Agar siz B2Bni sotmoqchi bo'lsangiz, ehtimol siz bir nechta bo'limlarga ega bo'lgan kamida bir nechta kompaniyalar bilan ishlaysiz. Biroq, siz barcha bo'limlarga yoki bitta bo'limga bitta odamni sotasizmi? Agar ikkinchisida siz stolga ko'p pul sarflasangiz. Eshik oldida bir qadam qo'yganingizdan so'ng, kompaniyadagi bir nechta odamni sotish uchun ushbu vositadan foydalanishingiz mumkin.
Ichki tavsiyalar bir mijozni ko'plab mijozlarga aylantirishning kuchli usuli hisoblanadi.
Natijada, iliq izlanishlar (statistika nuqtai nazaridan) deyarli ikki baravar oson sotilishi mumkin. Ba'zi mahsulotlar uchun ichki tavsiyalar ko'p ma'noga ega emas - agar buxgalteriya dasturini sotsangiz, moliya bo'limi faqatgina qiziqish uyg'otadi. Agar mahsulotingiz ixtisoslashgan bo'lmasa yoki turli auditoriyalar uchun mo'ljallangan mahsulotni sotadigan bo'lsangiz (masalan, buxgalteriya dasturi va inventarizatsiya dasturi), ichki tavsiyalar siz uchun juda foydali bo'lishi mumkin.
Ichki takliflarni qabul qilishning birinchi qadami siz uchrashmoqchi bo'lgan kontaktlarni aniqlashdir. Kompaniya tashkiliy jadvali - boshlash uchun ajoyib joy. Agar sizda yo'q bo'lsa, nusxasini olish uchun ushbu kompaniya ichidagi mavjud kontaktlaringizdan birini so'rang. Boshqa bir variant esa, bo'sh tashkilotning jadvalini topish yoki yaratish va siz bilan birga mavjud kontakt bilan uchrashuvga olib kelishdir. Oranlar sizning kontaktingiz siz uchun blankalarni to'ldirishdan mamnun bo'ladi.
Shu bilan birga, u sizni grafaga qo'shgan odamlar haqida foydali ma'lumotlar bilan ta'minlaydi.
Bir marta sizda to'ldirilgan asosiy ma'lumotlar bilan tashkiliy jadval mavjud bo'lsa, keyingi qadam kimga birinchi bo'lib murojaat qilishni hal qilish. Sizning mavjud kontaktingiz bilan tanishishdan oldin bu haqda bir necha umumiy qarorlar qabul qilish yaxshi bo'ladi.
Shunday qilib, siz aniq ma'lumotlarga ega bo'lgandan so'ng, siz kimning eng qimmatbaho yangi aloqasi bo'lishi mumkinligini tezlik bilan hal qilishingiz mumkin. Axir, mavjud kontaktlarni sizga vaqt ajratish uchun vaqt sarflashni so'rash kerak emas.
Tashkiliy jadvaldagi bir yoki ikkita eng qimmatli kontaktlarni tanlang va u siz bilan bu odamlar bilan bog'lanishingizga yordam berishi mumkin bo'lgan mavjud kontaktni so'rang. Sizdan so'rashga qanchalik yordam berish, aloqangiz mavjud kontakt bilan qanchalik kuchli ekanligiga bog'liq. Agar siz u bilan uzoq vaqt davomida hamkorlik qilsangiz va yaxshi aloqangiz bo'lsa, unga yangi kontakt bilan to'g'ridan-to'g'ri gaplashish va siz uchun uchrashuv tashkil qilishini so'rashingiz mumkin. Sizning mavjud kontaktingizdan ko'p narsani so'ramasangiz, unda siz u bilan ishlaydigan yangi kontaktni ayta olasizmi va aslida unga mos yozuvlar sifatida foydalanishingiz mumkinligini so'rashingiz mumkin.
Yangi, yangi kontaktni kutib olishning yana bir, sneakier uslubi mavjud aloqangizni yangi odamni keyingi uchrashuvga mavjud kontaktga taklif qilishni so'rashdir. Hisobni qayta ko'rib chiqish - bunday uchrashuv uchun ajoyib vosita. Ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirishingiz mumkin: yangi kontaktni foydali deb bilsangiz, mavjud aloqangiz bilan ish munosabatlaringizni tasdiqlang.
Yangi aloqada nima bo'lishidan qat'iy nazar, mavjud aloqangiz uchun o'z minnatdorchiligingizni bildiring. Hech bo'lmaganda, siz unga rahmat rasmasini yuborishni istaysiz - afzalliklari elektron pochta o'rniga haqiqiy emas, jismoniy karta. Unga kichik sovg'a guvohnomasini yuborish ham juda o'rinli bo'lardi. Agar yangi kontaktga kirish sizning asosiy savdo-sotiqqa aylantirilsa, o'zingizning kontaktingizni tushlik yoki kechki ovqatga tashlang, unga rahmat ayting. Esingizda bo'lsa, qanchalik minnatdor bo'lsak, mavjud aloqalaringiz bilan bo'lgan aloqangiz qanchalik kuchayadi. Va, albatta, kelajakda ular sizga yaxshilik qilishni istashadi - aslida, kelajakda ular uchun so'ralmasdan siz uchun ichki tavsiyalar ham qilishi mumkin.