Malakali rahbarlar
Agar siz o'zingizning potentsialingizni erta bosqichga moslashtirmasangiz, hech qachon sizdan hech kimni sotib olmaydigan odamlar bilan ko'p vaqt sarflaysiz. Boshqa tomondan, agar siz ko'p savollar beradigan bo'lsa, ular javob berishni xohlamaydilar.
Demak, saralash har doim ham kutish kerak bo'lmasdan hamkorlik qilish uchun etarli vaqtni qoldirib, muvozanatlashtiruvchi harakatlardir. Ko'pgina sotuvchilar bu muammoni sovuq chaqiruv vaqtida bir necha asosiy saralash savollarini so'rash orqali hal qiladilar - shubhasiz malakasiz odamlarni yo'q qilish uchun va keyin ikkinchi taklif paytida yoki sotuvni taqdim etish boshida malaka jarayonini tugatadilar.
Kvalifikatsiya qilish uchun siz tanlagan muddatlarning strategiyasi qanday bo'lishidan qat'i nazar, muhim bo'lmagan ma'lumotlarning ayrimlari sizni erta bo'lmaganlarni aniqlash va ularni yo'lga yuborish uchun yordam beradi. Ushbu maxsus tafsilotlar ikki asosiy toifaga bo'linadi: sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga ehtiyoj borligi va u sizdan hech qanday sotib olish uchun vositasi yo'qmi.
Malakali savollar
Siz sotadigan narsaga muhtoj bo'lgan prospekt, siz birinchi bo'lib unga murojaat qilganingizda buni bilishingiz shart emas. Sizning malakali savollaringiz, siz o'zingiz uchun ma'lumotni qidirib topishingiz kerakligini anglab yetishiga yordam beradi, shuning uchun bunday savol ayniqsa juda kuchli bo'lishi mumkin.
Kerakli savollarga quyidagilar kiradi:
- Siz oldin bu turdagi xaridlarni qildingizmi? Qanday qilib bu siz uchun ishlab chiqilgan?
- Siz [mahsulot turini] sotib olishni ko'rib chiqdingizmi? Nima uchun yoki nima uchun bunday emas?
- Bu mahsulotni o'zingiz qanday ko'rasiz? Bu sizga qanday yordam beradi?
- Sizga ushbu mahsulot sizga yordam berishi uchun hozir qanday muammolarga duch kelasiz?
- Agar biror narsangiz [hayot / biznes] haqida o'zgarsa, nima bo'lar edi?
- Ushbu muammoni hal qilishda siz nima qilasiz?
- Bu muammoni hal qilishda qanday xavf mavjud? Uni tuzatishga qodir emasmi?
- Bu masala qancha vaqtga to'g'ri keldi? Sizni hozirgi kunga qadar tuzatishdan sizni nima ushlabdi?
Agar ushbu savollardan biri sizning istiqbolingizga kuchli ta'sir o'tkazsa, uni ta'qib eting - qisqa savolga uzoq javob u uchun muhim masala ekanligini ko'rsatadi. Biroq, agar u biror savolga javob berishdan voz kechsa, itaring. Siz umidingiz bilan bir oz ko'proq ishonchni qurganingizdan so'ng, doimo unga qaytishingiz mumkin.
Kerakli savollarning ikkinchi toifasi sizdan bir kishi sizdan sotib olish mumkinligini aniqlashga yordam beradi. Qabul qilmaslik pulning etishmasligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin, yoki siz gaplashayotgan odamning yakuniy qaror qabul qiluvchisi yoki butunlay boshqa narsa emasligi sabab bo'lishi mumkin. Bu savollarning ba'zilari juda nozik joylarga kirib boradi, shuning uchun ehtimollik bilan kuchli munosabatlar o'rnatganingizga amin bo'lmasangiz, ularni ehtiyotkorlik bilan so'rang. Quyidagi savollar qobiliyatli muammolarni aniqlashga yordam beradi:
- Agar siz sotib olishga qaror qilsangiz, sotib olish jarayoni qanday ko'rinishga ega bo'ladi?
- Bizning taklifimizni ko'rib chiqish uchun kim ishtirok etadi?
- Yakuniy rozilikni olish uchun qancha vaqt ketadi?
- Ushbu xaridingiz byudjetingizdan chiqarmikin?
- Buyurtmani kim ishlab chiqaradi / kontraktni kim to'laydi?
- Qarz beruvchiga tegishli bo'ladimi?