Savdoni yopish kerak bo'lsa, bu juda katta shart emas.
Savdo jarayonining dastlabki bosqichlarida yaxshi ishni amalga oshirgan sotuvchi faqat yaqinlashishni boshlash istiqboliga oddiy dumalashni talab qiladi. "Kalomni qilish uchun shu erga imzo cheking", degani kabi oddiy bo'lishi mumkin.
Sinovni qachon ishlatish kerak
Yakunlovchi sizning savdo prezentatsiyangiz oxirida sotib olish uchun tayyor bo'lmasa, yanada murakkablashadi. Odatda, signallarni sotib olish uchun tomosha qilib, istiqbolga qanday tayyor bo'lishini aytishingiz mumkin. Agar taqdimotingizning tana tili sizning taqdimotingizni to'ldirayotganda keskin yoki chidamli bo'lsa, ehtimol uning hamyonini chiqarib olishga tayyor emas.
Bunday holda, yopish juda murakkab holga keladi. Yakuniy yaqindagina yopilishdan oldin, sinovni sinab ko'ring. Sinov yaqin - bu "hozirgi kunga qadar muhokama qilingan narsalarimizga qanday qaraysiz?" Kabi savolni so'rash orqali qanday qilib sotib olishga tayyor bo'lishni sinab ko'rishning bir usuli.
Haqiqatdan ham tayyor emasligi uchun, ko'pincha e'tiroz paydo bo'lishi bilan sudga yaqin munosabat bildiriladi. Agar e'tirozga munosib javob beradigan bo'lsangiz, u boshqa bir, ehtimol, yana bir kishi bilan keladi. Shuni esda tutingki, e'tirozlar aslida yaxshi belgidir, chunki umidsizlik butunlay befarq bo'lsa, u faqat "shukr" demaydi va sizga eshikni ko'rsatadi.
Barcha prospektlarning e'tirozlariga javob berganingizdan so'ng, boshqa sinovlarni yopishingiz yoki yakuniy yopilishga o'tishingiz mumkin, bu vaziyatda o'zingiz ishonchingiz komil. Bu, odatda, uni sotish yoki uni sotish nuqtasini buzish. Kelgusida e'tirozlar tugagach, u sizni "ha" yoki "yo'q" deb yakunlashi kerak.
Ushbu nuqtada istiqboldan hech kim savdoni tugatishi shart emas. Yo'q, demoqchi bo'lgan sabablarga ko'ra, siz hali ham uning fikrini o'zgartirib, yaqinlasha olasiz. Agar u yo'qligiga qaramasa ham, unga vaqtini berib, keyinchalik unga murojaat qilish uchun eslatma yozib qo'ying. Axir, narsalar bir hafta, bir oy va bir yil davomida umid qilish uchun farq qiladi, shuning uchun siz unga ozgina vaqt berishingiz mumkin.
Yakunlovchi texnika
Savdogarlar istiqbol qarshiligini yumshatish va sotib olish ruhini berish uchun bir qancha yopish texnikasi bilan kelishdi. Ushbu yopish texnikasi juda kuchli bo'lishi mumkin va faqat kerakli darajada qo'llanilishi kerak. Savdo vakili hech qachon chindan ham xohlamagan yoki kerak bo'lmagan narsalarni xarid qilishda umidsizlikni yopish usulini ishlatmasligi kerak. Yakuniy texnikani xarid qilish yaqinroq bo'lganida qo'llash mumkin, lekin u asossiz tashvishga tushgan.
Glengarri Glen Rossning kunlaridan boshlab sotuvchining yopilishga bo'lgan munosabati ancha o'zgardi. Ko'pgina savdogarlarni yopish, unga foyda keltiradigan narsalar bilan umid bog'lash imkoniyati sifatida qaraydi. Natijada, bugungi kunlarda qattiq yopilish juda kamroq. Afsuski, ayrim sotuvchilar hozirgi kunga qadar ushbu spektrumga ko'chib o'tishdi, ular barcha yopilish noto'g'ri.
Muvaffaqiyatli dunyoda bunday holat bo'lishi mumkin, lekin haqiqatda, deyarli har bir savdo holati uchun yopilishining ba'zi shakllari talab qilinadi. O'zgarishdan qo'rqish, savdo-sotiqning yakuniy pog'onasini sotib olish istiqbollarini saqlab qoladi, shuning uchun savdogar ularni qo'rquvdan tashqariga olib chiqishga undaydi. Agar siz noto'g'ri foydalanishni istamasangiz, u juda to'g'ri va zarur savdo vositasi.