Yangi kashfiyotlarni topish juda oson, biroq yangi imkoniyatlar topish - malakali istiqbolga aylanishi - boshqa masala. Sizdan telefon sotib olgan har bir daqiqada sizdan sotib olmoqchi bo'lgan odam bilan haqiqiy ehtimol bilan sarflamaysiz. Sizning natijalaringiz qanchalik yaxshi bo'lsa, sizning vaqtingiz ko'proq sotilishi mumkin.
Katta izlanishlarni qidirib topish uchun bitta joy hozirgi mijozlaringiz bilan.
Sizning eng yaxshi mijozlaringiz ro'yxatini va har bir mijozning nomi bilan birga ushbu shaxs bilan qanday va qaerda uchrashganingizni yozing. Agar siz eslamasangiz yoki xaridorni boshqa sotuvchidan meros qilib olgan bo'lsangiz, mijozning o'zi haqida so'rashingiz kerak. Bu, odatda, mijozning qanday bajarayotgani, agar u biron bir savol yoki muammo bo'lsa va sizni baxtli tutishni davom ettirish uchun nima qilishingiz mumkinligi haqida bir nechta savollar bergan bo'lsa, u holda hisobni tekshirishning bir qismi sifatida eng yaxshisi amalga oshiriladi. Sizning sevimli mijozlaringiz bilan muntazam ravishda nazorat qilish yaxshi. "Biz bilan birinchi bo'lib qaerga va qayerga kelgansiz?"
Ushbu mashqni bajarganingizdan keyin har qanday naqsh yoki o'xshashliklarni izlang. Savdo shoularida eng yaxshi mijozlaringiz bilan uchrashganmisiz? Bunday holatda, sizning savdo shou qatnashingni tezlashtirish vaqti bo'lishi mumkin. Sizni ijtimoiy media yoki biznes tarmog'ingiz orqali topdingizmi? Agar shunday bo'lsa, ehtimol bu resurslarni rivojlantirishga ko'proq vaqt va kuch sarflashingiz kerak.
Sizning eng yaxshi mijozlaringiz qayerdan kelib chiqqan bo'lsa, ehtimol ular kabi, siz ham shunga o'xshash tarzda erishishingiz mumkin bo'lgan juda ko'p odamlar bor.
Malakali imkoniyatlarni aniqlashga yordam beradigan yana bir usul - bu sizning mijozlaringiz bilan o'rtoqlashadigan fazilatlar ro'yxatini yaratishdir. Agar siz iste'molchilarga sotayotgan bo'lsangiz, ularning barchasi uy egalari bo'lishga odatlanganmi?
Yoki ko'p oilalar bormi? Ular xuddi shunday sevimli mashg'ulotlarga egami yoki bir xil geografik hududdan kelganmi? Agar siz B2B-ni sotmoqchi bo'lsangiz, eng yaxshi mijozlaringiz bir yoki ikkita tarmoqdan kelib chiqishingizni xohlaysizmi? Ular professionallar, ishlab chiqaruvchilar, provayderlarmi? Ular muayyan hajmga egalar yoki ma'lum geografik hududlarda joylashganmi?
Endi sizni eng yaxshi yo'lboshchilarga yo'naltiruvchi markerlarni aniqladingiz, endi avloddan avlod dasturini ko'rib chiqish vaqti keldi. Dunyodagi eng katta mahsulotga eng yaxshi narxda ega bo'lishingiz mumkin, ammo sizning istiqbolli mijozlaringiz sizni bilmasa, siz hech narsa sotmaysiz. Savdolarni amalga oshirishning yagona yo'li sizning maqsadli mijozlar bazasini taqdim etayotgan narsangizdan xabardor qilishdir. Agar sizning dasturingizda sarflash uchun ko'p narsa bo'lmasa, sizning biznesingiz uchun ijtimoiy media saytlaridan kichikroq narsalarni boshlang va sizning mijozlar bazasi osilgan joylarda ularni chop etishingiz va e'lon qilishingiz mumkin.
Qurilma ishlab chiqarish tizimini o'rnatishda, turli istiqbollarni turli aloqa parametrlariga ega ekanligini yodda tuting. Ba'zilar elektron pochtani, boshqalari esa telefon orqali ish qilishni yoqtiradilar, boshqalar esa ijtimoiy media saytlariga kirishni yoqtiradilar. Agar siz faqat bitta kontaktni ishlatsangiz, ehtimol boshqa usullarni afzal qilgan barcha istiqbollarga ega bo'lishingiz mumkin.
Xuddi shunday, siz marketing usullarini yuborganingizda sizga umid qilish uchun bir nechta usullarni kiritishingiz kerak - elektron pochta, telefon va muntazam pochta orqali kamida.
