Sehrli savdo so'zlari
Ushbu "sirlar" dan biri ingliz tilida eng ishonchli so'zlardan biri bo'lgan keng tarqalgan ishlatiladigan so'zdir.
Chunki
"Chunki" degan so'z ko'p ishlarda juda kuchli bo'lishi uchun ko'rsatildi. Savdada bo'lganlarning ishonish qobiliyati ularning kariyeralarida qanchalik muhimligini tushunib, tushunarli qilib aytganda, "so'z" so'zini o'zlarining so'zlashuv qismiga qo'shib qo'yish, aslida hayratlanarli farq qilishi mumkin.
Ushbu maqolaning maqsadi bu ishonchli so'zning ortida turgan psixologiyani ko'zdan kechirmaslik, balki kunlik savdo faoliyatida so'zni qanday ishlatish haqida bir necha tez taklif qilishdir.
Sovuq chaqiruv
Agar sovuqni telefonda yoki yuzma-yuz chaqirayotgan bo'lsangiz ham, har bir qo'ng'iroq uchun sizda maqsad bo'lishi kerak. Lekin siz sovuq chaqiruvga erishish uchun gol urganingizda, kulgili narsa yuz beradi. Qo'ng'iroq qilayotgan ofisda sizning maqsadingizga erishishning oldini olish vazifasi bor.
Ular ko'pincha "darvozabonlar" deb ataladi va ular to'lovchilarga, ya'ni qo'ng'iroq qiluvchi yoki mehmonlarga begona o'tlar uchun pul to'lashadi.
Shunday qilib, savdo bo'yicha mutaxassis to'xtab qolganda yoki qo'ng'iroq qilganda, qaror qabul qiluvchiga gapirishni so'rab, darvozabon amal qilmoqda!
Sovuq chaqiruvchi vakili foydalanadigan yondashuvni o'zgartirishi va "chunki" so'zini o'z ichiga olsa, sovuq chaqiruvning muvaffaqiyat darajasi sezilarli darajada oshadi. Bu erda "chunki:"
"Salom, mening nomim - Tomas Felps, men sizning telefoningiz haqida kim qaror chiqarganini bilish uchun qo'ng'iroq qilaman, chunki men ular bilan baham ko'rishni istayman".
"Chunki" so'zining oddiy kiritilishi sizning chaqiruvingizning sababini tasdiqlaydi va darvozabonga qo'ng'iroq qilish uchun asosli sabablar borligini bilish imkonini beradi. Shuni ta'kidlash kerakki, tadqiqot shuni ko'rsatdiki, "sababi" dan kelib chiqadigan bu sabab juda ko'p ma'noga ega bo'lmasligi kerak. Faqat "chunki" so'zini eshitish maqsadga erishish uchun ko'pincha etarli.
Uchrashuvlarni olish
Mutaxassislar band. O'zingiz yoki chaqirgan odamlarning ko'pi bir nechta ishni bajarishadi va ularni chaqiradigan har bir savdo bo'yicha mutaxassis bilan uchrashish uchun juda oz vaqt bor. Shunday qilib, uchrashuvni tez-tez o'tkazish jarayoni savdo aylanish jarayonining eng og'ir bosqichi hisoblanadi .
Uchrashuvni rejalashtirishni so'rashganida, odamning fikri bo'yicha asosiy fikr "nima uchun men kerak?" Agar siz savdo bo'yicha mutaxassis bo'lsangiz, kimnidir siz bilan uchrashishga etarli sabablar bera olmaydi, ular bunday qilmaydi. Siz bilan uchrashishga rozilik bildirishda davom etish muammosiga duch kelayotgan muammolar mavjud bo'lsa, so'rovlaringizga "sababi" ni qo'shishga harakat qiling. Mana bir misol:
Miss Prospect, men sizning ishingiz qanchalik band ekanligini tushunib, qadrlayman va men siz bilan va kompaniyangiz uchun qanday katta ahamiyatga ega bo'lishi mumkinligini bilmayman, men siz bilan uchrashuv talab qilmayman. Men siz bilan 30 daqiqali uchrashuvni tashkil qilmoqchiman, chunki men mahsulotim haqida ko'proq bilishga qiziqaman deb ishonaman.
Sotishni yopish
Sotuvni yopish savdo aylanish jarayonining har bir qadamida qanchalik yaxshi natijalarga erishganingizdan darak beradi, shuning uchun siz o'zingizning sehrli so'zingizni ishlatishingiz va boshqa bosqichlarda kerak bo'lgan ishni qisqartirishingiz mumkinligini kutmang. Esingizda bo'lsa, sotish uchun sir yo'q, aksincha, bir-biriga aralashish kerak bo'lgan sir-lar sirasiga kiradi.
Agar razvedka qilish, saralash, qurilishni muvofiqlashtirish, echimlarni tuzish va savdo-sotiqni yopishga tayyormiz, o'zingizning ma'ruzalar jadvalingizga "sababi" ni qo'shib ko'ring. Shunga qaramasdan, "chunki" dan foydalanish, sotishning barcha bosqichlarida qattiq ish yoki qat'iy harakatni amalga oshirishi yoki o'zgartirishi mumkin emas, lekin sizning yopilishingiz juda yumshoq va sizning yopilish ulushi ortib borayotganligini tushunishingiz mumkin.