Sovuq chaqiruvdan ko'ra oyog'ingizga katta bowling to'plami tushib qolishini xohlaysizmi? Agar shunday bo'lsa, siz yaxshi shirkatdasiz - ko'pchilik, ehtimol ko'pchilik sotuvchilar sovuq chaqiruvdan nafratlanadi. Albatta, sovuq chaqiruv hali ham yangi yo'llarga etishish va tayinlashni olishning eng samarali usuli bo'lib qoladi va sotuvchiga nisbatan sovuq chaqiruvni davom ettirish davom etadi. Shunday qilib, agar siz sovuqqonlik bilan qo'ng'iroq qilsangiz, nega unda imkon qadar samarali ishlamaysiz, shuning uchun siz buning imkoni yo'q?
Sovuq qo'ng'iroqlar uchun javob berish tezligini oshirishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar.
Qabul qiling
Sovuq chaqiruvlaringizni amalga oshiradigan kunga imkon qadar erta vaqtni ajratib oling, so'ngra unga yopishib oling. Agar siz o'zingizning soatingizni (yoki har qanday narsalaringizni) birinchi o'ringa qo'ygan bo'lsangiz, hech bo'lmaganda kunning qolgan qismini boshingizga osib qo'ymaydi. Bundan tashqari, ayrim sotuvchi odamlar ertalab qaror qabul qilishni boshlashni osonlashtiradi.
Ajoyib ochuvchi kishi bor
Sovuq chaqiruvning dastlabki 30 soniyali yoki shunga o'xshash vaqtini amalga oshirish yoki vaqtni buzish. Shuning uchun ochuvchi sovuq chaqiruvingizning eng muhim qismi. Sovuq chaqiruv buyruqlaridan foydalanishni rad qilsangiz, hech bo'lmasa bir nechta kuchli ochqichlarni tayyorlang va ularni sinab ko'ring. Sovuq chaqiruvlaringizda juda yaxshi natijalarga erishasiz.
Qo'ng'iroq qilishdan avval bilib oling
Sovuq chaqiruv haqida gap ketganda, Google sizning do'stingiz. Facebook va LinkedIn kabi (ayniqsa B2B sotuvchilari uchun) shunday. Ushbu vositalar sizga keyingi qo'ng'iroq qilishni rejalashtirgan shaxs haqida ajoyib ma'lumot beradi.
Sizga ma'lum bir kashfiyotni o'sha kollejga borganingizda, siz bilgan yoki bilgan birov bilan do'stingiz sizga katta foyda keltirishi mumkin.
Vaziyatlar qilmang
Ba'zi yo'lboshchilar sizdan sotib olish niyati yo'qligiga qaramay, uchrashuvga rozi bo'lishadi. Ular hozirgi sotuvchisi bilan yaxshi kelishuvni muhokama qilish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan o'q-dorilarni izlaydi yoki telefon orqali sizni zararsizlantirish uchun juda muloyim.
Boshqa tomondan, ba'zi juda chidamli insonlar hayoliy istiqbolga aylanadi va keyinchalik iste'molchilarga aylanadi. Sovuq chaqiruv paytida istiqbolning munosabati, albatta, u sotib olish mumkinligini ko'rsatuvchi belgisi emas.
Uchrashuvni sotish
Sovuq chaqiruv savdolarni yopish uchun mo'ljallanmagan. Sotuvni yakunlash uchun sizga savdo jarayoni davomida sizni yana bir qadam qo'yishga mo'ljallangan. Mahsulotni sotish bilan emas, balki siz bilan uchrashuvni belgilash istiqbollarini sotishga e'tibor bering. Uchrashuv oldida sizning oldingizda istiqbolingizni topib olganingizdan so'ng, mahsulotni sotishga kirishingiz mumkin.
Malakali, ammo juda qattiq emas
Yo'riqnomalar ro'yxati mukammal emas, shuning uchun siz qo'ng'iroq qilgan odamlarning hech bo'lmaganda bittasi sizdan sotib olish uchun malakali bo'lmaydi. Agar siz sovuq chaqiruv vaqtida bu odamlarni tashqariga chiqarib yuborsangiz, siz o'zingizni ko'p vaqtni ajratib olishingiz mumkin. Boshqa tomondan, siz sovuq chaqiruv vaqtida millionlab saralash savollarini so'rashni xohlamaysiz va sizning istiqbolingizga qarshi turasiz. Muhim malakali savollarning bir nechtasiga tayanib, keyinroq qolganini ushlab turing.