gaplashayotganda, har doim deyarli har bir sotuvchiga tegishli bo'lgan salbiy stereotipga duch kelasiz. Ongli ravishda yoki ongsiz ravishda, har bir istiqbolda sotuvchilarni darhol kelishuvni yopish uchun o'z-o'ziga xizmat ko'rsatishga urinishlarini kutishadi. Agar dastlabki suhbat yoki ikkita savdo-sotiq paytida siz savdo-sotiqni to'xtatsangiz, bu stereotipni biroz qisqartirasiz.
Sovuq chaqiriq chizig'i
Sizning elevator maydonchangiz nima bo'lishidan qat'iy nazar, taxminan bir xil bo'ladi, lekin sizning sovuqqizishingizdagi maydon sizning umidingizga bog'liq holda bir oz farq qiladi va sizning to'liq savdo taqdimotingiz sizning fikringizdan kelib chiqqan ma'lumotlarga qarab biroz o'zgarishi kerak . Siz har qanday yangi istiqbol uchun to'g'ri tilga o'girish orqali badaningizni kesib tashlashingiz mumkin bo'lgan asosiy konstruktsiyani tuzib, taqdimot tuzishni soddalashtira olasiz.
Taqdimotning asosiy tuzilishi butun vaqt davomida bir xil bo'lib qoladi, bu sizning maydonchangizni har safar noldan boshlash kerak bo'lmasdan sozlashni osonlashtiradi.
Taqdimotingizdan eng ko'p foydalaning
Ushbu turdagi savdo maydonchalarining har biri sotuvchilar uchun muhim vosita hisoblanadi. Sizning maydonchangizning aniq uslubi siz sotadigan mahsulot turiga va sizning maqsadli mijozlar bazasiga qarab o'zgaradi. Shuni esda tutingki, hatto mukammal maydonlar ham muntazam ravishda qayta ko'rib chiqilishi kerak, chunki xuddi shu so'zlarni ko'p vaqt davomida o'qib, rehearsed ovozi eshitila boshlaydi. Muntazam tweaking shuningdek, kelajakka e'tiborni jalb qilish va saqlash uchun yanada samarali yo'llarni topishga yordam beradi.