Asansör pitchini qanday qilish kerak
Liftingiz nutqi beshta savolga qisqacha javob berishi kerak: kim, nima, qaerda, qachon va nima uchun.
Masalan, sug'urta sotishingizni ayting. Siz quyidagi javob turlarida ishlamoqchisiz:
Siz kimsiz? Sizning javobingiz: "Biz hayot sug'urtasi provayderimiz."
Sizning mijozlaringiz uchun nima qilasiz? Bu "ularga xavfsizlik va xotirjamlik baxsh etamiz" kabi imtiyozli iboralar bo'lishi kerak.
Xaridorlarni qayerda topasiz? Sizning ideal mijozingiz haqida gaplashing, masalan, "Kichik bolali oilalar".
Sizning kompaniyangiz qaysi hududlarda / raqobatchilaringizdan yaxshiroq? Sizning USP (noyob savdo taklif) : "Bizning sanoatimiz uchun davlatda eng yaxshi mijozlarga xizmat ko'rsatish reytinglari mavjud."
Nima uchun men ehtiyot bo'lishim kerak? Bu erda, sizning mahsulotingiz echimida "Bizning mahsulotimiz oila a'zolarini moliyaviy muammolar bilan bartaraf etishdan saqlaydi" degan masalani aytib o'tishingiz mumkin.
Sizning lift liftingizning asosiy tarkibiy qismlariga ega bo'lganingizdan so'ng, siz ularni samarali va noto'g'ri shaklda birlashtira olasiz. Ideal holda, tugallangan javobingiz 25-35 so'z orasida bo'lishi kerak va 15 soniyadan ko'proq vaqtni olishi kerak.
Yuqoridagi misolni boshlang'ich nuqtasi sifatida ishlatish bilan yakuniy asansör nutqi shunday bo'lishi mumkin:
"ABC Life o'z mijozlariga yaxshi g'amxo'rlik qilayotgan ota-onalarga xotirjamlik baxsh etadigan sug'urta mahsulotlarini taqdim etadi va ularning farzandlari ularga biror narsa yuz berganda taqdim etilishini biladilar".
Siz nutqingizni auditoriyangizga mos ravishda o'zgartirishingiz mumkin.
Agar ota-onangiz bo'lmagan kishi bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, javobingizning bir qismini "xotinlaringiz xotirjam bo'ling, chunki ularning turmush o'rtog'i ..." deb o'zgartirishi mumkin. O'z sohangizda kimdir bilan gaplashmoqchi bo'lsangiz, texnik so'zlar va qisqartmalarga o'tqazishingiz mumkin, lekin har doim nogironlik bilan shug'ullanish uchun eskirgan texnik bo'lmagan versiyasiga egasiz.
Asansör sahnalari faqat sizning kompaniyangiz mahsulotlarini va xizmatlarini sotish uchun qo'llaniladi. Siz hayotingizning ko'plab sohalarida yordam beradigan shunga o'xshash nutqlarni rivojlantira olasiz. Misol uchun, siz iste'dodingizga va muvaffaqiyatlarga yoki tarmoqqa yo'nalishlarga e'tibor qaratadigan ish ovni javobini tayyorlashingiz mumkin.
Siz erishmoqchi bo'lgan aniq maqsad nima bo'lishidan qat'i nazar, yaxshi lift qavati odamlarni ko'proq bilishni xohlaydi. Agar siz liftingiz nutqini o'chirsangiz va javob olsangiz, "Really? Yaxshi ish qildingizmi? "Yoki" Qanday qilib bu ishlaydi? " "Endi nima qilish kerakligini batafsilroq muhokama qilish uchun vaqt ajratmaymiz", deyish uchun sizning imkoniyatingiz bormi? Payshanbani 2: 30da ozod qilasizmi? "To'satdan siz 15 soniyali nutqingiz asosida faqat uchrashuv tayinladingiz.
Siz hatto savdo guruhingizning qolganlari bilan birga to'planib, "guruh" maydonchasini ishlating.
Butun savdo guruhini bir xil kirish javobidan foydalangan holda, mijozlar va istiqbollari mustahkamlik hissi beradi. Biror telegramma kabi skriptdan o'qimaguncha uni silkitmang, aks holda sizning nutqingiz qaytib keladi. Yaxshi va tabiiy eshitilmaguncha, bu haqda gapiring. Agar biror ibora noto'g'ri yoki noto'g'ri gapirsa, tezauragingizni tashqariga chiqarib tashlang va bir so'zni almashtirish yoki ikkita so'zlashuvingiz sizning kundalik hayotingizda aytadigan narsangizga o'xshash ovoz bilan gapirishga yordam beradi.