Bola maxsulotlari bozorida sotish strategiyalari
Hatto qiyin paytlarda ham, ota-onalar o'z farzandlari va bolalari uchun "zaruriy" narsalarni sotib olishni davom ettirishlari kerak, ammo ular keraksiz narsalarni qisqartirishi mumkin. Ichki iste'molchilarga xizmat ko'rsatadigan biznesni boshlashni istasangiz, yangilanadigan chaqaloq mahsulotlaridan iqtisod kuchliroq bo'lgunga qadar davom eting. Agar siz allaqachon ishbilarmonlik va sotishdan tushib qolsangiz, mahsulotlarni yoki xizmatlarni o'zgartirishni o'ylang.
Odamlarga kerak bo'lgan narsalarni sotish
Qattiq biznes g'oyalari abadiy biznes g'oyalari. Ular kerakli va / yoki doimiy talabni o'z ichiga olgan mahsulot g'oyalarini o'z ichiga oladi. Bolalar uchun bu sifatli kiyim, ta'limiy o'yinlar, kitoblar, musiqa, san'at loyihalari va kitoblarni o'z ichiga oladi. Shuni yodda tutingki, qaysi mahsulot ma'lum bir vaqtda sotilishi ma'lum tendentsiyalar bilan o'zgarishi mumkin. "Boyitirish" mahsulotlari, odatda, boy ota-onalar orasida keng tarqalgan. Kichkintoylar uchun "asosi" abadiydir: paypoq sumkasi, yostiqchalar va o'tirg'ichlar. Bular ota-onalarga muhtojdir va odatda yangi bolani sotib olishadi.
Oltin standartni yaratish: asoslari bilan yopish
Novelty mahsulotlari bir muncha vaqt davomida sotilishi mumkin, ammo iste'molchi fads predictable emas va uzoq muddatli biznesni qo'llab-quvvatlamaydi. Miqdor topish va tendentsiyalarni saqlab qolish muhim ahamiyatga ega, lekin undan ham muhimi, biznesingizning umrini davom etadigan sekin va barqaror sotuvga asoslangan "oltin standart" mahsulot liniyasiga ega bo'lishdir.
Misol uchun, Lenox Xitoyni o'ylab ko'ring. Ular trendlarni o'rnatdilar va boylar uchun yangiliklarni va yangiliklarni sotish uchun mo'ljalar yaratdilar (hatto har bir yangi prezident uchun Oq Uyga yangi chinni taqdim qilishadi), ammo ularning asosiy sifatli dasturxonlarining oltin standarti Lenoxni eng eski va eng daromadli dunyodagi chin ishbilarmonlari.
Ota-onalar nimani sotib oladi?
Oilalar nogiron bo'lib ketsa, ota-onalar o'yinchoqlarni, kitoblarni, o'yinlarni va interaktiv o'yinchoqlarni investitsiya qilish ehtimoli ko'proq, ular o'yin-kulgilardagi o'yinchoqlarga qaraganda ko'proq. Naqd pulga bog'langan ota-onalar o'zlarining o'yin qutisiga emas, balki bolaning farovonligiga qandaydir hissa qo'shgandek his qilishni istashadi.
Oilaviy sarf-xarajatlarni qisqartirish sayohati pasayib, filmlar, ko'ngilochar bog'lar va kechki ovqatlarni tayyorlashga olib keldi. Bu bo'shliqni qanday qilib to'ldirishingiz mumkin? Sizning oilangizga ko'proq vaqt o'tkazish uchun o'yin yoki xizmat bormi? Boshqa madaniyatlar haqida bilish yoki sayohat orqali o'tmaydigan tajribalarni taqlid qilish uchun nima qilish kerak?
Yaxshi paytlarda xaridlar ko'pincha "siz bunga loyiqsiz" kabi mukofotlar kabi ko'ringan va his etilgandir. Qattiq vaqtlarda xaridlar qurbonliklar kabi ko'proq ko'rinadi - ko'proq "Men chindan ham kerak emas" degan chiziqlar bo'ylab.
Bu siz so'rab qolish kerak bo'lgan iqtisod emas . Ota-onaga qanday qilib sotish mumkin? Buning o'rniga siz o'zingizdan so'rashingiz kerak. Mahsulotimni kimningdir hayotiga qadrlashini bozorga qanday ishontirishim mumkin? Nima uchun ota-onalar o'quvchilarni kollej mablag'larini tejashga qodir bo'lmasa, mahsulotimga pul sarflamasliklari kerak? Agar siz ushbu savolga ota-onalaringizning reklama va marketing kampaniyalarida javob bera olsangiz, sotishingiz mumkin.
Mahsulot Mas'uliyat qonunlari o'zgarishi haqida bilishingiz kerak
Ko'p hollarda mahsulotning javobgarligi to'g'risidagi qonunlar davlat darajasida tartibga solinadi va sizning davlatingiz bolalar mahsulotlarini sotish uchun maxsus ruxsatnoma va javobgarlik sug'urtasini olishingizni talab qilishi mumkin. Biroq yaqinda AQSh Oliy sudi qonunni federal qonunga davlat qonunlariga bo'ysundirishga qaror qildi. Bolalarning mahsulotlarini sotishni boshlashdan oldin, "Consumer Products Safety Improvement Act" haqida o'qing. 2009 yilda qabul qilingan qonunda 12 yoshdan kichik bo'lgan bolalarga mo'ljallangan ba'zi qo'lda ishlov berilgan narsalar sinovdan o'tkazilishi kerak.