Yaxshi sotuvlar bo'yicha menejer uning komandasini quvonch bilan sotish va uni baxtli sotish uchun qo'lidan kelganicha harakat qiladi, hatto eng yaxshi savdo menejeri ham har kuni har soatda sizni ruhiy holatga keltira olmaydi. Yuqori darajadagi sotuvchilar o'z hayotlari uchun mas'uliyatni o'z zimmalariga oladilar va har qanday narsalar noto'g'ri ketayotgan bo'lsa ham, sotishni qanday ushlab turishni bilishadi. Siz ham quyidagi fokuslar bilan sizni rag'batlantirishingiz mumkin.
01 Ma'lum maqsadlarni belgilang
Darhaqiqat, yuqori lavozimli boshqaruvchilardan kvotalar deyarli mavjud. Lekin, aslida kimdir sizni qobiliyatiga egaligini aniqlay olasizmi? O'zingizning o'tgan faoliyatingizga nazar tashlang, keyingi komissiya tekshiruvida qancha pul sarflashni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring va o'zingizga moslashtirilgan aniq maqsadni belgilang.
02 Yo'l harakati
Sizning savdo-sotiq summalari shu hafta mudhish bo'lishi mumkin, lekin agar siz qarashga va o'zingizning 300 sovuq chaqiriqqa erishganingizni eslatib qo'ysangiz, chindan ham sizning harakatingizga kirayotganingiz va yaqin orada muvaffaqiyatli taqdirlashingiz haqidagi haqiqatni yaxshi bilasiz. Albatta, agar siz o'z yozuvlaringizga qarasangiz va butun hafta davomida besh marta sovuq chaqiruvlar qilgan bo'lsangiz, bu sizga nima uchun muvaffaqiyatsiz bo'lganingiz va uni qanday tuzatishingiz kerakligini tushuntirib beradi.
03 Mini-maqsadlarni tanlang
Sizning ushbu chorakda 500 ta sotuvga mo'ljallangan maqsadga erishmoqchisiz. Ammo qisqa muddatda maqsadga erishish uchun sizga ko'p narsa bermaydi. Bundan tashqari, siz o'zingizning yakuniy maqsadingizga erishish yo'lida ishlayotganingizda, bu muvaffaqiyatga erishishingiz uchun kichikroq va tezroq erishiladigan maqsadlarni belgilashingiz kerak. Bu sizning asosiy maqsadingizni kichik tarkibiy qismlarga ajratish kabi oddiy bo'lishi mumkin - aytaylik, haftada 40ta savdoni maqsad qilib olishingiz mumkin. Shuningdek, har payshanba kunida 20 ta rahmat-eslatmani yuborish kabi faoliyat bilan bog'liq maqsadlarni ham belgilashingiz mumkin.
04 O'zingizni mukofot bering
Kichik yoki katta maqsadlardan birini urganingizda o'zingizni qanday mukofotlasangiz, oldindan belgilang. O'zingiz yoqtirgan restoranda kechki ovqatmi? Golf sahnasida tushdan keyinmi? Butun oilangiz bilan balpkaga sayohat Sohilga tashqarida sokin bir haydovchi bormi? O'zingiz xohlagan yoki taniydigan narsalarni tanlab oling va maqsadingizga erishish juda shirin bo'ladi.
05 Prostrantsiyalashtirmang
Sizning ishingizdagi yoqimsiz qismlarni olib tashlash, ularni faqat yomonlashtiradi. Agar sizda chindan ham qo'rquvga tushib qolsangiz, u ertalab birinchi ishni bajaring. Siz faqat o'zingizning ishingizdan keyin o'zingizni yaxshi his qilasiz, lekin siz kun bo'yi boshingizni osib qo'ymaydi. Bundan tashqari, siz qiyin ishni sindirib tashlaganingizdan so'ng, hamma narsa taqqoslash orqali osonroq ko'rinadi. Faqatgina o'zingizga shunday deb ayting: "Agar janob Jonsga umid qiladigan qismlar tranzitda yo'qolgan bo'lsa, demak, bu sovuq chaqiriqlar bir parcha pirojnoe bo'ladi".
06 Sizning g'alabangizni yodda tuting
Biror narsani ajoyib qilsangiz, u bir kun ichida beshta savdoni yakunlashi yoki sizning raqibingizning eng katta xaridorini sizdan sotib olishni gaplashsa, muvaffaqiyatingizning xulosasini yozing va uni kompyuteringizdagi devorga yoki yon tomonga yopishtiring. O'zingizni pastga tashlaganingizda , o'tgan yutuqlaringiz ro'yxatiga e'tibor bering va kelgusi katta muvaffaqiyat burchakka yaqinligini eslatib qo'ying.
07 Big Jobsning kichik qismlarga bo'linishi
50 sahifalik yangi ro'yxat bilan o'tirish juda zo'r bo'lishi mumkin. Shu sababli, "hozir 600 nafar musofirni chaqirishim kerak", deb o'ylash o'rniga, ishni parcha-parcha qilib kiritish mumkin. Ehtimol, siz dastlabki o'n nomdagi tezkor tadqiqotlar o'tkazasiz, keyin ularni chaqirasiz va keyin bir necha daqiqa davomida aloqasiz vazifaga o'tasiz. Kun davomida muntazam ravishda vazifalarni o'zgartirib, siz yangi bo'lib qolasiz va har biriga murojaat qilish uchun ko'proq kuchga ega bo'lasiz.