Siz hozirda qanchalik yaxshi ishlayotganingizni bilmasangiz, o'zingizning ish faoliyatini doimo yaxshilashingiz mumkin emas. Bu faqatgina sotuvda emas, balki sizning maqsadingiz bo'lgan barcha sohalarda hayotning haqiqati. Misol uchun, tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, kuniga necha kaloriya iste'mol qilganini o'rtacha hisoblab chiqadigan odamlar o'rtacha vaznga qaraganda oz emas.
Qaerda va qancha mablag 'sarflaganlarini aniq hisoblaydigan oilalar qarz bilan kurashish ehtimoli kamroq.
Siz hozirda biron bir savdo faoliyatini kuzatib bormayotgan bo'lsangiz, yuqorida qayd etilgan sovuq qo'ng'iroqlar, jami randevunuz va umumiy sotuvlaringiz soni bilan boshlang. Ushbu uchta o'lchov sizga kerak bo'lgan asosiy raqamlardir, bu Sizning quvuringizni kuzatib borish va mijozlaringizga qanday ulushlar yetkazishni aniq bilish imkonini beradi.
Quvurlarning foizlarini tushunish maqsadlaringizga erishish uchun juda muhimdir. Masalan, sizning maqsadingiz oyiga ellikta savdo qilishdir. Sizning sovuq chaqiruvingizni, uchrashuvni belgilash va yopish metrikalarini kuzataëtganingiz uchun siz o'rtacha 5 foizni tashkil etayotganingizni bilasiz. Shunday qilib, siz ellikta savdo qilmoqchi bo'lsangiz, maqsadingizga erishish uchun siz oyiga 1000 sovuq chaqiruvga (kuniga taxminan 48 soat sovuq) murojaat qilishingiz kerakligini bilasiz.
Agar sizda bunday ma'lumotlar bo'lmasa, sizning savdo maqsadingizga erishish uchun qancha qo'ng'iroq qilishingiz kerakligini bilishingiz kerak.
Har kuni deyarli 50 sovuq chaqiruv qilish g'oyasi sizga dahshatli. Bunday holda, sizning yopilish foizingizni yaxshilash yo'llarini izlashga to'g'ri keladi.
Keling, siz o'zingizning randevularingizning o'rtacha sonini ko'rib chiqing va odatda sizning sovuq chaqiruvlaringizning atigi 15% ni faqat randevularga aylantirasiz. Ya'ni, siz uchta tayindan birini (bu juda yaxshi) yopish degan ma'noni anglatadi, lekin siz faqat yetti sovuq chaqiriqlardan biriga tayinlanasiz . Endi siz sovuq qo'ng'iroq texnikasi haqida gapirishni va o'zingiz olgan randevularning foizini yaxshilashingizni bilasiz ... va buni amalga oshirganingizdan so'ng, maqsadingizga erishish uchun juda ko'p sovuq qo'ng'iroqlar qilishingiz shart emas.
Ushbu uchta o'lchovni kuzatish - sovuq qo'ng'iroqlar soni, randevular soni va yopiq savdolarning soni - minimal. Siz odatiy holga tushganingizdan so'ng, siz ham tomosha qilishingiz mumkin bo'lgan boshqa o'lchovlar mavjud:
- Sotuvdagi tsikli vaqti (dastlabki kontaktingizdan vaqtni sotuvni yopish vaqtiga qadar)
- Qabul qilingan yo'nalishlar soni va yo'nalishlar soni yopildi
- Imkoniyatlarga yuborilgan elektron pochta va / yoki to'g'ridan-to'g'ri pochta miqdori
- Savdoni yopishdan oldin har bir prospektga murojaat qilganingiz soni
- Savdo bo'lmagan faoliyatga sarflangan vaqt (hisobotlar yozish, yig'ilishlarga borish va hokazo)
- Savdoni oshirish va muvaffaqiyatlar ulushi
- Tashrifnomalar soni
… va hokazo! Siz izlayotgan aniq o'lchovlar savdo faoliyatiga qarab farq qiladi, biroq qoida sifatida siz o'zingizning faoliyatingiz va muvaffaqiyat darajangizni qanchalik xabardor qilsangiz, qancha sotishingiz haqida ko'proq nazorat qilishingiz kerak bo'ladi.