Siz muntazam ravishda sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirganingizda, sizni telefoningizdan chiqarish uchun hamma narsani qiladigan istiqbolli tajribani bilib olasiz. Haqiqatan ham, sizni qutqarish uchun sizni qutqarish yo'llarini topishingiz mumkin. Albatta, siz ham ko'p sonli odamni ish bilan bog'lab turasiz, lekin hech bo'lmaganda bunday vaziyatlarda, sizning umidingiz, albatta, g'amxo'rlik qilmaydi, deb bilasiz.
Boshqa tomondan, e'tirozlarga duch keladigan, ammo hech qachon manfaatdor bo'lmagan va o'zlarini qiziqtirayotgani yo'q, degan umidlar sizni savdo qilish imkoniga ega bo'lmagan holda kunlar va hatto haftalar davomida to'xtatib turishi mumkin. Sovuq chaqiruv vaqtida eshitishingiz mumkin bo'lgan ayrim e'tirozlar va ularni boshqarish uchun bir nechta fikrlar mavjud.
Menga ba'zi ma'lumot yuboring
Bu sovuq chaqiruv vaqtida siz eshitadigan eng keng tarqalgan olish-me-off-the-Phone e'tirozlaridan biri. Agar siz faqat yaxshi deb aytsangiz va keyin ma'lumotni so'ralgan holda yuborishingiz mumkin bo'lsa, savdoni qilish imkoniyati deyarli nolga teng. Yuborgan ma'lumotlaringiz darhol prospektning qayta ishlash binasiga tushadi.
Buning o'rniga, "OK, uni o'qib chiqqandan so'ng, qancha vaqtga to'g'ri qaror qabul qilishingiz kerak?" Degan so'zni sinab ko'ring. Vaqt sizga vaqtni berganida, "katta, keyin sizga qo'ng'iroq qilishingiz kerak", deb ayting. Shunday qilib, siz belgilangan muddatda istiqbolga erishish uchun ruxsat oldingiz va nihoyat savdoni ko'chirishingiz mumkin.
Ma'lumotlar e'tiroziga nisbatan yanada kuchli javob: "Men sizning vaqtingizni sarflamoqchi emasman, shuning uchun men sizni yuborganimdan oldin, men bir nechta tez savollarni berishim kerak". Keyin navbatdagi malakali savollaringiz bilan davom eting.
Birinchidan, qaror qabul qilishim kerak
Ushbu e'tirozni sizdan voz kechishga majbur qilish uchun umuman foydasiz.
Biroq, siz gapirayotgan odamning darvozabon ekanligini va, albatta, qaror qabul qilishga vakolatli emasligini ham ko'rsatishi mumkin.
Siz o'z so'zida shaxsni qabul qilishdan va ikkinchidan, ehtimol haqiqatdan ham to'g'ri ekanligidan qat'iy nazar. "Rahmat aytaman, lekin vaqtini behuda sarflamasligim uchun men unga bir nechta tez savol berishni xohlayman, endi meni bog'lay olasanmi?" Agar darvozabon, qaror qabul qiluvchining hozircha mavjud emasligini aytib, hisob-kitob qilsa, uning to'g'ridan-to'g'ri telefon raqamini yoki kengaytmasini so'rang yoki hech bo'lmaganda sizni ovozli pochta orqali bog'lash uchun darvozabonni qabul qiling. Qaror qabul qiluvchiga gapirishni juda yaxshi imkoniyatga ega bo'lasiz, agar siz ularni o'z so'zlaringiz bilan murojaat qilsangiz, darvozabonning sharhiga qarab.
Menga yozib yuboring va menga yuboring
Buni sotib olish belgisi sifatida ko'rish oson, lekin bu juda ham ko'pincha cho'tkasi. Ushbu xaridni ikki daqiqali sovuq chaqiriq bilan qiziqtirgani shubhasiz. Aksincha, ehtimol, u sizni qiziqtirgan taassurot qoldirishga urinib ko'radi, shunda siz baxtli ravishda telefonni osib qo'yasiz. U munosabatlarda erta baho so'ragan aslida katta qizil bayroqdir.
"Men sizga baxtli bo'layotgandirsiz, bu sizning byudjetingizga to'g'ri keladiganiga aminmisiz?" Degan so'zni sinab ko'ring. Bu kelajakni biroz ko'proq bo'lishiga undaydi. Yana bir yondashish: "Ishonchim komilki, siz rasmiy taklifnomaga ega bo'lganingizdan keyin xaridni davom ettirishga tayyormisiz?" Bu esa, sizni oldingni rad etishga (bu vaqtni tejashga imkon beradi) yoki sotib olishni jiddiy ko'rib chiqishga umid qilmoqda.