Storytelling - axborotni etkazishning eng yaxshi usullaridan biridir, chunki bu esda qolarli. Agar siz hikoyaning shakliga etkazmoqchi bo'lgan ma'lumotlarni ishlashi mumkin bo'lsa, tinglovchilar diqqatni e'tiborga olishlari va ma'lumotni keyinchalik saqlab qolishlari ehtimoldan yiroq. Va hikoyalar yaxshi sotiladi, chunki ular ham tinglovchining his-tuyg'ulariga o'ynaydilar.
Sotishning hikoyalari har bir individual istiqbolga moslashganida eng yaxshi ishlaydi.
Bir yoki ikkita hikoyani yozish yaxshi bo'lardi va keyin ularni har bir taqdimotda qo'llash yaxshi bo'lsa-da, umumiy maqsadlardagi hikoyalar tayyorlangan voqea bo'lishi mumkinligi sababli, istiqbol ehtiyojlarini qondirish uchun samarali emas. Yaxshiyamki, sizning savdo hikoyalaringiz bir necha daqiqalik ish bilan yangi hikoyalar paydo bo'lishini osonlashtiradigan sodda formatda ishlab chiqilishi mumkin.
Sizning mijozingizni biling
Sizning umidingiz qanchalik ko'pligini bilsangiz , hikoyangiz sizning hikoyangizdan yaxshiroq bo'ladi, chunki siz hikoyani aks ettirish uchun bilgan narsangizdan foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, agar siz investitsiya mahsulotlarini kollejda ikki farzand va ikkita o'rta maktabda bo'lishga intilayotgan bo'lsa, kollejning yuqori xarajatlarini namoyish etishingiz va kredit olish va stipendiyalar olish qanchalik qiyin bo'lishi mumkinligi haqida tez hikoya yozishingiz mumkin. Keling, sizning istiqbolingizni qiziqtiradigan ishonchli bir hikoyangiz bor.
Xususiylik qoidalari
Sizning hikoyangiz qanchalik aniq bo'lsa, sizning tinglovchilaringiz qanchalik ta'sir qilishi mumkin.
"Agar ota-onalarning 70 foizdan ortig'i kollejlar bilan o'qish uchun kurash olib borishni boshlasalar," deydi, "Belinda bunga ishonmasdi. O'g'lining kollejidan olgan maktub kelgusi yilda o'qish xarajatlarining 3000 dollardan yuqori bo'lishini ma'lum qildi.
U o'tgan yili o'qishni davom ettiradigan to'lovni to'lash uchun dam olish fondiga pul to'lashga majbur bo'lardi ... u qanday boshqarishi kerak edi? "
Improvising qilmang
Tez orada savdo hikoyasini tuzishga harakat qilmang. Juda ishonarli, bir hikoyani tug'dirish qobiliyatiga ega emas. Buning o'rniga, sizning hikoyangizni tayinlashdan oldingi xulosani tayyorlashga vaqt ajrating. Uni yozing va skriptingizdan ovoz chiqarib o'qing. Bu sizning hikoyangiz qoldiradigan yoki muhim bir narsalarni atagan joylarni aniqlashga yordam beradi. Yaxshiroq, sizning dastlabki bir necha hikoyangiz uchun tomoshabin sifatida do'stingiz yoki boshqa sotuvchi bor. Ularni yozib yuborganingizdan so'ng, o'zingiz uchun bir hikoya yaxshi yoki yo'qligini tekshirishingiz kerak.
Siz eng muhim tarkibiy qismlar ro'yxatini tuzib, haqiqiy hikoya yozishga tayyorgarlik ko'rishingiz mumkin. Birinchidan, hikoya bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan narsalar haqida ochilgan haqiqatni yoki dalillarni unutmang. Keyinchalik, ushbu prospektning holatiga eng mos keladigan mahsulotning afzalliklarini yozing. Xarakteringizning hikoyangiz davomida paydo bo'lishi va ularni yozib qo'yishi mumkin bo'lgan hissiyotlarni o'ylab ko'ring. Ushbu ma'lumotlar sizning hikoyangiz uchun asosiy tuzilishdir.
Rasmlardan foydalaning
Tasviriy odam tinglovchining qiziqishini olish va saqlashda yordam beradi.
Ba'zi harakatlar va suhbatlarni ham qo'shing. Yuqoridagi misolda, Belinda eri va / yoki o'g'li bilan ta'lim muammosini muhokama qilish orqali hikoyani davom ettirishi mumkin. Savdo hikoyasi ovoz chiqarib o'qish uchun besh minutdan ortiq vaqt olishi kerak.
Javobgarlik ber
Hikoyaning tasodifiy sharoitlarga asoslanganligiga ishonch hosil qiling yoki sizning istiqbolingiz mijozning guvohligini qabul qilishi mumkin. Agar bunday hikoyani yozma reklama materiallarida yoki veb-saytingizda ishlatsangiz, pastda "Yuqoridagi hikoya umumiy namunadir va muayyan shaxs yoki shaxslarga asoslanmagan" degan so'zlar bilan o'chirib qo'yishingiz mumkin. Uchrashuvda baland ovozda hikoya qilsangiz, "Endi bu oddiy hikoyadir, lekin u sizni juda yaxshi tanish deb aytadi ..." va u erdan chiqing.