O'z-o'ziga ishonchni saqlab qolish
Bu savdo bo'yicha mutaxassis rivojlanishi mumkin bo'lgan eng muhim mahoratdir.
Nima uchun? Chunki boshqa barcha ko'nikmalar qat'iylikka asoslangan. Agar sizda quyida keltirilgan har qanday boshqa savdo qobiliyatingiz bo'lsa, lekin "yo'q" so'zining birinchi maslahatidan voz kechsangiz, u holda bu ko'nikmalarni ishlatish imkoni bo'lmaydi. Siz umidvor bo'lganingizdan keyin birinchi marta suhbatlashishingiz mumkin, ular siz bilan gaplashishni istamasligi mumkin, chunki ular yomon kun kechirmoqda ... lekin bir haftadan keyin qo'ng'iroq qilsangiz, ular sotib olishni istashadi.
O'ziga ishonch ishonchsizlik bilan tugamaydi; o'zingizga va mahsulotingizga ishongan bo'lsangiz, sizning umidlaringiz ham ishonishga moyil bo'ladi. O'zingizga bo'lgan ishonch, sizni sotishdagi muvaffaqiyat uchun juda muhim bo'lgan, sizni yanada qat'iyat bilan yopish yondoshishiga qaratadi.
Yaxshi tinglash
Ko'pgina savdogarlar tabiiy gapirishadi. Afsuski, hatto katta ma'ruzachi ham bir oz tinglashsiz hozirgacha shug'ullanadi. Vaqt-soatingizni so'rash uchun vaqt ajratib, javoblarni tinglash ularga hurmat ko'rsatadi va ular nima xohlashlarini aniqroq tushuntiradi.
Xo'sh, qanday qilib tinglayotgan bo'lsangiz, uni qanday qilib aytib berishingiz mumkin? Keyingi safar siz sovuqni chaqirishni taklif qilasiz, ochiq-oydin savolni so'rang, keyin esa ovozsiz tugmachani urib, o'zingizni o'zingizdan kamida bir daqiqadan so'ng o'chiring (yoki umid yakunlanmaguniga qadar). O'zingizni xotirjam bo'lishga majbur qilish orqali, siz darhol sizning xohishingiz so'nib borishi va gapirishni to'xtatmasdan oldin nimadir aytish qanchalik kuchli ekanini sezasiz.
Ishonchsizlik
Diqqat sotishda katta rol o'ynaydi. Qadimgi so'zlar, "xususiyatlar aytiladi, foydalar sotiladi". Xususiyatlar sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqidagi faktlar; imtiyozlar ularning hissiy tuyg'ularidir. Masalan, kredit kartasidan 0% foiz stavkasi - bu sizning ehtiyojingiz bo'lgan narsalarni sotib olayotganda pulni tejash imkoniyatini yaratib berishdir. Ishonchlilik - bu hissiyotlarni mijozga yetkazishga imkon beruvchi mahoratdir. Agar siz o'zingizning mahsulotingizni o'zingizning egalik qilishingiz va o'zingizning hayotingiz qanchalik yaxshilanganini bilib olsangiz, bu sizga ularni sotishi mumkin.
Kuchli aloqalar o'rnatish
Ushbu savdo tajribasi sotuvchining biznes hayotida bo'lgani kabi, ularning shaxsiy hayotida bo'lgani kabi muhimdir. Sog'lom munosabatlarni o'rnatish va mustahkamlash kuchli tarmoqni rivojlantirish uchun kalit hisoblanadi. Va sizning o'zingiz boshqarishingiz mumkin bo'lgandan ko'ra, sizning tarmoqlaringiz sizga juda ham uzoqqa borishga imkon beradi.
"Altı darajadagi ajratish darajasi" nazariyasini eslab qoling. Keling, siz katta kompaniyada qaror qabul qilishga erishishga harakat qilmoqchisiz, lekin siz u erda ishlaydigan hech kimni tanimaysiz. Sizning tarmoq kontaktlariga qo'ng'iroq yoki ikkita maqsad sizning maqsadingiz uchun ishlaydigan odamni biladi; u odamning ismi va to'g'ridan-to'g'ri telefon raqami bilan qurollangan bo'lsa, endi siz kelajakka kirish imkoniyatiga egasiz.
O'zini jalb qiladigan narsa
Hatto eng yaxshi sotuvchi ham ish olib boradi. Siz har doim qobiliyatingizni rivojlantirish, sizning maydonchangizda ishlaydigan va siz sotadigan mahsulotlar va xizmatlar haqida ko'proq bilish uchun yo'l topa olasiz. Biroq, o'zingizni doimiy yaxshilash uchun haydovchi ichidan kelish kerak. Sizning menejeringiz sizni sotuvlar tushib qolsa, ba'zi o'zgarishlar qilishni sizga yo'naltirishi mumkin, lekin siz doimo yaxshi sotuvchi bo'lish uchun doimo ishlayotgan bo'lsangiz, u sizning raqamlaringizni ta'sir qilmasdan oldin bu masalani ustida ishlashni boshlashingiz mumkin.