B2B Sotuvidan Ba'zi Misollar
B2B sotuvi odatda materiallarni yoki tarkibiy qismlarni boshqasiga sotadigan bitta kompaniya shaklini oladi. Masalan, plastik ishlab chiqaruvchisi uning molini avtomobil ishlab chiqaruvchiga sotishi mumkin.
Ko'pgina tovarlarning ko'pchiligi o'z mahsulotlarini chakana savdogarlarga sotadilar, keyin esa ularni qaytarib, iste'molchilarga sotadilar. Supermarketlar klassik namunadir: toptancılardan oziq-ovqat sotib olib, uni jismoniy shaxslarga bir oz ko'proq narxda sotadilar.
Biznes-to-biznesga xizmat ko'rsatish xizmatlarni ham o'z ichiga olishi mumkin. Biznesga aloqador mijozlar, kompaniyalarga soliq to'lashda yordam beradigan buxgalterlik kompaniyalari uchun ish yuritadigan advokatlar va tarmoqlar va elektron pochta o'rnatadigan texnik maslahatchilar B2B servis provayderlarining misollari.
B2B va boshqalar B2C Sales
B2Bni sotish B2C-dan farq qiladi . Birinchidan, odatda, siz B2B sotish uchun harakat qilganda odatda professional xaridorlar yoki oliy darajadagi rahbarlar bilan ishlaysiz. Bu xaridorlar o'z hayotlarini sotuvchilardan eng yaxshi ishni qiladilar va ular yaxshi. Yuqori darajali rahbarlar yirik korporatsiyalar boshliqlarini o'z ichiga olishi mumkin.
Ikkala holatda ham, B2B sotuvi odatda B2C savdosiga qaraganda yuqori darajadagi professionallikni talab qiladi.
Kiyinish va muvaffaqiyatga erishish uchun ko'proq rasmiy munosabatda bo'lishingiz kerak. B2B sotuvidan shuningdek, retseptistlar va yordamchilar kabi darvozabonlar bilan qanday samarali ishlashni bilishingiz kerak, shuning uchun maqsadga erishishingiz uchun, oxir-oqibatda sotishga majbur qilish huquqiga ega shaxs.
Siz xaridorlar bilan ishlayotganingizda
Agar siz professional xaridorlarga murojaat qilmoqchi bo'lsangiz, ularning ko'pchiligi bilan qanday ishlashni o'rganish bo'yicha keng miqyosli treninglar olib borganini va sotuvchi-sotuvchilarni ko'rishni unutmaslik kerak.
Tugallanmagan, individual iste'molchilar bilan yaxshi ishlashi mumkin bo'lgan taktikalarni sotish, sizni bir milya uzoqlikda bo'lganingizni ko'rgan xaridorlar bilan ko'pincha muvaffaqiyatsiz bo'ladi. Qabul qiluvchilar, shuningdek, sotuvchilarni qanday boshqarishni aniq bilishadi va umid qilamanki sizdan mahsulotingizdan yaxshiroq baho berishga urinish kabi tez-tez fokuslar qilishadi.
Siz rahbarlar bilan aloqada bo'lganingizda
Rahbarlar bilan muomala butunlay boshqa bir to'p o'yini. C-suit qaror qabul qiluvchilar juda qo'rqinchli bo'lishi mumkin. Ular ko'pincha juda band odamlardir, shuning uchun agar siz o'z vaqtini behuda o'tkazayotganingizni his qilsangiz, buni qadrlamaydi. Mahsulotingizning barcha qirralarini yaxshi bilishingiz kerak, shunda siz o'zingiz uchun yaratilgan har qanday savollarga zudlik bilan javob bera olasiz. "Sizga bu haqda qaytib ketaman" deb aytolmaysiz, chunki ijrochi chaqiruvni qabul qilmasligi yoki eshikni ikkinchi marta ochmasligi mumkin. Xuddi shu singari siz sotishni ham yo'qotishingiz mumkin.
Bundan tashqari, tadqiqotlaringizni uzoq muddatli istiqbolda amalga oshirishingiz kerak. Kompaniyaga nima qilganini, uni qanday amalga oshirayotganini tushunib, kompaniyaning mahsulotlarini yoki xizmatlarini yaxshi bilib oling. Sotish prezentatsiyalaringiz davomida o'zingizning ishingiz haqida bilgan holda rahbarlarni voyaga etkazishga to'liq tayyor bo'lishni istaysiz.