Shunga qaramay, ayrim sotuvchilarni sovuq chaqiriqlarning muvaffaqiyatsiz yakunlangani haqida xabar beradi. Bu erda nima sodir bo'ladi? Ushbu sotuvchilar, ehtimol, sovuqni qidirishdagi xatoliklarning bir yoki bir nechtasini tuzishadi.
Kerak emas telefon vaqti
Ba'zi savdo xodimlari ular o'z vaqtida izlanishlarsiz sarflayotganlarini his qilishadi. Lekin bu sotuvchilardan aslida nima ish qilyapti, sovuq chaqiruvlarga tayyorgarlik, sovuq chaqiruvni juda ko'p qilmasdan. Ular qo'rg'oshin ro'yxatini yig'adilar, ular tadqiqotlarni davom ettiradilar, CRM ma'lumotlarini yurgizadilar, fikr-mulohazalarni olish uchun mavjud mijozlarga gapiradilar, ijtimoiy axborot vositalarida kuzatuvchilardirlar va hokazo. Oldindan izlanish olib boriladigan tadqiqotlar o'z o'rniga ega, biroq agar siz telefonda haqiqatdan ham ko'proq pul sarflamoqchi bo'lsangiz ko'proq vaqt sarflayotgan bo'lsangiz, tayyorgarlik ishlarini qisqartirish va vaqtni telefonda sarflash vaqti keldi.
Muvaffaqiyatsiz bo'lish
Qaysi yo'llarning haqiqiy istiqbollarini aniqlashning yagona usuli - bu ularni malakali qilishdir .
Siz, albatta, savdo lavozimiga kelguningizcha kutishingiz mumkin. Biroq, agar siz telefonda kamida bir marta saralashni qilmasangiz, siz umuman olamshumul bo'lmagan odamlar bilan ajoyib suhbat vaqtini behuda sarflamoqdasiz. Vaqt sotuvchining eng qimmatbaho manbai hisoblangan bo'lsa, sovuq qo'ng'iroq paytida bir necha asosiy savolni berish uchun 30 soniyadan ko'proq vaqt talab etiladi.
Qo'ng'iroq paytida sotish
Sovuq chaqiruv nuqtasi savdoni amalga oshirish emas. Sizning fikringiz, yig'ilishga rozi bo'lish uchun sizning umidingizni qabul qilishdir. Unda siz butun diqqatini o'ziga jalb qilasiz va uni aslida sotishingiz mumkin. Dastlabki qo'ng'iroq paytida sizning istiqbolingiz xarid qilish uchun g'ayratli bo'lishiga shubha yo'q. Agar siz sovuq chaqiruv paytida sotishni istasangiz, barchangizni "sizni qiziqtirmayman" deb aytish uchun uzrli sababni berasiz va osib qo'yasiz.
WIIFMga e'tibor bermaslik
Sizning istiqbolingiz sizni sotishingiz kerakligini o'ylamaydi. Ular sizning emas, o'z muammolari haqida o'ylaydilar. Shunday qilib, sovuq chaqiruv vaqtida siz WIIFMni namoyish qilmasangiz, u holda o'sha erda va u erda istiqbolni yo'qotishingiz mumkin. Esingizda bo'lsa, sovuq chaqiruvning barcha maqsadi manfaatdorlikka erishishdir. Va sizning mahsulotingizning xususiyatlariga qiziqish yo'q.
Zaif ochuvchi kishi
Sovuq chaqiruvni boshlaganingizda, sizning qiziqishlaringizning qiziqishini ushlash uchun bir necha soniya bor. Chunki bu umidning sovuq chaqiruv ekanligini anglab etgach, tinglashni to'xtatadi. Bir necha soniyadan keyin uning qiziqishini uyg'otishingiz kerak, shuning uchun u sizni sotuvchi deb hisoblasa, u hali ham ko'proq eshitishni xohlaydi. Shunday qilib, siz hatto telefonga teginishdan oldin, o'zingizni kuchli ochilish iborasini tayyorlang.
Qo'ng'iroqni yopish emas
Ko'pgina savdogarlar xarid qilish istiqbolini belgilash uchun yopilish muhimligini biladilar. Ammo siz uchrashish uchun sizni ham umidni yopishingiz kerakligini tushunishingiz mumkin. Sovuq qidirish texnikasi foydali bo'lsa va istiqbol qiziqtirsa ham, ehtimol siz bilan uchrashish va ko'proq eshitish uchun ko'ngilli bo'lmaydi. Ochqich ochganingizdan so'ng, bir necha savollarga javob berar edingiz, bir nechta qiziqarli faktlarni qoldirdingiz va bir oz saralashni amalga oshirdingiz. Uchrashuvni so'rashingiz kerak, xuddi siz sotishni so'rashingiz kerak.