Foydasi qanday bo'lishi haqida ma'lumot oling

Asosiy savdo mashg'ulotlarini o'tagan sotuvchilar, odatda, "uchinchi tomonning xususiyatlari", " sotish foydalari " bilan tanish bo'lgan boshqa uchini chiqaradi. Xususiyatlar mahsulotning asosiy sifati hisoblanadi; imtiyozlar sizning mijozlaringizdan mahsulotni ishlatishdan qochishdir. Boshqacha qilib aytganda, xususiyatlar haqiqatga asoslangan bo'lib, foydalar tuyg'uga asoslangan. Va savdo-sotiq, bu sizning istiqbolingizga erishish uchun tuyg'ulardan foydalanishdir.

Aytaylik, siz sun'iy yo'ldoshli radiolarni sotmoqdasiz. Xususiyatning bir misoli, abonentlar qaerga ketishidan qat'i nazar, minglab stantsiyalarni eshitishi mumkin. Ammo sizning istiqbolingiz bu haqiqatga umuman qiziqmaydi; minglab stantsiyalar mavjud bo'lgan manfaatlar haqida qayg'uradilar. Bu xususiyat bilan birlashtira olishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p foyda bor. "Bir tugmani tegizish orqali minglab stantsiyalar mavjud bo'lishi oddiy radiolardan ko'ra ancha qulayroq", deb ayta olasiz. Ushbu misolda "qulay" - bu foyda so'zidir. Lekin siz osongina aytishingiz mumkin: "Siz shahardan tashqariga chiqsangiz ham sevimli stantsiyangiz har doim mavjudligini bilish xavfsizligini ta'minlaysiz" yoki "Bu stansiyalarga ega bo'lish sizni xotirjam qiladi, chunki to'g'ri stantsiya tashqarida u erda "yoki" Sizning sevimli kanallaringiz MP3larini sotib olishingiz shart emas, chunki barcha stansiyalar sizga pul tejash ".

Muayyan istiqbol uchun qaysi foydaning qaysi foydani ishlatish kerakligini qaerdan bilasiz?

Siz istiqbolni so'rayapsiz. Malakaviy jarayonning bir qismi sizning istiqbolingiz sizdan nimaga muhtojligini va nimaga muhtojligini tushunishdir. U biror narsaga muhtoj (va / yoki xohishi kerak) yoki siz bilan gaplashadigan vaqtni ajratmas edi. Va ba'zi umidlari to'g'ri chiqadi va ular nima izlayotganini aytib beradi. Biroq ko'plab boshqalar, siz so'ramaguningizcha, ularning motivatsiyasini tushuntirmaydi.

Sizning istiqbolingizning istaklari haqida g'oyalaringiz bo'lsa, siz o'sha istaklarni mos keladigan foyda to'g'risidagi ariza bilan uyg'unlashtirasiz. Tez-tez ishlatiladigan imtiyozlarning ba'zi bir misollari qulay, vaqtni tejash, pulni tejash, xavfsiz, nufuzli va ishlatish uchun oson. Kichik miya bo'roni bilan siz, ehtimol sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga nisbatan ko'proq foyda keltirishi mumkin.

Foyda hisoboti mahsulotingizning funktsiyasi va mijozning ehtiyojlari o'rtasidagi farqni ko'paytirishi kerak. Siz tushunganingizdek, kelajakdagi ehtiyojingizni takrorlash bilan boshlang. Siz yuqorida aytib o'tganingizdek, siz ko'p sayohat qilganingiz va shaharni tark qilganingizda radio stantsiyangizni yo'qotmasligidan xafa bo'lishingiz mumkinmi? "Keyin to'xtatib, uni tuzatishga yoki siz bilan rozi bo'lishga imkon bering. Keyin, uning roziligini olgan holda, siz unga foyda keltiruvchi bayonot bilan urishingiz mumkin: "Agar siz sun'iy yo'ldosh radiosiga ro'yxatdan o'tgach, shahar tashqarisida sevimli stantsiyangiz hali ham mavjudligini bilib olasiz. "

Benefit bayonnomalari, agar siz ularni istiqbolingizning o'ziga xos ehtiyojlari yoki istaklariga mos keladigan bo'lsa, samarali bo'ladi. Avvalo, bu ma'lumotlarni to'plash uchun vaqt ajratmasangiz, siz qorong'ilikda otishasiz. Yuqorida keltirilgan misolda, agar siz umidvorligini tekshirishni istamasangiz va istalgan joyda stantsiyalarga ega bo'lishni xohlaganini bilsangiz, "sizni pulni tejash" degan foydali ma'lumotni almashtirishingiz mumkin.

Va bu daromad bayonnomasi prospektni sotib olishga yaqinlashtirmaydi. Darhaqiqat, u sizni ko'proq tashvishga solgan bo'lishi mumkin, chunki siz uning asosiy ehtiyojini e'tiborsiz qoldiryapsiz.

Vaqti-vaqti bilan bir oz tayyorgarlik sizga foyda keltiradigan ko'rsatmalarni eng yaxshi tarzda ishlatish uchun yordam beradi. Birinchidan, mahsulot xususiyatlari ro'yxatini tuzing va keyin ro'yxatidagi har bir xususiyat uchun bir yoki ikkita foyda keltiruvchi so'zlar ro'yxatini keltiring. Ushbu ro'yxat bilan siz ko'pchilik istiqbollari ehtiyojlariga aniq javob berishga tayyormiz. Albatta, hech qanday ro'yxat har qanday vaziyatni qamrab olmaydi, ammo siz kutgan umidlarning 95 foizi uchun to'g'ri javob oldingiz.