Ba'zi mahsulotlar va xizmatlar uchun "shirin nuqta" istiqboli kichik biznesdir. B2B sotishning bunday turi yirik korporatsiyalarga sotishdan yoki shuning uchun iste'molchilarni sotishdan juda farq qiladi. Kichik biznesning ehtiyojlari va cheklovlari mavjud va agar ularni aniqlash va ularga murojaat qilishingiz mumkin bo'lsa, siz ushbu bozorda katta muvaffaqiyatlarga erisha olasiz.
Kichik biznes nima?
Small Business Administration (SBA) kichik biznesni foyda olish, xususiy mulkka egalik qilish va o'z sohalarida ustunlik qilmaydigan qilib belgilaydi.
Kichik korxonalar odatda yiliga 20 million dollardan kam daromad oladi va 500 dan kam ishchilarni (ba'zan juda kam) ishlaydi. Ushbu hajmdagi korxonalar, odatda, xaridorlar uchun mutaxassisni ushlab qolish uchun mablag 'va mablag'ga ega emaslar. Shunday qilib, agar siz kichik biznesga sotayotgan bo'lsangiz va sizning mahsulotingiz ofis materiallariga qaraganda qimmatroq bo'lsa, unda siz biznes egasiga yoki egalariga sotishingiz mumkin.
Yaxshi xabar shundaki, kichik biznesga sotish umuman olganda katta savdo mijozlariga qaraganda qisqa muddatli savdo aylanishini anglatadi, chunki siz uzoq muddat va ishtirok etishni tasdiqlash jarayonini o'tkazmasligingiz kerak. Aslida, birinchi uchrashuvda savdoni yopish uchun yaxshi imkoniyat bor. Biznes egasi bilan bevosita aloqada bo'lganingizda, u yuqori qavatda rozilikni kutish shart emas.
Qabul qiluvchilarni
Qaror qabul qiluvchisi bilan uchrashishdan oldin, ba'zi tadqiqotlar olib boring va hech bo'lmaganda kompaniyasining asoslarini oching.
Sizning istiqbolingiz veb-saytiga murojaat qilish odatda egalari kim bo'lganligi, biznesni qancha davom etgani, mavjud egalari kompaniyani tashkil qilganmi yoki boshqa birovdan sotib olganmi, ularning katta yutuqlari nima bo'lganligi va hokazo. Ayrim kompaniyalar, hatto o'zingizning muhim mijozlaringizni ham ro'yxatga olishadi, bu sizning savdo taqdimotingiz uchun juda foydali bo'lishi mumkin.
Uchrashuv paytida sizning mahsulotingiz kelgusidagi savdolarda X kompaniyasiga qanchalik foydali bo'lishini va uni bir yoki ikki misol bilan qo'llab-quvvatlasa, sizning istiqbolingiz juda ta'sirlanadi .
Kichik biznes egalari kichik biznes sub'ektlarining muvaffaqiyatsizlik darajasini qamrab olgan noqulay statistikani juda yaxshi bilishadi. Ular qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishidan qat'iy nazar, ular hech qanday xavfsizlik tarmog'i yo'qligini va juda yomon yil ularni o'chirish mumkinligini biladilar. Natijada, mahsulotingizni biznes egasining xotirjamligini oshirishning bir usuli sifatida taqdim etish odatda samarali yondashuv hisoblanadi. Pulni tejash ham foydali foyda hisoblanadi, chunki ko'plab kichik korxonalar moddiy tomondan xatolikka yo'l qo'ymaydi.
Bu egalar odatda o'z bizneslarini ikki yo'l bilan birlashtirishga harakat qilishadi: uni sanoatdagi asosiy o'yinchisiga qadar etishtirish yoki o'z kompaniyasini sotib oladigan katta kompaniyalarni jalb qilish. Taqdimotning dastlabki kunlarida sizning istiqbolingiz qanday yo'nalishda ekanligini bilib oling va mahsulotingizni ushbu maqsadga erishish uchun yordamchi vosita sifatida joylashtiring. Misol uchun, agar siz buxgalteriya dasturini sotayotgan bo'lsangiz, tez orada bir necha yilga oid hisobotlarni tezkor ishlab chiqish qobiliyati kompaniya sotuvida yoki birlashuvida juda foydali bo'ladi. Bunday ma'ruzalar o'sib borayotgan firma kuchli yoki zaif tomonlarini aniqlab beradi va biznes egasining strategik rejalashtirishiga yordam beradi.
Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni uzoq muddatli maqsadlariga bog'lash go'zalligi, uni keyinchalik provayderlarni almashtirish ehtimoli kamroq bo'lishiga olib keladi. Siz o'zingiz va kompaniyangiz, strategik sherigingiz bo'lib, u o'z kompaniyasini qaerga borishni xohlasa, unga yordam berishga yordam beradi. Natijada, uni sizning raqobatchilaringizning zaifligidan himoya qilyapsiz.