Agar bir nechta sabablar bor va ular bilan aloqa qilsangiz, darhol natijalar kutmang. Omad bilan, bu ba'zi bir darhol sotib olinadi. Lekin, odatda, siz sotib olishni o'ylashingizdan avval, o'zingiz va ma'lum bir yo'l bilan bir nechta aloqalarni talab qiladi. Shunday qilib, siz ro'yxatda kimdir bor bo'lsa, u bilan qiymat qurish usulida aloqada bo'ling. Misol uchun, siz o'zingizning oylik axborot byulletenlarini foydali maslahatlar bilan yuborishingiz yoki ularni qiziqtiradigan mavzudagi bepul oq qog'ozga yoki sizning mahsulotingizga cheklangan vaqtda taklif qilishingiz mumkin.
Har bir sotuvchi sizni qo'rg'oshin chaqiruvingizga ega bo'lish va ular sotib olish uchun tayyor ekanligini ta'kidlaydi.
Ushbu natijalar qiziqarli, chunki ular sotish jarayonining dastlabki qismlari bilan bezovta qilmasdan savdo qilish imkoniyatidir. Hech qanday taranglashtiruvchi qo'rg'oshin ro'yxatlari, sovuq chaqiruvlar yo'q, yig'ilishga umid bog'lamaslik, faqatgina sotuvga taqdim etish.
Afsuski, "rostgo'y bo'lish juda yaxshi" iborasi, odatda, "qaynoq" deb nomlanuvchi so'zlar uchun qo'llaniladi. Haqiqat shuki, sotib olish jarayonida siz kechiktiradigan narsalar bilan savdo qilishni kamdan-kam hollarda yopib qo'yasiz. Buning sababi shunchaki oddiy: qaysi savdo vakili istiqbolda birinchi marta uchrashsa, uy egasi afzalligi bor. Rahbar bilan gaplashadigan birinchi sotuvchi o'zining taqdimotini o'z mahsulotini avtomatik ravishda eng yaxshi deb hisoblaydigan qilib ko'rsatishga imkon beradi.
Tez-tez sotuvga chiquvchilarni savdo davrida kechiktirishga da'vat qiluvchi istiqbol, hatto u vaqtdan beri xarid qilinmaydi. Uning allaqachon sotuvchisi bor, lekin uning kompaniyani xarid qilish jarayoni uni tanlash uchun bir nechta takliflarni olishni talab qiladi. Yoki u boshqa imtiyozlarni to'plashi mumkin, shunda u o'zlariga qarashli sotuvchiga qaytib borishi va yaxshi narxni olishga harakat qilishi mumkin. Uning hozirgi provayderi bilan uzoqroq istiqbolga ega bo'lganligi sababli, ushbu sotuvchi boshqa kompaniyalarning chindan ham imkoniyatga ega bo'lmagani kabi qaror o'lchovlarini shakllantirganligi ehtimoldan yiroq. Bu, ayniqsa, sotib olish jarayoniga jalb qilingan tonnaga teng blyashka lentasi bo'lgan juda katta kompaniyalar bilan to'g'ridir.
Bu issiq istiqbollarni yopish mumkin emas, degani emas. Bu nimani anglatadiki, agar siz savdo-sotiqni taqdim etishni taklif qilsangiz va uni qoldirsangiz, bu turdagi vaziyatga erisha olmaysiz. Agar sizda haqiqiy imkoniyatga ega bo'lishni istasangiz, bu istiqbolga sizning qo'shimcha ishingiz kerak bo'ladi - uni savdo jarayonining dastlabki bosqichlarida o'tkazib yuborilgan ish uchun savdo-sotiq deb hisoblang.
Agar siz sotib olishga tayyor ekanligini aytadigan prospektdan qo'ng'iroqni qabul qilsangiz, uni sotish rejimiga kirishdan oldin bir necha savol bering. Sizga kimning umidi borligini so'rashingiz kerak, uning hozirgi yetkazib beruvchisi bilan munosabati qanday ishlashini, uni provayderlarni almashtirishga bo'lgan g'ayrati va shunga o'xshash savollar. Haqiqiy umidsizlikni ifoda etadigan yoki jiddiy muammolarni tasvirlaydigan bo'lsa, sizda bir imkoniyat bor. Agar bo'lmasa, umidingizni ko'tarmaslik kerak.
Agar sizning sovuq chaqiruvingiz siz bilan yetarlicha tezkor aloqa qilmasa yoki boshqa variantlarni qidirsangiz, elektron pochta hisoblang. E-pochtani izlash jiddiy foyda keltiradi. Sichqoncha bir marta bosish bilan juda ko'p sonli elektron pochta xabarlarini jo'natishingiz mumkin, chunki bu sovuq qo'ng'iroqqa nisbatan juda katta vaqt. Bundan tashqari, siz muvaffaqiyatli elektron pochta xabarlarini saqlab, kelajakda bir nechta o'zgartirishlar bilan foydalanishingiz mumkin. Hech kim elektron pochtaga osib qo'yilmasligi, ayniqsa, yangi sotuvchilar bilan juda katta ortiqcha.
