Tadqiqotlar
Mazkur maqolalarda Brian Tracy "Prospecting" dan boshlab, "Sotuvdagi aylanish jarayonida 7 qadam" ni muhokama qiladi. Ushbu qadamlar juda samarali bo'lib, ularni o'rganish va ularni amalga oshirish, kimningdir savdo natijalarini sezilarli darajada yaxshilashi mumkin.
Ushbu qadamlarning sehrlari, ular faqat savdo tsiklida juda samarali emas, shuningdek, savdo ishlarini topish bilan bog'liq.
Qachonki, u kelgusida qanday bo'lishni biladigan, ammo tanlamaganni biladigan kishi, o'qishni biladigan, lekin hech qachon qilmagan odamdan yaxshiroq emas. Shunday qilib, siz razvedka har bir savdo va intervyu jarayonida muhim qadam deb hisoblasangiz, o'qing.
Izlanish 101
Tracyning aytishicha, tergov, gumonlanuvchilarni va haqiqiy istiqbollarni ajratish jarayonidir. U bitta yoki bir nechta mijozlar xususiyatlarini qidirishni taklif qiladi. Birinchisi, sizda yoki sizning mahsulotingiz hal qila oladigan muammolarga ega. Ikkinchisi shundaki, ular mavjud ehtiyojga ega, sizning mahsulotingiz amalga oshishi mumkinligi aniqlangan yoki hali topilmadi.
Uchinchidan, mahsulotingiz yoki xizmatingiz ularga yordam berishi mumkin bo'lgan maqsadga ega bo'lgan kishini qidirishingiz kerak. Nihoyat, razvedka mahsulotingiz yoki xizmatingizdan xalos bo'lishi mumkin bo'lgan og'riqlar bor odamni qidiradi.
Prognozlarni topish va gumon qilinuvchilarning istiqbollarini ajratish jarayoni turli shakllarda bo'lishi mumkin. An'anaviy sovuq chaqiruv, telemarketing, to'g'ridan-to'g'ri pochta, savdo shkafi yoki boshqa qidiruv usulini tanlasangiz ham, eng muhimi, razvedka sizning savdo kareratingizdagi muhim qadam hisoblanadi.
Tadqiqotlar, shuningdek, ish ovlashning muhim qadamidir. Ko'plab ish izlovchilarning ko'plab xatolari vaqt va energiyani sarflab, yuqorida qayd etilgan xususiyatlardan bir yoki bir nechtasiga ega bo'lmagan kompaniya bilan ishlashni talab qiladi. Misol uchun, agar kompaniyaning natijalarini izchil etkazib beradigan mustahkam savdo kuchi mavjud bo'lsa, unda sizning savdo ko'nikmalaringizdan xalos bo'lishi mumkin bo'lgan og'riqli nuqta yo'q.
Sizga qiziqish ko'rsatadigan korxonalar ro'yhatiga oid ba'zi tadqiqotlarni amalga oshirish sizning ish ovingiz uchun ko'proq maqsadli va professional yondashuvni qo'llash imkonini beradi. Bundan tashqari, sizning "istiqbolingizni" yaxshiroq tanitishga va tadqiqot orqali ular yuzaga kelishi mumkin bo'lgan og'riqli nuqtalar, korporativ maqsadlar va biznes muammolarini aniqlay olasiz.
Savollar Kalitdir
Agar biror narsani o'rganmoqchi bo'lsangiz, savollar berishingiz kerak. Agar kimdir tasodifiy ravishda sizning biznesingizning og'rig'i, maqsadlari, muammolari va ehtiyojlari haqida sizga gapirmasa; Sizning biznesingiz istiqbollaringiz bo'ladimi-yo'qligini aniqlash uchun aniq savollar berishingiz kerak.
Lekin savollarni qanday berishni bilish, qanday savol berish va nima so'ramaslik kerakligini bilib olish va mashg'ulotlarni bajarish uchun zarur bo'lgan ko'nikma. Savollar berishga qanchalik ahamiyat berishiga ishonadigan ko'plab ish izlovchilar va chakana savdogarlar savdogarlari ko'pincha juda ko'p savol yoki suhbatga xush kelmaydigan savollar berishadi.
Biror savolni o'ylashingiz mumkin, degani emas.
Sizning So'rovingiz bo'yicha qo'llanma
Savollarni kuzatishda yordam berish uchun, suhbatdoshingiz bilan suhbatlashish uchun savollardan foydalanishga e'tibor bering. Tracyning ta'kidlashicha, ularni taklif qilishni istagan 4 xususiyatdan biri. Maqsadlariga javob berish uchun ular o'zlarining maqsadlari va ular qanday qiyinchiliklarga duch kelayotganlari haqida savollar berish. Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz nima maqsadda bo'lishidan qat'i nazar, o'zlarining mavjud muammolari haqida savollar berish. Hozirgi savdo kuchlari qanday ishlashi haqida so'rang va yangi savdo bo'yicha mutaxassislarni yollashda ular qanday ko'rinishga ega.
Ish beruvchiga yoki mijozga shaxs yoki biznesni to'g'ri keltirishga yordam beradigan har qanday narsalar haqidagi savollar savdo yoki ish bilan ta'minlash jarayoniga qadar muhokama qilinishi kerak.
Ko'pchilik, savollarni erta va tez-tez ishlatish uchun tez-tez ishlatish kerak deb ta'kidlashsa-da, siz hech qachon sotmaydigan yoki ishlamaydigan kishi bilan munosabatlarni qurishingiz mumkin. Sizning professional tarmog'ingizni qurishga qarshi hech narsa yo'q, lekin tarmoqni sotish uchun vaqtni sarflash va sizning vaqtingizni samaraliroq foydalanishga imkon beradi.
Yakuniy so'z
Ko'p sotish bo'yicha mutaxassislar va ish izlovchilarni qidirishdan nafratlanishadi. Agar ular umuman umidsiz bo'lsalar, uni "zarur yomon" deb hisoblashadi. Izlanishni yaxshi ko'rishni hech qachon o'rgana olmaysiz, ammo sizning savdo harakatlaringiz, mukofotlaringiz va ishni qondirish borasida ajoyib natijalarga erishasiz. Brian Tracy, uni "cho'ntagidan boylikka" olib chiqqan savdo-sotiq ekanligini aytdi va bularning barchasi qanday bo'lishini o'rganishdan boshlandi.