Savdo tanlovini qanday qilib yopish kerak

Yuragining zaifligi uchun emas

Siz izlanishni boshladingiz, ehtiyojlarni aniqlashdan oldin va prezentatsiyani taqdim etishdan avval, siz bilan hamkorlik qilishni boshladingiz. Keyinchalik, savdolarni yopish yoki ishni olish huquqini olishdan oldin e'tirozlarni engib o'tishga o'tdingiz . Agar oldingi qadamlarning har birida yaxshi va puxta ish qilgan bo'lsangiz, savdoni yopish oson bo'lishi mumkin.

Yoki siz boshingizni va ingichka podshohni karerangizni o'zgartirish haqida chizishingizni qoldiradigan eng qiyin, eng qiyin va qiyin qadam bo'lishi mumkin.

Qaerda kauchuk yo'lga boradi

Sotuvda bo'lsangiz yoki savdo manzilini olishga harakat qilsangiz, savdolarni yopishingiz siz uchun to'lanadigan yoki ishdan olinadigan narsadir. Yoping yoki etarlicha yopmang, siz esa ishsizlarning saflariga qo'shilasiz. Sizning ish beruvchingiz sizni savdolarni yopib, mijozlar istiqbollarini aylantirib, daromad olish uchun yollagan. Yakunlovchi - kauchukning yo'lga chiqishi va sizning qadringizni isbotlash va sotuvni yopish deb hisoblaydiganlar eski maktablarga tegishli bo'lgan narsalar sotish usullari qanchalik noto'g'ri ekanini tezda aniqlaydilar.

Yopilish, shuningdek, ko'plab savdo-sotiqlarning professional tajribasi tashvishlarini yo'qotish, ishonchni yo'qotish, qiyinchiliklarni engishga urinish yoki faqatgina yopishdan qochishdir. Agar yuzlab bo'lsa-da, minglab yakunlovchi maslahatlar va fokuslar bo'lsa, savdoni yopishning eng yaxshi usuli - bu yakunlovchi bosqichga etaklaydigan har bir bosqichni mukammal tarzda bajarishdir.

Bajarilganidan ham osonroq

Sotish yoki intervyusining dastlabki 5 bosqichida yaxshi ish qilgan bo'lsangiz, qanday qilib bilasiz, bundan ham muhimi, keyingi davrni yanada yaxshiroq qilish uchun qanday qilib bir tsikldan o'rganish mumkin?

Oddiy javob, sizning so'rovingiz yakuniy savollarga qanday javob berishiga juda diqqat qilish. Agar ular shubhalanayotgan, ikkilanib, xohish qilmagan yoki hatto xafa bo'lsa, sizning vazifangiz oldingi qadamlarning har birini ko'rib chiqish va nima o'tkazib yuborganingizni tahlil qilishdir.

Misol uchun, agar sizning umidingizning barcha e'tirozlarini ochib tashlamagan bo'lsangiz, unda siz sotishni to'xtata olmaysiz.

Sizning mahsulotingiz / xizmatingiz / qobiliyatlaringiz ularning ehtiyojlarini qanday hal qila olishi haqida umidingiz chalkash bo'lsa, sizning taqdimot mahoratingizni ko'rib chiqing.

Brian Tracyning savdo davridagi har bir qadam keyingi bosqichga olib keladi. Ushbu mantiqiy progresyon, agar keyingi bosqichga o'tishga tayyor bo'lsa, ishonch hosil qilish uchun yordam beradi. Biroq, taqdimot qadamlaridan yakunlovchi bosqichga o'tishingiz shunchaki sizning istagingizni talab qilayotgan bosqichda hamma narsani qoplagan degani emas. Ko'pincha, sotish bo'yicha mutaxassislar, ularning istiqbollari oldinga o'tishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qilishdan avval, tsiklni rivojlantiradi. Bu sodir bo'lganda, savdo bo'lmaydi.

Ish olish

Ish bilan shug'ullanadiganlar uchun ishni yakunlashda yakunlovchi qadam. "Men qachon boshlayman?" Kabi savollar. da'vogar, lekin jasur savollar tuyulishi mumkin. Jasoratli savollar ularga intervyu berayotgan kishining o'zlari xohlagan narsani so'rashdan qo'rqmagan holda, bu pozitsiyaga qiziqish bildiradi. Shu bilan birga, ish bilan shug'ullanish huquqini qo'lga kiritmasdan turib, jasoratli savol berishni so'rab, ishni juda agressiv, asossiz va kamdan-kam hollarda natija chiqadi.

Eng yaxshi yakuniy tavsiyalar

Tushunishni oxirigacha boshlang. Ushbu tavsiyalar sodda tuyulishi mumkin bo'lsa-da, yangi tsiklni boshlashingiz bilan sizni to'g'ri fikr doirasi ichiga qo'yadi. Sizning gumonlanuvchilarni kelajakdan ajratib olishni istayotganingizni bilish sizning qimmatbaho vaqtingizni sizning mijozlaringiz bo'lmagan odamlarni chaqirishga to'sqinlik qiladi.

Bordiyu pul to'lash uchun kurashayotgan odamlar bilan muloqot o'rnatish sizni do'stingizga topshirsa-da, balki sizni xarid qila olmaydi. Sizning vaqtingiz va resurslaringizni o'zingizning joriy sotuvchiga qarshi ishlatish uchun foydalanadigan biznesga taqdimotni taqdim etish sizga taqdimot qobiliyatingizni yaxshilashga yordam beradi, ammo sizning bank hisobingizni yaxshilash uchun hech narsa qilmaydi.

Har bir qadam keyingi bosqichga olib boriladi va har bir qadam uning to'liq aylanishi deb qaralishi kerak. Katta va kuchli sotish texnikasi keyingi bosqichga o'tishdan oldin har bir qadamdan keyin istiqbolni yopishdir.

Bir qadamni yopish, sizning istiqbolingiz samolyotda ekanini va siz taqdim etgan qiymatingizni bilishini ta'minlaydi. Har bir qadamni yopish, e'tirozlarni ochishning kuchli yo'li.

Sotishda oldingi so'z bor, u oddiy harflardan iborat: ABC. Bu "Har doim yopilish" degan ma'noni anglatadi. Buning ma'nosi shundaki, Siz yopishgan savollarni Yakunlovchi bosqichga saqlamasligingiz kerak, lekin suddan foydalanishingiz tez-tez yopiladi, erta va albatta, keyingi bosqichga o'tishdan oldin.