Issiq chaqiruv sizga oldindan tanishgan odam bilan tanishish mumkinligini anglatadi. O'zingiz va istiqbolingiz o'rtasidagi aloqalar qanchalik kuchli bo'lsa, qo'ng'iroqning iliqroq bo'lishi. Misol uchun, agar siz industriyani boshdan kechirishni istasangiz va u sizga qo'ng'iroq qilishni taklif qilsa, siz uchrashishingiz mumkin, bu juda iliq taklif bo'ladi. Boshqa tomondan, agar sizga prospektga maktub yoki elektron maktub yuboradigan bo'lsangiz, keyin telefon orqali qo'ng'iroq qilishni davom etsangiz, bu ko'proq iliq qo'ng'iroq bo'ladi.
Sizga yuborilgan prospekt, shuningdek, ushbu prospekt bilan bevosita aloqa qilmagan bo'lsangiz ham, sizni iliq chaqiruv sifatida baholashi mumkin. Tavsiya qiluvchi sizni istiqbolingizga tavsiya qiladigan narsa siz va istiqbolingiz orasidagi bevosita aloqani hosil qiladi. Bu umid sizni bilmasligi mumkin, lekin sizni unga murojaat qilgan kishini biladi, shuning uchun referent bunday turdagi ko'prik vazifasini bajaradi.
Uchinchi turdagi issiq qo'ng'iroq sizga ko'proq ma'lumot olish uchun sizni xabardor qilganda paydo bo'ladi. Misol uchun, istiqbol veb-saytingizda arizani to'ldirishni so'rashi yoki televizor reklamasiga javoban umumiy raqamni chaqirishlari mumkin. Ushbu umidlar odatda sizga erishish uchun harakat qilish uchun etarlicha qiziqish uyg'otadi, lekin ular siz haqingizda hech narsa bilmaydi. Bu iliq yo'llar ularga sovuq yo'lboshchilar bilan ishlashni osonlashtiradi, biroq siz hali ham sizning ba'zi qismlaringiz bilan bog'lanishga muhtoj bo'lasiz.
Chindan ham issiq qo'ng'iroqlar sovuq chaqiruvlarga qaraganda uchrashuvlarga o'tishni ancha osonlashtiradi.
Sizning oldingi aloqangiz yoki istiqbolingiz bilan aloqa sizning orangizda ishonchingiz borligini bildiradi. Natijada, sizning gapingizga quloq tutish uchun vaqt talab etiladi. Ko'pgina sotuvchilardan faqatgina iliqroq qo'ng'iroq qilishni maqsad qilib qo'ydik, chunki iliqroq qo'ng'iroqlar yanada samaraliroq emas, ular ham rad etishga olib kelishi ehtimoli kam, bu esa ularni sotuvchining nuqtai nazaridan yanada yoqimli qiladi.
Qo'ng'iroqlaringizni sovuq chaqiruvlarga va issiq qo'ng'iroqlarga aylantirish qiyin bo'lishi mumkin, chunki chaqiruvni qanday qilib tasniflashning emas, balki chaqiruvni qanday qarashlari muhimdir. Agar siz umidvorlik bilan oldindan muloqot qilsangiz, lekin u siz bilan gaplashishni hatto eslamasa ham, uning nuqtai nazaridan bu sovuq chaqiriq. Shunday qilib, ular issiq qo'ng'iroqlarni amalga oshirayotganiga ishongan ko'plab sotuvchilar aslida sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshiradilar.
Sizning fikringiz qanday bo'lishidan shubhalansangiz, qo'ng'iroqni sovuq chaqirgandek ko'rib chiqish yaxshidir. Sizning umidingiz bilan aloqangiz borligini tan olganingizda, aslida uni nafaqat bezovta qilmaydi va bu uchrashuvni siz uchun qiyinlashtiradi.
Yonib ketgan xato sotuvchilardan biri issiq qo'ng'iroqlarni amalga oshirib, chaqiruv vaqtida sotishga intilmoqda. Qisqa qo'ng'iroq qilish bilan emas, balki sizning uchrashuvingiz paytida sotish kerak. Albatta, istisno, faqat telefon orqali sotadigan sotuvchilar ichida. Boshqa odamlar uchun sotish yuzma-yuz yoki virtual yig'ilish paytida bo'lishi kerak.
Issiq qo'ng'iroq qilayotganda avval o'zingizni tanishtirib, keyin darhol oldindan mavjud aloqangizni istiqbolingiz bilan o'rtoqlashing. Uning javobiga ko'ra, bu haqiqatdan ham samimiy chaqiruvmi yoki yo'qmi, degani.
Agar u sizni eslamasa yoki boshqa yo'llar bilan javob bermasa, viteslarni silkitib, sovuq qo'rg'oshin kabi muomala qilsin. Agar u ulanishni tan oladigan bo'lsa, ishonch bilan oldinga siljiydi.