Qisqartirish nimani anglatadi
Tajribali sotuvchilar tez-tez hazil qiladilar, "Har bir insonning sevimli radio stadioni WII-FM". Ular WIIFM abbreviaturiyasiga ishora qilmoqdalar - "Menda nima bor?" Yo'q, bu sizni anglatmaydi. Bu sizning istiqbolli yoki potentsial mijozlaringizni bildiradi. Unda nima bor?
WIIFM-ni sizning afzalliklariga kiriting
Siz keladigan har bir umidingiz sizning fikringizni WIIFM nuqtasida ko'rib chiqadi. Shuning uchun siz sotgan narsalaringizning afzalliklari haqida emas, balki foydalar haqida gapirish juda muhim.
Bu oyda kamida uchta sotuvni yopishingiz yoki siz ta'tilga chiqishdan oldin katta g'alaba uchun tortishayotganingizni umid qilmaysiz. Va nega ular? Ularning hech biri ularga foyda keltirmaydi. Sizning umidingiz sizning mahsulotingizni xarid qilish orqali nimaga erishish mumkinligini bilishni xohlaydi va tezda harakat qilishni istasangiz, bu juda muhim ahamiyatga ega bo'lishi kerak. Shu sababli, bu juda katta foyda keltiradi.
Sotib olishning afzalliklari
Foyda, sizdan sotib olgan taqdirda, nimaga erishish mumkinligini aniq misollar . Natijada, ular WIIFMning ongiga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qilishadi. Boshqa tomondan, xususiyatlar mahsulotga oid aniq dalillarga ega. Ular sizning mahsulotingizning istiqbolli hayotingizni qanday qilib yaxshilashini tushuntirmaydilar.
Aytaylik, siz mashinalarni sotmoqdasiz. Agar ma'lum bir modelning 7.4 sekundda 0 dan 60 milgacha tezlashishini umid qilsangiz, bu xususiyatdir. Bilish yaxshi, lekin nuqta chiziq ustida imzo chekish uchun ko'p narsalarni qilmaydi.
Agar mashinangizning yuqori tezlashuvi avtomobil yo'lini xavfsiz tarzda birlashtirishi mumkinligiga umid bildirsangiz, bu sizga foyda keltiradi. Siz WIIFM istiqbolini aytib berasiz.
Yoki sizning istiqbolingiz pensiya yoshiga yaqin bo'lgan, u ishonchliligi va pensiyadan keyingi byudjeti kabi tezlashuvga aloqador bo'lmagan yoshi katta janob.
U juda iliq, chunki u, albatta, yangi mashina istasa-da, bir necha yil ichida oxirgi marta bu vaqtni zo'rlaganida u avtomobilni to'lash haqida tashvishlanishni xohlamaydi.
Avtomobilning xususiyatlari haqida to'xtashingiz mumkin. Yoki agar u endi xarid qilsa, mashina, ehtimol, u qaytgan vaqtga qadar to'lanadi - yoki unga yaqinlashadi. O'sha paytlarda emas, balki hozirgi vaqtda avtomobil uchun haq to'lash afzalroq emasmi? Uning to'langan pulli savdosiga kelsak, uning ustida 90 ming kilometr bor. Shuni aytish mumkinki, ehtimol, bu katta xarajat va kutilmagan ta'mirlarsiz uni pensiya orqali olishni mo'ljallamaydi. Buning uchun u nimadandir.
So-qaysi omil
Shuni yodda tutish kerak bo'lgan yana bir muhim narsa shundaki, bir istiqbolga erishishning yana bir yutug'i - "nima?" Hamma ham bir xil ehtiyojlarga ega emas. Ular bir xil narsalarni teng baholaydilar. WIIFM shuningdek, istiqbolni qidirib topish va u qayerdan kelganini bilish uchun vaqt kerakligini anglatadi. Keyin o'sha ehtiyojlarni muhokama qilish uchun tanlagan imtiyozlarga mos keling.