E-pochtani izlash uchun asosiy qoidalar toshga o'rnatilmaydi. Ba'zi savdo xodimlari bu qoidalarni muntazam ravishda buzadi va katta javob stavkalarini oladi. Biroq, ular sizni kashf qilish uchun e-pochta orqali yangi xabarlar jo'natishingiz uchun yaxshi joyga aylanadi. Biroz ko'proq tajribaga ega bo'lganingizdan so'ng, ushbu qoidalarni buzish xavfsiz bo'lganda yaxshiroq his etasiz.
Qoida # 1: Bir jabbor, lekin Ishbuzimli mavzu qatorini tanlang
Mavzu satrida kelajakka umid qilishni davom ettirish kerak, lekin elektron pochta orqali halollik bilan tanishish kerak. Sizning oldingidek munosabatlarga ega bo'lgan narsalar sizning elektron pochtangizni ochib berishi mumkin, ammo u holda, bu sizning e-pochtangizni nafrat bilan o'chirib tashlaydi.
Qoida № 2: Qisqacha saqlang
Eng ko'p tergov qilinadigan elektron pochtalar bir xatboshidan ko'p bo'lmasligi kerak - to'rtdan beshta jumlaga yoki shunga o'xshash. Unutmangki, elektron pochta manzili siz bilan aloqada bo'lishga qiziqish bildirishga intiladi, unga sotilmasligi kerak. Sizni qayta qo'ng'iroq qilish uchun, kelajakka etarlicha ma'lumot berishni xohlaysiz.
3-qoida: taklifni qo'shing
Xosting qiluvchi elektron pochtaning barcha nuqtasi uchrashuvga o'tishdir. Shuning uchun elektron pochtangiz siz bilan uchrashish istiqbolini rag'batlantiradigan biror narsa kiritishi kerak. Savdo taklifi shu. Savdo taklifi bir martalik tanaffusdan "faqat siz uchun" demo to'plamiga sotib olingan sovg'aga qadar biron narsa bo'lishi mumkin.
Qoida № 4: Aloqani kamaytirish
E-pochtangizni havolalar bilan to'ldirmang; deyarli "savdo e-pochta" deb qichqiradi. E-pochtangizdagi bir havolani, ehtimol, sizning imzoingizdagi ikkinchisini qo'shing. Tana havolasi savdo sahifasiga kirishi mumkin, imzo havolasi, ehtimol sizning ijtimoiy media yoki blog sahifangizga kirishi mumkin.
5-qoida: tasvirlarni kamaytirish.
Ha, e-pochtangizni fotosuratlar bilan to'ldirish sizni qiziqtirishi mumkin, lekin bu da'vatga qarshi turish. Birinchidan, juda ko'p rasmlarga egangiz, elektron pochtangizni juda katta, yuklab olish uchun sekinroq va ko'proq spam sifatida belgilanadi. Ikkinchidan, ko'pgina elektron pochta mijozlari xavfsizlik sababli sukut bo'yicha tasvirlarni bloklaydi, bu sizning istiqbolingiz sizning diqqat bilan tanlangan rasmlaringiz o'rniga katta bo'sh kvadratlarni ko'radi degan ma'noni anglatadi.
6-qoida: Bir nechta aloqa ma'lumotlarini qo'shing
Ba'zi odamlar elektron pochta erkinligini yaxshi ko'radilar, boshqalari esa telefon aloqasi bilan yanada qulayroq. Demak, sizning fikringiz qanchalik ko'p bo'lsa, u sizga javob berishga qodir. Eng kamida siz telefon raqamini va elektron pochta manzilini kiritishni xohlaysiz. Jismoniy manzilni o'z ichiga olgan holda, sizning e-pochtangizga ko'proq hurmat ko'rsatiladi va ijtimoiy media hisobingiz haqidagi ma'lumot, jumladan sizning umidvorligingiz haqida bir oz ko'proq ma'lumot olish imkonini beradi, bu esa o'zlarining ishonchini kuchaytirishga yordam beradi.
7-qoida: Kompaniyangizning a'zoligini aks ettirish
Sizning kompaniyangizning ismini va (agar mavjud bo'lsa) kompaniyangizning logotipini doimo aniq kiriting. Sizning kompaniyangizga tegishli shiorlar yoki boshqa shablonlarni kiritish yaxshi fikr. Sizning kompaniyangiz brend siyosatiga ega bo'lsa, sizning elektron pochtangizni yaratganingizda foydalaning. Bularning barchasi sizning hurmatga sazovor biznesingiz uchun ishlashingiz mumkin bo'lgan istiqbollarni tasdiqlaydi.