Sotish - raqamlar o'yini

Savdoni oshirish uchun sehrli formuladan qanday foydalanish kerak?

Sotish qiyin bo'lishi mumkin. Razvedka va malaka huquqidan shartnomani yopish uchun; sotish jarayonidagi har bir qadam qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin. Ammo sotuvlar odatda raqamlar o'yini ekanligini tushunadiganlar uchun va bundan ham muhimi, "raqamlar" ni o'z maqsadlariga yo'naltirish uchun qanday ishlatishni bilish uchun; sotish jarayoni bir vazifadan ko'ra ko'proq jarayondir.

"Sotish raqami o'yinini" tushunish uchun, biz ko'pincha sotishning ko'p davrlarida umumiy bosqichlarni muhokama qilishimiz kerak.

Tadqiqotlar

Olib borilayotgan savdo jarayoni savdo aylanishi boshlanadi. Potentsial mijozlarni kimligini va potentsial iste'molchi emasligini aniqlashga yordam beradigan har qanday malakali usullardan foydalanib aniqlash. Kashfiyotning katta qismi nafaqat potentsial mijozlarni identifikatsiyalash, balki ularga murojaat qilishdir. Qo'ng'iroqlarni qidirish jarayoni bir nechta yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin, jumladan, telefon qo'ng'iroqlari, bevosita pochta va yuzma-yuz uchrashuvlar.

Uchrashuvni boshlash

Sizning istiqbolingiz aniqlangandan keyin va bog'langach, keyingi qadam uchrashuv tayinlashdir. Uchrashuvni o'tkazish, odatda, sizning istiqbolingiz uchun qiziqish belgisi bo'lib, har bir tayinlash belgilari g'alabadir.

Taklifni yuborish

Ko'pgina savdo davrlarida mijozga tavsiya etilgan yechimingiz yoki mahsulotingiz narxini belgilaydigan bir taklif taklif qilishingiz kerak bo'ladi.

Shartnomani yoping

Savdo tsiklidagi har bir qadam sizga shartnomani yopishingizga olib keladi.

Agar siz xaridorni malakali va mijozning ehtiyojlariga mos keladigan takliflarni ishlab chiqsangiz va sizning e'tirozlaringizni bartaraf qilsangiz, siz shartnomani yopishingiz kerak. Bu, albatta, juda ham oson, ammo savdo do'koni yopilgan, bu sizning yaxshi ish qilmagani kabi, yaqinlashishga etaklaydigan qadamlar ham ancha murakkab.

Raqamlar O'yin

Ba'zilar, bu erda taqdim etilgan narsalarga qaraganda odatiy savdo aylanishiga ko'proq qadamlar qo'yilishini da'vo qilishlari mumkin bo'lsa-da, bu 4 qadam sotuv aylanish jarayonining mustahkam xulosasini beradi. Savdolarning raqamli o'yinlarini tushunish uchun siz maqsadlaringizdan boshlashingiz kerak. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, sizning kompensatsiya rejangizni to'liq tushunib, sizning qimmatbaho pulingizni aniqlash uchun o'zingizning ish joyingizda ishlashni xohlaysiz. Bir marta siz jamg'arishni qanchalik ko'paytirishni bilganingizdan so'ng, o'rtacha savdodagi daromadingizni aniqlang. Agar siz o'rtacha savdoning to'lanishini bilish uchun yangi lavozimga ega bo'lsangiz, hamkorlaringizdan savdodagi o'rtacha daromadingiz uchun so'rang.

O'rtacha savdoni o'rtacha savdoni bilganingizdan so'ng, siz istagan komissiya daromadini o'rtacha sotuv komissiyasi miqdoriga bo'lishingiz mumkin. Mahsulot, daromad maqsadingizga erishish uchun bir yil ichida yopish uchun kerak bo'lgan sotuvlar soni bo'ladi. Oddiy misol sifatida xizmat qilish uchun, daromad maqsadingizga erishish uchun har yili 50 ta savdoni yopish kerak deb hisoblaylik.

So'ngra, siz taqdim etgan takliflaringiz yopiq savdoda natija beradi. Shunga qaramay, agar siz savdo pozitsiyangizga yangi kelgan bo'lsangiz, unda qancha takliflar odatda savdo bilan yakunlanadiganligini bilish uchun hamkorlaringizga murojaat qiling. Yuqoridagi misoldan foydalanib, sizning maqsadingizga erishish uchun 50 ta sotuvni yopish kerak, keling, 1 ta bitimni yopish uchun 5 ta taklifni qabul qilaylik.

Misolimizda siz daromad maqsadingizga erishish uchun bir yilda 250 ta taklifni taqdim etishingiz kerak.

Keyingi qadam, sizga tayyor bo'lgan mijozni topishdan oldin qancha retseptlar kerakligini aniqlaydi va loyiha uchun mo'ljallangan va taqdim etilishi uchun malakali bo'ladi. Ob-havoni toza saqlash uchun, keling, taklif qilish istiqbolini topishdan oldin sizga 2 ta tayinlash kerakligini o'ylaymiz. Misol raqamlarimizdan foydalanib, siz 250 ta taklifga kelish uchun yiliga 500 ta randevaga kerak bo'ladi.

Oxirgi qadam - bu sizning qancha qidiruv ishlarini bajarish kerakligini aniqlashdir. Shunga qaramay, siz mijozlarni tayinlashni ta'minlash uchun qancha qidirish qo'ng'iroqlarini (sovuq qo'ng'iroqlar, telefon qo'ng'iroqlari va boshqalar) aniqlang. Aytaylik, siz 1 ta uchrashuvga erishish uchun 5 ta qidiruv tekshiruvi kerak.

Raqamlarni bir joyga qo'yish

Yuqoridagi misollarni ishlatib, biz 1 uchrashuvni belgilash uchun 5 ta qo'ng'iroqni, 1 ta taklifni topshirish uchun 2 ta tayinlashni va 1 bitimni yopish uchun 5 ta taklifni qabul qilamiz.

Sizning daromad maqsadingizga erishish uchun zarur bo'lgan umumiy sotuvlaringiz soniga ega bo'lgach, faqat aniq raqamlarga erishish uchun orqaga qarab ishlaydi. Bizning misolimizda, siz 500 ta randevularni ta'minlash uchun 1500 qidirish qo'ng'iroqlariga ehtiyoj sezasiz, bu esa 250 ta taklifni qabul qiladi va natijada 50 ta savdo amalga oshiriladi.

Siz uchun bu ishni bajarish uchun raqamlaringizni aniqlash kerak. Sizning raqamlaringiz bo'lgandan keyin, kunlaringizni yanada ko'proq e'tiborga olishingiz mumkin. Agar siz yiliga 1500 qidiruv qo'ng'iroqlarini amalga oshirishni talab qiladigan bo'lsangiz, bu raqamni oylik, haftalik va kundalik faoliyat standartlariga mos kelishi kerak. Agar siz yiliga 250 kun xizmat qilsangiz va raqamlaringiz sizga 1500 razvedka qo'ng'iroqlarini amalga oshirishingiz kerakligini ko'rsatadigan bo'lsa, siz kuniga 6 ta razvedka bo'yicha qo'ng'iroqlarga ega bo'lishingiz kerak. "Kuniga 6 ta qo'ng'iroq" kabi kichik raqamni ko'rsangiz, yiliga 1500 ta qo'ng'iroqni urishdan ko'ra ko'proq ishlaydi.