Ko'plab sotuvchilar o'z mahsulotlarini oziq-ovqat zanjirining yuqori qismiga to'g'ridan-to'g'ri sotishni orzu qiladi. Bosh direktorga sotish odatda o'rta yoki yirik shirkatga sotish bilan birga ketadigan barcha qizil tasmalarni kesib olishga yordam beradi va xo'jayiningizdan mahrum bo'lishingizdan qo'rqmaysiz! Ammo C-suit qaror qabul qiladigan odamni hayratga soladigan narsa sizga qo'shimcha ish qilishni talab qiladi.
Uchrashuvni olganingizdan so'ng, birinchi qadamingiz tadqiq qilishni boshlashdir.
Bosh menejerlar sizning kompaniyangiz va o'zlari haqida asoslarni bilishingizni kutadilar. Yaxshiyamki, sizga kerak bo'lgan ma'lumotlarning aksariyati Internetda osonlikcha mavjud bo'ladi. Kompaniya miqdori (masalan, yillik daromad), biznesning qancha vaqtdan beri mavjudligi, jamoat yoki xususiy shaxs bo'ladimi, qaysi mahsulot yoki xizmatlar va qanday sanoat mavjudligi haqida ma'lumotni qidiring.
Keyinchalik, raqobatning tabiati haqida batafsil ma'lumot olish uchun kompaniyaning so'nggi yutuqlari yoki muvaffaqiyatsizliklari, unga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan yangi qonunlar va kompaniyaning eng katta muammolari bo'lishi mumkin bo'lgan narsalarni ochish uchun biroz chuqurroq qazishingiz kerak. Bosh direktorning fonini ham ko'rishni unutmang - hech bo'lmaganda, uning hozirgi lavozimida qancha vaqt borligini bilib olishingiz kerak, u avvalgi lavozimini egallagan va kimni almashtirgan (va nima uchun). Agar siz o'zingizning biznes qilish uslubi va kompaniyani himoya qilayotgan yondashuvlari haqida batafsil ma'lumotni qidirasiz.
Tadqiqotlaringiz davomida qazishingiz kerak bo'lgan tafsilotlar sizga ikki jihatdan yordam beradi. Birinchidan, yig'ilish paytida muhim bit va qismlardan bahramand bo'lishingiz va o'zingizning uy vazifangizni bajarganingiz uchun bosh direktorni ko'rsatishingiz mumkin. Ikkinchidan, bu ma'lumotlarning ba'zilari sizning maydonchangizni sozlashda juda foydali bo'lishi mumkin. Misol uchun, agar kompaniya sizning kompaniyaning yaqinda ish boshlagan CEO'sini sotib olganini bilib qolsangiz, kompaniya bozor ulushiga tushib qolgan bo'lsa, bu sizning taqdimotingizga qo'shilishingiz mumkin bo'lgan juda kuchli sababdir.
Bosh direktor yoki boshqa C-suite a'zosi bilan samarali savdo uchrashuvi to'rtta alohida qismga ega. Birinchidan, siz o'zingizni tanishtirasiz va bu yig'ilishga yordam beradigan har qanday homiylarni eslatib o'tasiz. Keyin yig'ilish uchun maqsadingizni belgilang va uni Bosh direktorning sotib olishini oling. Siz tanlagan maqsad o'zingizga va umidingiz uchun foyda keltirishi kerak. Misol uchun, sizning maqsadingiz sizning kompaniyangiz yaqinda tuzilgan qonunlarga rioya etishda yordam berishi mumkin bo'lgan yo'llar bo'yicha sizning istiqbolingiz bo'yicha strategiyalash bo'lishi mumkin. Hamma kirish qisqa bo'lishi kerak, ehtimol 10 daqiqalik soat davomidagi uchrashuv.
Ikkinchidan, ba'zi aqlli savollar berishni boshlash vaqti keldi. Bu sizning yangi istiqboldagi kompaniyangiz haqidagi bilimingizni namoyish etish va chuqurroq tushunchalarni topish uchun imkoniyat. Ba'zi savdo vakillari C-suite istiqbollarini juda ko'p savollar berishdan qo'rqishadi, chunki ular johil deb o'ylashadi, lekin agar siz asosiy ma'lumotlarni o'rganish uchun vaqt ajratgan bo'lsangiz, Sizni yuqori darajali Bosh direktorni sizning xohishingiz bilan ta'sirlash ehtimoli ko'proq ko'proq ma'lumot olish uchun. Ochiq savollarga javob bering va javoblarga javob yozing. Uchrashuvning taxminan yarmini olish uchun savollar berish va ma'lumot to'plashni rejalashtiring.
Uchinchidan, savdo maydonchangizni chiqarish vaqti keldi. Sizning e'tiboringizni mahsulotlaringizdan ko'ra echimlarga qarating; bu erdagi maqsad sizni Bosh direktorning o'z ehtiyojlari haqida bergan ma'lumotlarini va siz bilan uni tuzatishga yordam berish uchun foydalanganligingizni ko'rsatishdir.
Ideal holda, echimlaringizni kompaniyani bir butun sifatida va bosh direktorga qanday qilib yordam berishi mumkinligi bilan izohlashingiz kerak. Kompaniyangiz va mahsulotingiz haqidagi barcha slaydlarni chiqarib tashlash uchun sizning xulosangizni (bir soatlik uchrashuv uchun 10-15 daqiqa) saqlang. Sizga emas, diqqat markazida bo'lish kerak.
Nihoyat, keyingi qadamlarni belgilab, yig'ilishni yakunlang. Eng yaxshi holda, keyingi qadam xarid jarayoni boshlanadi. Agar sizning umidingiz sekinlashuvga tayyor bo'lmasa (u yaxshi kompaniya bosh direktori uchun bo'lishi mumkin), unda keyin nima qilishingizni tasdiqlang. Misol uchun, siz kelgusidagi echimlarni o'rganish uchun sizning kompaniyangizdan mutaxassis olib keladigan keyingi uchrashuvni o'tkazishingiz mumkin.