Savvy sotuvchilari sotuvni oldinga siljitish uchun psixologik metodlardan qanday foydalanishni bilishadi. Ushbu strategiyalar sizning istiqbolingizning tabiiy qarshiligini sotish uchun yiqitib yoki yashirgan holda ishlaydi. Ushbu yondashuvlarning barchasi manipulativ bo'lgani sababli ularni qo'llashda ehtiyot bo'lishingiz kerak. Misol uchun, bunday istiqbolga to'g'ri kelmaydigan narsalarni sotish uchun bunday taktikadan foydalanmang. Shu bilan birga, bu uslublarni o'zlarining ineltsiyasidan tashvishga solib qo'yishi uchun odatda yaxshi bo'ladi.
Uyda eshik
Bu juda qadimgi savdo yondashuv, kichik bir narsaga rozi bo'lish va keyin katta narsani so'rashga asoslangan. Klassik misol kichkina mahsulotni juda arzon narxda sotadi (shuningdek, yo'qotish etakchisi sifatida ham tanilgan bo'ladi) va keyinchalik o'sha istiqbolni yanada qimmatroqqa sotadi. Bu usul notijorat maqsadlarda sotish uchun juda foydali, va ko'plab xayriya mablag'lari ushbu texnikani qo'llaydi, kichik foydasi yoki xayr-ehson so'rab, keyinchalik asta-sekin ko'proq yordam so'rashadi. Darvozada-darvoza oldida foyda keltiradigan savdo bilan kamroq foydalidir, ammo agar dastlabki so'rov va keyingi so'rovlar bilan chambarchas bog'liq bo'lsa, samarasiz bo'lishi mumkin.
Yuzdagi eshik
Uyma-uy eshiklari texnikasi qarama-qarshiligi katta talab bilan boshlanadi, bu sizning istiqbolingiz darhol quyidagi kichik so'rov bilan tushib ketishini bilishingizdan boshlanadi (ikkinchi so'rov sizni, qilmoq).
Bu ikki sababga ko'ra ishlaydi: birinchi navbatda, sizning umidingiz dastlabki so'rovingizni rad etish haqida tez-tez yomon his-tiriladi va sizni unga etkazish uchun kichikroq iltimosga rozi bo'lishga moyil bo'ladi; ikkinchidan, sizning buyuk iltimosingiz bilan solishtirganda, ikkinchidan so'rovlar juda nochor ko'rinadi.
Yuzdagi eshiklar faqatgina ikkinchi so'rov birinchi bo'lib sodir bo'lgandan so'ng amalga oshiriladi, agar aybdorlik tuyg'usi va ularning o'rtasidagi kontrast kuchli bo'lsa.
Va bu hammasi emas
Texnik tomoshabinlar bilan tanishish, bu usul bir qator sovg'alar yoki imtiyozlarni bekor qilishni o'z ichiga oladi. Ushbu taktikaga bir nechta mumkin bo'lgan farqlar mavjud. Siz kimdirni rejalashtirgan narsalarni ayta olasiz. ("Seshanba kuni mahsulotni sizga etkazib beramiz, biz uni hech qanday haq evaziga beramiz va biz uni siz uchun bepul o'rnatamiz.") Siz ko'p sonli chegirmalar sanab o'tishingiz mumkin. ("Korporativ mijoz sifatida siz odatda sizga ro'yxat bahosidan 10% miqdorda beramiz va bir yildan ortiq vaqtdan beri biz bilan birga bo'ldik, biz 20% chegirma qilishni istaymiz, lekin bu holda men narxini 30 foizga qisqartiradi. ")
Yoki siz yuqori narxdan boshlashingiz va keyinchalik bir qator qisqartmalar ro'yxatini ko'rishingiz mumkin. ("Bu maqola 2000 dollar narxda sotiladi, chunki biz haddan ortiq stok bor, biz uni 1600 dollarga sotmoqdamiz, biroq siz sadoqatli mijoz ekanligingizni hisobga olib, bugun siz uchun 1500 dollarga tushadi"). agar umid haqida o'ylash uchun ko'p vaqt bermasangiz, eng yaxshi ishlaydi, shuning uchun uni cheklangan vaqt taklif qilish ancha samarali bo'ladi.
Break va Fix
Break-fix texnologiyasi sizning umidingizni o'zining odatiy ongidan tashqariga uradi va sizning keyingi gapingizga qo'shilishga ko'proq tayyor bo'ladi.
Bu g'alati yoki bezovta qiluvchi narsalarni gapirishni va undan keyin u bilan biroz oqilona ish qilishni o'z ichiga oladi. Bir tadqiqotda, psixologlar bir guruh mijozlarga sakkizta kartochkalar to'plami 3,00 dollarga teng ekanligini aytdi. Ikkinchi guruhga ko'ra, "sakkizta kartochkalar to'plami 300 dollar pensiyalarni tashkil etadi, bu esa savdogar". 300 pensiya sifatida narxni ro'yxatga olish mijozlarning odatiy fikrini buzdi va bu haqda savdogarlik haqida quyidagi bayonotga yanada moslashtirdi . Tadqiqotga ko'ra, birinchi guruhning 40% kartochkalarni sotib olgan, ammo ikkinchi guruhning 80% xaridni sotib olgan.