Sovuq chaqiruv yangi yo'nalishlarga olib keladi
Sovuq chaqiruv nimani anglatadi?
Sovuq chaqiruv siz bilan gaplashishni kutmagan potentsial mijozlarni jalb qilishni o'z ichiga oladi.
"Sovuq" atamasi sizning chaqiruvingiz uchun hech qanday asos yaratmaganingizni anglatadi. Sizning mahsulotingizga qiziqish ko'rsatgan, masalan, ma'lumot kartasini yoki veb-sayt so'rovini to'ldirgan kishi kabi, " issiq qo'ng'iroq " deb nomlanadi.
Har xil sotish bo'yicha mutaxassislar telefon qo'ng'iroqlariga va sovuq chaqiriqlarga nisbatan jismoniy kirib boradigan tashriflarga murojaat qiladilar, biroq sotuvchilarning ko'pchiligi telefon orqali sovuq qo'ng'iroq qilishni o'ylaydi. Shubha tug'ilganda, odatda, sovuq chaqiruvga qilingan murojaatlar jismoniy tashriflardan ko'ra telefon qo'ng'iroqlariga aloqador deb hisoblashingiz mumkin.
Muammolar
Sovuq chaqiruv hissiy talablarga javob beradi, chunki sovuq savdo qo'ng'iroqlarini qabul qilish odamlarda eng yomonni keltirishi mumkin. Sovuq chaqiruvlar davrasiga aylanadigan sotuvchilardan og'zaki suiiste'molliklar, ularni to'xtatadigan istiqbollar va hatto vaqti-vaqti bilan tahdidlar kutishi mumkin. Eng yaxshi yondashuv, ular sizni shaxsan rad etmasliklarini eslatishdir.
Ular vaziyatga oddiy munosabatda. Hech qanday dushmanlik yo'qotmasin. Ajratib qo'ying va ro'yxatdagi keyingi nomga o'ting.
Sovuq chaqiruvning yana bir muammosi, ovozli xabarga qat'iy ishonish o'rniga, qaror qabul qiluvchisi bilan aloqada bo'lib, hech qachon qo'ng'iroq qilmasdan, yoki sotib olishga ruxsat bera olmaydigan birovning o'smir o'g'li bilan gaplashib, va'da qilganidek xabar qoldirmasligi ehtimoldan yiroq .
Biznes-to-biznesga oid ba'zi odamlar sotuvchiga qo'ng'iroq qilishni juda erta yoki juda kech kechqurun haqiqiy qaror qabul qiluvchini telefonda olish imkoniyatini oshiradi, chunki ko'plab rahbarlar erta yoki kech ishlaydi va darvozabon sizning telefon qo'ng'iroqlari.
Ishdan iste'molchi sovuq qidiruvchilarga erishish uchun eng yaxshi vaqt, odamlar uyda bo'lish ehtimoli ko'proq bo'lgan normal ish soatlaridan tashqarida. Biroq, kechki ovqat va bolalarning yotoq joylariga hurmat bilan ehtiyot bo'ling. Shuningdek, siz turli geografik joylarda vaqt farqlari haqida xabardor bo'lishingiz kerak.
Sovuq qidirish samaralimi?
Sotuvchilarning sovuq chaqiruv samaradorligi bilan bog'liq qarashlari bor. Ko'pchilik bu yangi ishlarga erishishning eng samarali va samarali usuli deb hisoblaydi. Ba'zilari, sovuq qo'ng'iroqlarni elektron pochta, ijtimoiy media va matnli xabarlar marketingi kabi bugungi kunda mavjud bo'lgan ko'plab yangi sotuv kanallari tomonidan yopilganligini his qilmoqda.
Ba'zi savdo mutaxassilari sovuq chaqiruvda o'ta ijobiy yoki salbiy fikrlarga ega bo'lsada, aksariyat hollarda amaliy nuqtai nazardan qarashlari kerakki, boshqa resurslardan yetarlicha iliqroq bo'lmaguningizcha, sizning quvuringizni to'liq to'ldirish uchun siz hech bo'lmaganda sovuq chaqiruvni bajarishingiz kerak. farq.