Har qanday shaxs, shaxs turlaridan qat'iy nazar, yaxshi sotuvchi bo'lish potentsialiga ega. Biroq, shaxsiyat turini bilish sizni sotishda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi, chunki u sizni yaxshilashingiz kerak bo'lgan joylarni ko'rsatib beradi. Ko'p kishilik yozish tizimlari mavjud bo'lsa-da, ko'pincha ikki asosiy shaxs turini introvert va ekstraditsiya sifatida qabul qiladilar.
Introverts va extroverts nima?
Ushbu ikki kishilik turning eng asosiy ta'rifi ekstrevertslarning boshdan tashqaridagi narsalarga e'tibor berishidir.
Natijada, ekstraditsiyachilar ijtimoiy muloqot qilishni yoqtiradilar, ko'p do'stlari borlar va kuchli gapirishga moyil bo'lishadi. Tanishtiruvchilar odatda odamlarning o'rab turgani emas, balki bir-birlari bilan bo'lishishdan ko'ra ko'proq qulaydir, ular bir-birlari bilan juda yaqin do'stlarga ega bo'lishni afzal ko'rishadi va odatda ular gapirishdan ko'ra ko'proq tinglashadi.
Introversion va extroversion sotuvga qanday ta'sir qiladi?
Ekvoderlar sotuvga kirish ehtimoli ko'proq, chunki ularning shaxsiyati odamlar sotuvchisi haqida o'ylashganda, ko'pchilikni tasavvur qilishlari uchun yaqinroqdir. Darhaqiqat, sotuvga chiqaruvchilar odatda savdo lavozimlarida topilmasa ham, ular ekstraditsiyadan ko'ra o'rtacha qiymatga ega bo'ladi.
Tanishtiruvchilar sotuvlarda afzalliklarga ega, chunki ular ko'proq tinglashga moyildirlar. Istiqbolni aytadigan narsalarni tinglaydigan sotuvchi, mukammal taklif bilan kelishish uchun juda yaxshi qurollangan, ammo bu gapni gapiradigan, ammo istiqbol so'zlariga e'tibor bermaydigan sotuvchi.
Ekvoderlar sotuvlar taqdimotining ustunligini ularga eslatmasliklari kerak; u istiqbolga va uning ehtiyojlariga tegishli. Qulay tinglashni o'rganishi mumkin bo'lgan extrovert uning sotuvlari sezilarli darajada yaxshilanishini topadi. E'tibor berdingizki, tinglovchilar samarali suhbatlashayotganda, suhbat davomida jimgina o'tirish bilan bir xil emas.
Sizning nutqingizda gapirishning imkoniyati etarli emas, agar gapirganing butun vaqtini bilib qolsangiz, keyingi gapingiz haqida o'ylayapsiz.
Boshqa tomondan, ekstrevertsiyalar bilan bog'lanish osonlashadi va istiqbollari bilan munosabatlarni mustahkamlashadi. Shuningdek, ular savdo jarayonini nazorat qilishda yaxshi bo'lishga moyildirlar va telefonda sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirish va shunga o'xshash narsalarni ko'p vaqt sarflamasligi haqida o'ylashmaydi.
Tanishtiruvchilar odatda ajoyib tinglash qobiliyatiga ega, ammo sezilarli darajada mijozlar va mijozlar bilan bog'lanish uchun ancha qiyinroq vaqtga ega. Bu introverts uchun kuchli tanani o'rganish va mashq qilish uchun muhim. Ko'z bilan aloqa qilish, o'zingizni kuchli holatda ushlab turish va bosh irg'ib va kelajakka umid bog'lash orqali qiziqish ko'rsatib, sotuvchilar uchun yaxshi tana tili hisoblanadi. Introverts, shuningdek, ekstraditsiya qilishdan ko'ra, ko'proq muammolarga duch kelishi mumkin, shuning uchun sovuq chaqiruvlar qilish va ularga murojaat qilish ular uchun katta qiyinchilik bo'lishi mumkin.
Tashrif buyuruvchilarning chindan ham porlashi, bu ma'lumotlarning umidlarini pasaytirishi va uni ma'lumotni savdo maydonchasiga qo'shishga imkon beradigan barcha ma'lumotlarni to'plashdir. Tanishtiruvchilar haqiqatan ham sabr-toqatli bo'lishlari mumkin, chunki ular kelgusida muzokaralar qanchalik ko'p davom etayotganini bilib olishlari mumkin, chunki ular yakuniy sahna qanchalik samaraliroq bo'ladi.
Intsert va ekstraditsiya qilinadigan shaxsiyat turlari aslida bir xil spektrdir. Ekstremal ekstremitlar bir tomonga, boshqa tomondan esa ekstremal introvertslarga tushadi va ko'pchilik odamlar o'rtasida bir joyga chiqib boradi. Ideal, siz spektrning o'rtasida bir joyga ko'chib o'tmoqchisiz. Ekstremal ekstraditsiyachilar va ekstremal tanishlar sotuvda turli yo'llar bilan kurashadi. Lekin, har ikkala shaxsning eng yaxshi xususiyatlarini birlashtiradigan savdo vakili ham rivojlanadi.